Как я поднял месячный оборот розничного магазина парфюмерии “S-parfum” на 400.000 тысяч рублей?
Вы попали на этот текст: если дочитаете до конца и поймете, что не получили ценность, то в худшем случае потеряете 2 минуты, в лучшем случае узнаете:
- Засчет каких действий можно поднять прибыль розничного магазина после пандемии на 400.000 рублей за 1 месяц?
- Как сэкономить от 50.000 рублей ежемесячных затрат на аренду, поставки и зарплату персонала?
- Как оптимизировать бизнес процессы, чтобы тратить на свой магазин/сеть 3 часа в день?
Обо всех этих пунктах я расскажу на примере моего реального клиента Ирины Максименко:
Ирина занимается розничной торговлей парфюмерии. Она пришла ко мне со следующими проблемами:
- Необходимо поднять продажи розничного магазина парфюмерии после пандемии на 100+ единиц со средним чеком 4000 рублей.
- Необходимо найти более качественного и дешевого поставщика парфюмерии, а также посмотреть новый рынок сбыта.
- Необходимо понизить уровень текучки персонала, внедрить KPI и оптимизировать остальные бизнес процессы, чтобы уделять минимум времени магазину.
Как я решил проблемы Ирины?
Идеология
- Сформировали идеологию бренда Ирины: розничные офлайн продажи парфюмерии в торговых центрах.
Маркетинг
- - Был составлен аватар клиента, его постоянный ареал обитания. Это 90 % женщина от 18 до 50 лет, с доходом от 30 000 руб, которая жила в центральном районе Санкт-Петербурга, и в свободное время могла совершить покупку со средним чеком от 1500 руб.
- - Также было выявлено самое конкурентное место, где образовался рынок, это оказались два места на первом и втором этаже ТРК Сенная в Санкт-Петербурге
- - Далее был посчитан трафик возле этих мест, выбрано наиболее проходное место.
Выбор поставщика
- Был найден поставщик парфюмерии - S-parfum. После проведения аудита юристами и финансистами, был сделан вывод, что это легальный поставщик качественной парфюмерии, которая дешевле на 30% относительно всего рынка в России.
Экономия арендной платы и покупка торгового оборудования
- У Ирины не было своего торгового оборудования, поскольку реализовывала товар ранее оптом через интернет. С помощью создания коммерческого тендера, был найден надежный и дешевый поставщик торгового “островка”.
- После покупки торгового “островка” заключили договор с торговым комплексом, и получили место, которое выбрали после аналитика трафика в трц “Сенная”. Засчет моих переговорных инструментов получили скидку 20% на аренду площади.
Избавление от текучки персонала
- Подбор персонала был сделан заранее, через все агрегаторы подбора продавцов – промоутеров. Лучше всего результат предоставил агрегатор Worki. Внедрили KPI для каждого из сотрудников. Таким образом, мы получили ответственных продавцов с гибкой системы оплаты труда.
Итог:
Ирина заработала дополнительно со мной более 400.000 рублей, сформировала идеологию бренда, разобралась с поставщиком и рынком сбыта, оптимизировала бизнес процессы и сейчас уделяет своему бизнесу 3 часа в день.
Почему у меня получилось?
Меня зовут Александр Воронцов. Я предприниматель со стажем более 15 лет, имею опыт в более 20 сфер бизнеса, в том числе и розничной торговли. Мой пиковый доход составлял 16 млн рублей в 2017 году. На данный момент являюсь организатором второго по масштабу кинофестиваля “Epiccon” в России и консультирую предпринимателей в вопросах увеличения дохода и оптимизации процессов в бизнесе.
Мои крайние кейсы:
- Увеличил оборот строительной компании в подмосковье на 2.600.000 рублей за 1 месяц засчет решения проблемы с поиском клиентов
- Увеличил прибыль компании по производству натяжных потолков на 545.000 рублей за 2 месяца засчет решения личных управленческих проблем клиента
Что делать, если Вы хотите также вырасти в доходе, как Ирина, и решить текущие проблемы с бизнес процессами внутри розничного магазина/сети?
Записывайтесь на консультацию и я бесплатно расскажу, как решить ваши текущие проблемы с поставщиками, рынком сбыта,текучкой персонала, автоматизацией бизнеса, вашей ментальной частью.
Что происходит с теми людьми, с которыми мы общаемся на консультации?
- Понимают прозрачное решение текущей проблемы, с которой приходят на консультацию
- Чувствуют прилив сил и жизненной энергии, чтобы начать работать на 100%
- Уже начинают принимать твердые правильные решения в сторону увеличения прибыли.