Воронка найма
Воронка набора сотрудников позволяет мне собирать уникальные и трудолюбивые команды. Все люди, попадающие в мою команду, обладают большим трудолюбием и всегда готовы работать сверхурочно.
Самое интересное в этом было то, что я не платил им больше, чем рыночная стоимость, а иногда из-за моих небольших возможностей я даже занижал оплату.
Уникальность заключалась в том, что у этих людей была большая внутренняя мотивация. У каждого сотрудника она была своя. Можно разделить эту мотивацию на две части: собственную и внешнюю (от компании). О внешней мотивации я расскажу подробнее в статье о делегировании и управлении командой на удаленке.
Внутренняя мотивация - это то, что подталкивает человека к работе минимум 3 месяца без особых выходных и больших денег. Наша задача как предпринимателей - найти на рынке труда людей с такой мотивацией и принять их в команду.
Все просто, вот 9 шагов которые приведут вас к успеху:
- Разместите объявление на Авито, четко указав, какого специалиста вы ищете, какие навыки он должен иметь и какие задачи будут выполняться чаще всего.
- В конце объявления поставьте секретный вопрос, например, "Какая глубина Прикаспийской низменности?", чтобы отсеять тех, кто не читал объявление, а просто кликал.
- Тем, кто прочитал нашу вакансию, назначаем первое собеседование. Пишем им, чтобы они позвонили нам после обеда или до обеда, не указывая точное время (это обычно повышает конверсию).
- Когда человек звонит, задаем простой вопрос: что именно понравилось в нашей вакансии и какие задачи заинтересовали его?Далее говорим, что не можем говорить и просим перезвонить ровно в 10:00, чтобы узнать, насколько пунктуальным является человек. Не многие дойдут до этого момента.
- Выдаем первое тестовое задание. Как правило, если это ассистент или менеджер, я ставлю задачу написать пост для социальной сети. Я считаю, что это базовая задача, которую должен уметь любой сотрудник компании. Даем тему, срок и требования к посту. Текст должен быть написан по системе AIDA. Это важно!
- Обычно мы собираем от 100 до 500 откликов, к первому тестовому доходят 10-30, по анализу текста выбираем 3 лучших кандидата для собеседования.
- На собеседовании мы задаем вопрос: «Сколько денег необходимо, чтобы наполнить боинг 777 шариками для пинг-понга?» Мы оцениваем способность кандидата размышлять
- Выбираем тех, кто не сдается и с удовольствием пытается решить задачу, даже если ответ неверный. Из 100 откликов, людей, которые прошли такой путь, всего 1-2 человека. Берем на должность минимум 2 кандидата на 1 неделю испытательного срока.
- Через неделю, выбираем лучшего.
Обычно это трудолюбивые и выносливые люди, которые хорошо понимают ситуацию и готовы покорять горы с вами.
Следуящая тема: Основы делегирования
Еще больше полезной и актуальной информации у меня в телеграм канале: https://t.me/VoropayevAlex Подписывайтесь.