1 ЭТАП СИСТЕМЫ ПЕРЕГОВОРОВ — АНАЛИТИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

хочешь вернуться к началу статьи? жми на эту строчку

необходимое время на этап: 2 недели

название звучит как-то заумно, но это только кажется сложным, пусть вас это не пугает — это самый важный шаг, но он совсем не страшный

в адекватном маркетинге по системе переговоров вообще нет страшных шагов, она настолько понятная, что ты наслаждаешься каждым этапом и тем, что понимаешь логику и видишь результат каждого своего шага (да, это реально)

аналитика дает нам полное понимание, что делать дальше, отвечает на все вопросы, которые нас всех так мучают:

что выкладывать в блог, чтобы было вовлекающе и продающе?
как сделать продукт, чтобы он продавал себя сам?
где брать бесконечное количество идей для контента?
что сделать, чтобы у меня был постоянный поток заявок?
за счет чего уверенно продавать без тревоги и страха называть цену? и тд...

❗️ ЗАПОМНИТЕ: без грамотной аналитики все остальное не имеет смысла

если у вас мало или нет продаж, клиенты сливаются, подписчики не реагируют, никто не подписывается, воронки не работают, из блога выпадаете и тд –– с 99% вероятностью дело в том, что аналитики либо нет, либо она сделана некорректно, либо так и осталась в состоянии таблички, которой непонятно, как пользоваться (я учу выстраивать систему и пользоваться аналитикой на каждом этапе)

Какие шаги на этом этапе я сделала?

Проанализировала 10 конкурентов-коллег по 6 критериям
На основе анализа составила план отстройки от конкурентов, чтобы продукт и даже маленький блог выделялись среди всех остальных
Провела аналитику аудитории в 4 этапа (сегментация, формирование гипотез, подтверждение гипотез на практике, финальный анализ)

Что в результате? Самое главное = я получила ответы на все вопросы и понимание, на основании чего мне разрабатывать:

продукт, который будет продавать сам и точно станет востребованным
упаковку блога, которая будет вызывать эффект "хочу, как у нее!"
контент под разные цели (лояльность, продажи, интерес и тд), этапы воронки, уровни осведомленности, запросы ЦА
предложение для клиентов, чтобы они хотели работать за любой чек
план дальнейших действий для продаж, роста блога, доверия

так же сделала моя ученица Юля (специалист по контенту) благодаря аналитике поняла, с кем она хочет работать и какие у нее конкурентные преимущества и еще до упаковки блога продала работу с собой за 90 000₽, хотя, до этого работала за 15 000₽ — сила аналитики дает результат сразу (Юля, конечно, не единственная –– больше кейсов тут)

🪤 ЛОВУШКА, ОСТОРОЖНО! очень часто сталкиваюсь с анализом ЦА в виде «мой продукт для всех» или «моя ЦА — это девушки фрилансеры» — это не анализ ЦА, в анализе ЦА нам нужны такие характеристики, как: боли, потребности, страхи, возражения, критерии принятия решения, стоп-сигналы, располагающие факторы и другие персонализированные под тебя (не под сферу, а именно под тебя, твой продукт, проект и тд) –– только зная их, у тебя получится выстроить систему для стабильного дохода на фрилансе и в блоге

🪤 ЛОВУШКА №2: начинать проводить какую-либо аналитику без цели, потому что сначала мы должны сформулировать цель исследования, на ее основании подобрать критерии исследования, а потом уже анализировать = шаблоны табличек с вопросами для анализа ЦА не работают, универсального списка вопросов для интервью не существует

переходим ко 2 этапу –– Продуктовый маркетинг (нажми на фразу)