Как за неделю продать 60 билетов на образовательный фестиваль?
Исходные данные
Клиент: Команда организаторов семейного образовательного фестиваля "Schoomily Fest" в г. Томске.
Schoomily Fest - это фестиваль для родителей и учителей, посвященный современным образовательным практикам, взаимоотношениям в семье и общению с ребенком. Потому что все хотят лучшего образования для своих детей.
Мероприятие несет в себе огромную ценность и было очень приятно помогать его реализовать.
- Перед началом работы клиент вел неэффективную рекламу в VK и продвигал фестиваль через приглашенных спикеров и уже зарегистрированных участников.
- Есть замечательно оформленный и наполненный профиль IG @schoomily
- Есть сайт, на котором размещена вся информация о событии и прикручена оплата и метрики.
За неделю до мероприятия требуемое количество билетов не продано. Организаторам хочется максимально наполнить фестиваль. Это принесет и бОльшую пользу участникам, и дополнительную прибыль.
Задача - продать максимально возможное количество билетов.
Что было сделано?
Аудитории
Поскольку есть собственный профиль с большим числом подписчиков и теплой аудиторией, первым и самым очевидным решением была аудитория на основе взаимодействовавших с профилем и Look-a-Like 1% на ее основе. Спойлеры, сработала лучше всех.
Вторая аудитория была создана на основе людей, состоящих в родительских сообществах Томска, организациях дополнительного образования, заявленных в программе фестиваля, а также всевозможных кружках и секциях.
Третья аудитория - супруги, с детьми, интересующиеся образованием и воспитанием.
Креативы
В общей сложности было сделано 12 баннеров, 3 карусельки для ленты и 3 моушн-видео для историй. Примеры на изображениях ниже.
Как ни странно, лучше сработали рекламные объявления в ленте, несмотря на всю красочность и эффектность видео.
Стоимость перехода на сайт варьировалась в районе 6-9 рублей.
Для историй этот показатель составил 10-15 рублей.
Самой результативной аудиторией себя показала "своя"+LaL, однако аудитория по интересам не сильно от нее отстала.
Аудитория кружков и образовательных организаций быстро выгорела и не давала результатов, и от нее решено было избавиться.
Бонусы
- На сайт клиенту установлен пиксель для сбора данных и применения для продвижения последующих мероприятий.
- Шаблон моих объявлений очень хорошо прижился в ленте профиля.
- Шикарно организованное мероприятие, хорошее настроение и море эмоций у всех участников, а для меня и моей возлюбленной бесплатное участие :)
Результаты кампании
Суммарно на рекламу было потрачено 26000 рублей.
По данным метрики на сайте за 6 дней побывало 587 человек.
Было оставлено 80 заявок на покупку.
Было продано 60 билетов на фестиваль, общей стоимостью 130 000 рублей.