В этом кейсе речь пойдет о настройке таргетированной рекламы в ВК для студии растяжки и интенсивных тренировок.

О ПРОЕКТЕ

Ко мне обратилась студия растяжки Lady Stretch. Данная студия входит в состав тренажерного зала, поэтому основным потоком клиентов который шел прямиком на растяжку или танцы были посетители тренажерного зала. Студия позиционирует себя как специализированная сеть студий растяжки для девушек любого возраста. Из занятий которые они предлагают: аэрорастяжка, стрейчинг, растяжка с подкачкой, также танцы: зумба, хай хилс, леди денс и тд. Также дя привлечения клиентов, они постоянно устраивают акции в виде: приведи друга - получили бесплатное занятие, скидки на абонемент вдень рождение, пробное занятие со скидкой 75% и тд.

Задача

Основной задачей было привлечение новой аудитории (не входящей в состав посетителей тренажерного зала) по стоимости заявок до 450 руб. А ее как раз было крайне мало, потому что люди не знали о том, что именно по этому адресу есть такая клевая зажигательная студия танцев и растяжки.

Целевая аудитория:

В процессе брифинга заказчик выделил основные особенности целевой аудитории, и дал старт для самостоятельного изучения(оговорюсь сразу, у заказчика изначально были свои представления по ЦА, в ходе исследования было выявлено множество открытий о которых заказчик даже не догадывался). Я выделила несколько сегментов аудитории: модели, фитоняши, молодые мамы, девушки которые ходят в зал, девушки которые хотят похудеть, девушки которые хотят стат гибкими и пластичными. Ядром целевой аудитории я сделала девушек которые ходят в зал, так как все таки больший поток клиентов дают именно они. По демографическим признакам: это девушки, 18-35 лет, проживающие в непосредственной близости к спорт залу.

Процесс:

После определения ЦА, я приступила к сбору ЦА, первым этапом был парсинг аудитории через Таргет Хантер (ключевая фраза, участники групп, активности в группах, далее я собирала аудитории через рекламный кабинет: интересы (спорт и фитнес, диеты и здоровое питание, семья и дети, активных отдых); ГЕО +10 км. чтобы с рекламы была высокая доходимость; Ключевые запросы (растяжка, шпагаты, упражнения стретчинга, растянуть мышцы и т.д.)

Графическая часть кейса:

Ниже описаны самые лучшие креативы для данного проекта, которые принесли большее кол-во заявок и были отмечены хорошим CTR.

Итоговые цифры

В данном разделе я опишу общие показатели по рекламной кампании.

Затрачено: 15 000,00 руб. Количество кликов: 780 Средняя цена клика: 19,23 руб. Количество пришедших на пробное занятие: 68 Средняя цена действия: 220 р.

Резюмируя:

При анализе рекламной кампании и полученной обратной связи от клиента я узнала, что девушки (и даже несколько мужчин) пришедших на занятия, по мимо покупок абонемента на занятия, купили абонементы в спорт зал (хотя такой цели не было изначально), я предложила им поиметь определенную выгоду с этого от спорт зала (мб им дадут бесплатные абонементы/либо какой то % от продаж). Заказчик дал положительную обратную связь от РК, так как местоположения студии - это маленький город в МО, и клиентопоток там в принцапи маленький, такой результат даже выше чем ожидалось. Итоговую сумму прибыли озвучить не могу, так как точной суммы продаж мне не предоставили, знаю только то что минимальная стоимость абонемента (в зависимости от типа занятий) начинается от 5500