Как заработать 117 000 рублей для бьюти - мастера , потратив на рекламу 4 983 рубля.
Дано: аккаунт мастера по ламинированию ресниц и архитектуре бровей из города Оренбурга @glazki56. Таргетированную рекламу пробовали использовать много раз в течении года, однако положительный результат был только один раз, ровно год назад. На данный момент ситуация осложнялась режимом самоизоляции из - за пандемии коронавируса. Салонам красоты и парикмахерским в городе мастера было разрешено работать, но посещаемость сильно снизилась.
На начало работы профиль в Инстаграм в целом выглядел неплохо, но в нем мало присутствовала личность мастера. По большей части, был коллаж из глаз и бровей. А так же присутствовали некоторые рабочие моменты, которые, на мой взгляд выглядели не очень эстетично ( глаза в приспособлениях для ламинирования черного цвета ).
На аватаре не было хорошо видно мастера.
Подписчиков было 3 486, но в основном пришедшие с гивов, не активные.
Мною были даны рекомендации по подготовке профиля к рекламе. Получив ответ, что мастер не сможет этим заниматься самостоятельно, я решила предложить клиенту стать БК для администратора Инстаграм из клуба Red SMM. Таким образом на профиле велась параллельно работа таргетолога и администратора.
Рекламная кампания была запущена 13.05.20
Изначально тестировались 3 аудитории:
1) Женщины в возрасте от 18 до 42 , живущие в радиусе 4 км от салона
2) Женщины в возрасте от 18 до 42 с интересами красота и уход за собой.
3) Женщины в возрасте от 18 до 42 с интересами женская одежда.
Остальные аудитории с женскими интересами (материнство, фитнес и прочие) давали очень большой процент пересечения. Аудитории по интересам красота и женская одежда тоже имели довольно высокий процент пересечения, поэтому на них было решено использовать разные креативы.
В качестве креативов использовались примеры работ мастера и фото с платных фотостоков.
В начале тестового периода показатели во всех группах объявлений были неутешительные: высокий CPC и низкий CTR . Поэтому мною постоянно вносились изменения в креативы и тексты, продумывались аудитории.
В итоге очень хорошую динамику дали следующие коррективы : увеличение радиуса вокруг салона с 4 км до 8 км и использование в качестве креативов фотографий мастера в процессе работы.
Цена клика на отдельных объявлениях упала до 3,85 р . На самых результативных объявлениях цена клика составила 8,52 р и 13,61 р.
Рекламная кампания набирала обороты, но 22.05.20 мастер попросила отключить объявления, т.к. у нее закончились свободные места для записи, все заполнилось до конца месяца.
Было решено запускать новые объявления с другими офферами и набирать запись на июнь.
За весь период работы с 13.05.20 по 03.06.20 было заработано 87 000 рублей за май и заполнена запись на первые 1,5 недели июня на сумму около 30 000 рублей. Итого около 117 000 рублей. На рекламу потрачено 4 983 рубля.
Юлия Воросина
Выпускник Таргет тренинга 5 потока В. Комысова
Телеграм: @vorosina
WhatsApp: +79292806836