Настройка таргетированной рекламы в MyTarget для онлайн-школы ландшафтного дизайна .
Заказчик позиционирует себя как крупнейшая школа дизайна в РФ. Экспертом в школе выступает Наталья Павловская - Основатель премиальной студии ландшафтного дизайна «Сосновка» Санкт-Петербурге и обладатель престижной премии в России в области дизайна – ADD AWARDS. На рынке уже 20 лет и не первый год запускают рекламу.
- Я вообще люблю инфобизнес и крупные компании так как у них уже есть наработки и они не как слепые котята.
Так как компания на рынке довольно давно, их главная цель масштабирование. Для этого они наняли нескольких таргетологов, что бы каждый, со своей уникальной стратегией начала приводить им клиентов.
- После того как мы договорились о сотрудничестве, меня сломил ковид ия попала в больницу почти на месяц, но у нас с ними был какой то особенный конект и им очень понравилась моя стратегия продвижения, что они меня ждали. Это первый раз в моей практике. когда еще клиент с которым я не работала, готов ждать.
Ядром целевой аудитории являются женщины, 30-50, Вся РФ
По портретам ЦА кратко можно разделить на следующие сегменты:
Для данной ЦА,свои триггеры, свои скрытые и явные боли.
- физиологические, потребность в безопасности
- эстетические потребности, потребность в уважении (почитании)
Потребности те же, но вот тригерры и боли совсем другие
- Триггер творчество!
- физиологические, потребность в безопасности
- эстетические потребности, потребность в уважении (почитании)
- Потребность:
- Хочет повысить скилл и больше зарабатывать
- Хочет найти новые мысли, чтобы закончить и довести до ума старые проекты.
- исключаем Дизайнеров интерьера так как они не конвертятся
4. Смежные профессии (архитекторы, проектировщики, Графический дизайнер, Дизайнер интерфейсов, Motion-дизайнер
- Потребность:
- Хочет сменить род деятельности и сделать переквалификацию
- Купила загородный дом/участок (необходимо обустройство)
Так как заказчик на рынке уже давно, группа в Одноклассниках у него была. Это не существенно меняет дело, так как по воронке продаж мы вели на авто-веб, но тем не менее большой стротейлинг можно запустить только через группу ОК, а как мы знаем ВК и ОК любит такое.
Также заказчик предоставил доступ к сайту с авто-вебом.
Если посмотреть на воронку продаж, то она очень простая, даже классическая, но рабочая. Учитывая, что менять ее было нельзя. Если кратко:
- Лид-магнит (в виде автовебинара и плюшек в виде гайдов)
- Основной продукт (Курс по ландшафтному дизайну - после вебинара сразу продавали)
- Также у заказчика была разработала система Up-sell и Down-sell
- И система возврата клиента (рассылки напоминалки новые вебинары)
KPI от заказчика не более 350 за ЛИД.
Также были разработаны офферы на основе которых в последствия были составлены тексты и креативы.
Было залито множество связок, около 40, и тех что сработали:
1. Узкие ключевые фразы / широкие ключевые фразы
2. Активность в узких сообществах/ подписчики узких сообществ
4. Активность в сообществах косвенных конкурентов / подписчики косвенных конкурентов.
6 Активность в сообществах прямых конкурентов / подписчики сообществ прямых конкурентов.
Ниже описаны самые лучшие креативы для данного проекта, которые принесли большее кол-во заявок и были отмечены хорошим CTR.
Также важно отметить, что для теста были выбраны 2 формата рекламы:
Лучше всего сработали форматы универсальной записи в виде сторитейлинга.
Переходы: 720 Стоимость клика: 6,67 р. CTR: 1.41% Средний CPL: 320 р.
Переходы: 905 Стоимость клика: 5,64 р. CTR: 1.44% Средний CPL: 340 р.
Переходы: 1200 Стоимость клика: 7,50 р. CTR: 2.11% Средний CPL: 310 р.
В данном разделе я опишу общие показатели по рекламной кампании.