Как правильно подобрать блогера и окупить рекламу в 4,5 раз?

Закупка рекламы у блогеров считается одним из самых дорогих и рискованных методов продвижения. В результате поверхностного анализа эффективности блогера, можно просто спустить деньги на ветер. Но если подойти к вопросу ответственно, можно получить быстрый приток подписчиков, массу заявок и продаж практически за пару-тройку часов трансляции рекламы!

Разрабатывая стратегию продвижения салона оптики в Алматы, я сразу решила, что нужно будет закупать рекламу у алматинских блогеров. Но для начала все усилия были направлены на подготовку профиля к продажам, дабы сделать его максимально приветственным, понятным, интересным и привлекательным для клиентов.

Для меня стояла задача найти блогера с небольшим чеком, т.к. бюджет на рекламу был ограничен, но и им я рисковала, так как покупала подобную рекламу впервые и могла что-то упустить.

Первым делом я обратилась в чат Ольги Берек «Опыт рекламы у блогеров», в чат боте Berezhok нашла трех крупных алматинских блогеров, но c чеком в 70 и 120 тысяч рублей, это нам не подходило.

Я смотрела профили конкурентов, других магазинов, расположенных рядом с нашим салоном кафе и ресторанов, потом изучала блогеров, у которых покупали рекламу они. Остальных просто искала по поиску и интересам, анализировала активность их аудитории и проверяла через сервис inblogs.ru. Всех блогеров обсуждали вместе с клиенткой, часть из них, на мой взгляд подходящих, она отсеивала из-за дорогой рекламы, либо по стилю написания постов. В результате нашла девушку Сабину Азимбаеву мисс Алматы 2017 с 67тыс. подписчиками. Я написала в директ владельцу интернет-магазина эксклюзивных часов, который уже брал рекламу у Сабины, он охотно поделился своим опытом и результатами.

В чате Ольги Берек мне любезно предоставили скрипт сообщения блогеру, подсказали как и какую запрашивать статистику и как ее анализировать. Вот немного доработанный мною скрипт:

Добрый день, «Сабина»!

1. Меня зовут Ольга, я маркетолог сети салонов Юг-оптика! Интересуюсь возможностью размещения рекламы магазина @yugoptica в вашем профиле Instagram - "ссылка на блог, полной ссылкой для перехода".

2. Хорошо, пришлите пожалуйста статистику:

- охваты сторис за последние дни, и парочку развернутой статистики с навигацией.

- охваты постов за месяц и развернутую статистику любых 2-3 постов,

- общую статистику из закладки "аудитория": аудитория по городам и возрасту.

3. Пришлите ваши цены: пост, сторис и пост+сторис. Возможно ли часть рекламы или полностью окупить товаром - по бартеру?

4. В какой день вам удобно будет разместить рекламу?

Благодарю.

Реклама в сторис у Сабины Азимбаевой стоит 20000 тенге (в рублях примерно 3500) пост – 40000 тенге, плюс рекламируемый товар в подарок. Сабина предоставила всю запрашиваемую статистику и мы договорились о серии видесторис с рассказом об очках. Я отправила ей десять рекомендуемых фраз, но она импровизировала и сама интересно презентовала очки. В результате мы подарили Сабине две модели за 9000 тенге (пошло в счет подарка) и за 13000 тенге (в счет оплаты рекламы), доплатили наличкой всего 7000 тенге (в общей сложностью с округлением 4950 рублей).

Какие ошибки были мною допущены:

1. Я закрывала профиль в первые 4 часа после запуска рекламы. Никогда не нужно закрывать профиль магазинов и других бизнес-профилей. Это все равно, что отправлять людей в закрытый магазин. Это актуально только при продвижении менее крупных блогеров за счет покупки рекламы у других более популярных.

2. Был хороший отклик: с 2692 переходов, т.е. 1.8 рублей стоимость перехода отличная)) Нужно было продолжать и купить у Сабины рекламный пост. К большому везению Сабина сама решила купить у нас очки для своего парня и сделала хорошую скидку на пост, но встреча Сабины и клиентки к сожалению не состоялась.

3. В шапке профиля, в сторис и в рассылке в ответ на подписку отправляли сообщение с действующими акциями. Но для рекламы у блогера возможно нужно было подготовить скидку именно на рекламируемый товар.

4. В результате рекламы у Сабины добавилось 217 подписчиков, поступило 9 заявок в директ, девушки находили и комментировали посты с рекламируемыми очками, другие спрашивали не только «Очки как у Сабины», но и стоимость коррегирующих очков и линз, другие модели солнцезащитных очков, очки с полароидными линзами для водителей, астигматические линзы и задавали вопросы по поводу оплаты и места нахождения.

При небольших затратах в 4950 рублей, реклама окупилась и принесла по меньшей мере 130000тенге (22400рублей). А если нужен более эффективный прирост и шквал продаж, то нужно и рекламу закупать у более крупных блогеров, главное основательно подготовиться!

WhatsApp 89618155746

Telegram @olga_vorojbitova

Instagram @olga.vorojbitova

Ворожбитова Ольга