В этом кейсе речь пойдет о настройке таргетированной рекламы в ВК для бренда концептуальной одежды. "

О ПРОЕКТЕ

БЕСИ!Т – новый бренд концептуальной одежды, созданный для неравнодушных людей. Одежда, в которой удобно жить, за которой легко ухаживать, а главное – специально под любой рост и размер.

Одежда идеального черного цвета в размерах и длинах от мала до велика. Еще одна фишка бренда – принты. External для тех, кто готов заявлять, что бесит громко, смело, экстравертно. Internal – беззвучный, скрытый, личный протест.

Главное, что бренд говорит на общечеловеческом языке поддержки и заботы о покупателе, а их принты на 30 языках мира говорят в унисон: «бесит».

Задача

Заказчик поставил задачу повысить узнаваемость бренда и одновременно получать конверсионные действия в виде покупок. Мы не стали настраивать интернет магазин внутри ВК с возможность оплаты, но подготовили каталог товаров прям в группе с возможностью перехода по ссылке на сайт заказчика. Сегмент мидл+ поэтому мы сразу знали, что заявки будут не очень дешевыми, так как одежда такого сегмента не относится к ряду эмоциональных покупок, а одежду которую продает наш заказчик по миом того, что высокая цена, так и еще спрос на очень точную целевую аудиторию.

Целевая аудитория:

В ходе брифинга заказчик выделил основные данные для таргетинга: пол мужской и женский, возраст от 25 до 45 лет, география нахождения вся Россия. Основной архетип: хипстеры, бунтари, путешественники. Также заказчик выделил множество действительно наглядных конкурентов, что очень помогло в процессе выстраивания стратегии продвижения.

В ходе анализа целевой аудитории, я решила отталкиваться от покупательского спроса и осознания какой либо потребности клиента. Ядром целевой аудитории были выбраны так называемые хипстеры: основная сфера деятельности: айти, маркетинг, бизнес, кафе, дизайн-студия. Так как при покупке одежды, у человека нет так называемых болей, при подготовке офферов для клиентов, если определенные сложности, но это уже дело 10)

Процесс:

Как и всегда вначале я подготовила интеллект-карту для общего понимания основной ЦА, потребностей заказчика, болей, страхов, критериев выбора, возражений, утп, баннеров и тд. С помощью парсинга удалось собрать довольной обширный круг пользователей для дальнейшей настройки. Работая над проектом, и анализируя группы с помощью Таргет Хантер (в данном парсере иногда работать удобнее, поэтому я комбинирую парсеры между ТХ и ПН). С помощью парсера была собрана активная аудитория в группах конкурентов. Также я настраивала на прямые, косвенные, узкие, широкие, возможные интересы, а также до осознания потребности. Разделяя каждые интересы в зависимости от степени осведомленности.

Графическая часть кейса:

Ниже описаны самые лучшие креативы для данного проекта, которые принесли большее кол-во заявок и были отмечены хорошим CTR.

Итоговые цифры

В данном разделе я опишу общие показатели по рекламной кампании.

Затрачено: 25 000,00 руб. Количество кликов: 410 Средняя цена клика: 60,97 руб. Количество купивших: 19 Средняя цена действия: 1315 р. Сразу хотелось бы сказать, что средняя цена чека 9000 р., общая сумма выручки: 175 000,00 р., это значит, что реклама окупилась в 7 раз.

Резюмируя:

Результаты кампании более чем порадовали и удивили, так как изначально заказчик вообще не хотел запускать таргетированную рекламу, и мы с ним прорабатывали запуск контекстной рекламы, но потом путем разговоров и планирования стратегии продвижения, что такой способ тоже надо попробовать. Так как результат оказался более чем положительным, работу по таргетированной рекламы мы продолжаем + в течении нескольких месяцев будем запускать контекстную рекламу.

Так как я долго прорабатывала ЦА, возможности для полета мыслей много, и даже не смотря на то, что цена клика со временем стала чуть выше, параллельно я запустила рекламу уже на новые сегменты, за счет этого бюджет и затраты распределились более менее равномерно