Бизнес-реалити. День 4.
Конкуренты помогают найти клиентов. Такое вообще бывает?
Бывает! Наша Даша подписывается на подписчиков конкурентов, начинает коммуникацию, приглашает на пробное занятие и так получает бесплатные заявки.
Но есть нюанс. Даша действует осторожно, чтобы инстаграм не заблокировал ее аккаунт при массовой подписке. Вот схема:
Нужно работать только со старой страницы. Новым аккаунтом можно пользоваться спустя два дня после его создания.
Нужно максимально заполнить профиль. Оформленная шапка, минимум 9 постов, привязка к фейсбуку, добавление контактов — всё это делает страницу более живой и менее подозрительной для алгоритмов.
На четвертый день реалити результат Даши — 1 000 рублей. Получится ли у девушки догнать остальных героев шоу?
Никита втянул в реалити невесту!
Свадьба еще не состоялась, а бизнес уже стал семейным. Никита делегировал невесте рассылку по чатам, чтобы заниматься остальными задачами. В итоге единственный выполненный пункт в отчете «план / факт» у героя появился благодаря его девушке.
Сам Никита создавал и выкладывал сторис с целью получить реакции от подписчиков. А на реакции он настроил бота, который приглашал на диагностику.
Результат есть — одна предоплата на 5 000 рублей.
Интересно, кто еще из родственников Никиты включится в зарабатывание денег на свадьбу?
Если кто-то жалуется, что у него что-то не получается, приведи ему Машакар в пример. Она так старалась, что уже перевыполнила план!
Самый действенным каналом продаж для нее стали бесплатные диагностики. Чтобы найти людей на 5 диагностик, ей пришлось сделать 50 рассылок в директ в инстаграме и 7 рассылок в телеграм-чаты.
Три диагностики Машакар закрыла продажами и получила предоплату на 15 000 рублей. Конверсия составила 60%. Хороший результат!
Машакар поделилась структурой консультации. Сохрани себе, пригодится.
- Поприветствуй
- Узнай, чем клиент занимается
- Выяви его потребности
- Дай обратную связь по аккаунту
- И по видеороликам
- Дай рекомендации
- Продавай через боли
- Продавай через профит и монетизацию
- Отрабатывай самое острое возражение
Из-за ситуации на Украине клиентка переживала, что закроют инстаграм. Машакар объяснила ей, что тикток — это китайская социальная сеть, и её точно не закроют. - Будь честным
Машакар не дает пустые обещания и 100% гарантии результата. Она открыто говорит, что о перспективах можно делать выводы, когда выложат 15 роликов. А клиенты благодарят ее за прямоту. - Искренне интересуйся собеседником
Атмосфера на диагностиках Машакар как на встрече давних приятелей. Потому что перед консультацией она изучает профиль потенциального клиента, узнает о его увлечениях и бизнесе.
Кстати, Машкар уже начала съемки с экспертом. Интересно, понравится ему результат?
Маша решила покорить все рекламные каналы. Добралась до «ВКонтакте».
- Открыла раздел «сообщества» и в поисковой строке вбила запрос «бьюти».
- Выбрала сообщества по критериям:
- количество подписчиков — от 30 000 человек;
- активная аудитория в комментариях;
- наличие постов, опубликованных сегодня или вчера.
3. Писала админам, чтобы обсудить макет и стоимость размещения рекламы.
4. Публиковала макет в разделе «предложить новость» по цене 650 рублей за размещение.
Маша, ждем твои результаты!
Саша выполнила цель на реалити, всех обошла. Вопрос теперь в другом: сможет ли она удержаться на первой строчке?
Ключевой задачей на этот день у Саши было придумать новый оффер. Для этого она выбрала основные потребности потенциальных клиентов:
- сначала выписала запросы людей во время бесплатных диагностик и выбрала самые популярные из них;
- затем проанализировала, на какие потребности делают акцент конкуренты в своем предложении.
На основе потребностей составила 4 буллита-проблемы, которые человек сможет решить уже на бесплатной диагностике. И по ним написала новый оффер.
Несмотря на ситуацию в мире, Лера нашла клиента в Португалии.
Валерия заказала платную рассылку: нашла по знакомству специалиста и договорилась об удобных условиях (4 900 рублей за 1 000 контактов).
Получила от специалиста папку с контактами, начала обрабатывать лидов и вручную считать конверсию рассылки.
Через пару дней ассистентка Леры снова написала сообщение тем, кто не ответил на предыдущее. В итоге удалось получить 4 диагностики, а с них одну предоплату из Португалии.
Лера, держим за тебя кулачки. До цели осталось еще чуть-чуть!
Фэйсбук и инстаграм против Николая.
Сначала Коля планировал привлекать клиентов в фэйсбуке, но эта социальная сеть плохо работала у него на компьютере. Поэтому парень решил переключиться на инстаграм.
Он запустил рекламу на одну из публикаций, стал получать новых подписчиков и сразу писать им в директ с предложением. Тут-то заявки посыпались! Но…
Но инстаграм в этот день запретил делать рассылки. Коля не растерялся и поменял стратегию: теперь он с командой начал обзванивать холодную базу из 52 детских центров. Они предлагали в честь 8 Марта провести кулинарный мастер-класс, и шесть центров заинтересовались! Уже собирают с родителей деньги на мероприятие.
Инстаграм Коли, кстати, не ожил. Поэтому он решил попробовать продвигаться через тикток.
Получится ли? Уже скоро узнаем!
Следи за событиями на канале «Аяз против» ( https://t.me/+jeMASkkwswcxOTEy )