Переговоры через контент: как оформлять сторис просто, а зарабатывать с блога больше?

Время прочтения: 3-5 минут ⏱

Привет, меня зовут Саша, добро пожаловать в статью по одному из направлений переговоров –– переговорам через контент 💙

они состоят из 2 частей — смыслы и оформление, и ни на одну (серьезно) нельзя забивать, иначе не будет продаж в блоге 😵‍💫

При чем тут переговоры? При том, что диалог с клиентом ты ведешь всегда: в сторис, рилс, макетах для таргета, в постах, даже в шапке профиля, а не только когда созваниваешься или переписываешься. И именно грамотный диалог облегчает продажи, именно он так нужен, чтобы всех клиентов сделать платежеспособными и не бояться услышать "дорого"

🔥 После прочтения этой статьи ты поймешь 3 главные вещи:

1. Как оформлять контент так, чтобы его досматривали до конца (чем больше досматривают, тем больше заявок)
2. Как переговоры через контент влияют на твои продажи (даже с примером воронки)
3. В конце ты узнаешь следующий шаг, чтобы не просто оформлять быстро и красиво, но и доносить смыслы (именно через смыслы происходит продажа)

Сейчас поговорим о донесении смыслов через грамотное оформление –– если ты читаешь эту инструкцию, значит:

• тебе явно не хочется тратить кучу времени на контент
• ты устала видеть, что люди пролистывают, просмотров мало, никто не пишет и даже вонючие огонечки никто не ставит
• ты хочешь сделать блог источником клиентов, но при этом не выглядеть как колхозные инфоцыгане, когда продаешь свои услуги
• тебе не хватает системы ведения блога, чтобы не выпадать из него или чтобы начать впервые вести блог, но сразу эффективно
• ты хочешь решить вечную проблему "а что снимать, чтобы и мне, и людям было интересно?"

Я знаю, о чем я говорю, потому что я:

• 3 раза начинала вести блог и забрасывала на полгода
• делала бездумные сторис/посты/рилс, на которые всем было пофиг
• не понимала, почему люди отписываются, я же даю кучу пользы
• не имела системы ведения экспертного блога и продаж через него
• рассказывала про свои услуги в блоге и зарабатывала только упавшие охваты, 0 реакций и 0 продаж

А последние 1,5 года я стабильно веду блог, не выпадаю из него, не выгораю, всегда знаю, что показать и рассказать, а также я на 100% уверена в том, что смогу в любой момент привлечь клиентов на свои услуги, не занижая при этом чек... а еще, Аллилуйя, блог начал расти!

поэтому давай исправлять твою ситуацию раз и навсегда ⤵️

Блог — это не просто красивая картинка — это один из 3 способов переговоров , который напрямую влияет на продажи. Объясняю один из вариантов воронки в блоге, как это происходит:

5/8 этапов пути клиента связаны с переговорами через контент = если хоть на одном из них ты облажаешься, продажи не будет ❌

❗️ЗАПОМНИ: чем грамотнее ты доносишь смыслы через контент = тем больше его досматривают = тем больше ты получаешь заявок = тем больше ты продаешь = тем больше у тебя денег = тем быстрее ты растешь и реализуешь все свои хотелки❗️

Все понятно? Поэтому, если ты хочешь получать клиентов через блог, читай дальше — мы будем учиться с тобой оформлять сторис просто, но так, чтобы их досматривали до конца ⤵️

🍋 Правила оформления сторис:

1. 1 сторис = 1 мысль — так люди будут знать, за что зацепиться и на чем держать фокус, внимание не будет рассеиваться и они не пролистают, а если не пролистают, то не выпадут из контекста
2. Не больше 20% текста на сторис — лучше сделать несколько коротких сторис, чем 1 сторис с кучей текста, так у зрителей не будет ощущения, что они читают пользовательское соглашение (признайся, хоть раз дочитала его до конца? вот и твой контент никто не дочитает)
3. Не больше 2 шрифтов на сторис (и на сторителлинг) — иначе будет создаваться каша, человек не будет понимать, за что ему зацепиться взглядом, и пролистает (это как рисунки у бабушки в деревне на ковре — настолько пестрые и нагруженные, что ты даже не вспомнишь, что там было...так и люди не вспомнят твои сторис)
4. Не больше 2 цветов на сторис (не считая черного, белого, серого) — аналогичная история, как со шрифтами = такое количество ярких пятен рассеивает внимание и не дает человеку на чем-то сфокусироваться
5. Текст должен быть читабельным — не сливаться с фоном, не быть слишком мелким, не перекрываться другими элементами, не пересекать границы видимости сторис...думаю, не надо объяснять, почему это важно?
6. Обязательно выделять главные смыслы — подчеркиваниями, размером шрифта, цветом, смайликами — так ты будешь привлекать внимание к акцентным моментам и человек, цепляясь за них, будет дочитывать сторис до конца
7. Показывать эмоции — с помощью своих фото/видео, мемов, эмоджи + делиться своим отношением ситуации, чтобы не делать из сторителлинга сухой учебник — покупают у тех, кто вызывает эмоции, а не у Википедии
8. На сторис, где ты что-то говоришь, важно дублировать смыслы текстом или субтитрами поверх сторис (не все смотрят со звуком) + делать цепляющий заголовок, чтобы была мотивация досмотреть видео до конца
9. Выравнивание текста должно быть одинаковым (либо по левому краю, либо по центру, либо по правому краю) — лучше по левому. Исключением может быть заголовок в 1-2 строчки — его можно выравнять по центру, а все остальное по левому краю
10. Social Proof — подкреплять визуально все, что можно показать –– это повышает доверие и доказывает аудитории, что то, что ты рассказываешь, реально так и есть, а не просто слова

Люди приходят в инстаграм быстро потреблять контент, а не чтобы читать пользовательское соглашение на 100 нудных страниц. Не делай из своего блога скучный учебник с теорией, который оформило сомнительное дизайн-агентство на коленке за 5 копеек...можно делать просто и быстро, но эффективно

• не обязательно брать уНиКаЛьНыЕ шрифты из приложений –– сочетай шрифты из Инстаграм (выбери 2: 1 для заголовков, 2 для основного текста)
• не заморачивайся над супер монтажом и спецэффектами — достаточно просто качественно снятого фото или видео
• не трать время на поиск дополнительных элементов по ТГ-каналам — используй функционал редактора инсты (рисование, заливка, символы)

Но мало просто уметь красиво оформлять контент без навыка понятного и интересного донесения смыслов через сторителлинг — читай концовку ⤵️

чтобы перейти на следующий шаг ⬆️ переходи по ссылке и пиши мне "смысл" и я расскажу, как именно тебе выстроить систему переговоров через контент

(или напиши в директ @voronkovasa, если не хочешь тыкать на неизвестные ссылки)