Бизнес-встреча в Ростове-на-Дону
Ко мне обратилась женщина-коуч, со-основатель бизнес-клуба в Ростове-на-Дону @reactor.woman (входит в более крупный клуб).
Задача: продать участие в с нетворкингом и выступлениями спикеров.
Стоимость лида не должна превысить 500 руб.
Стоимость участия: 3 500 руб - стандарт и 5 000 руб. - премиум.
Решили сработать по простой воронке в 2 этапа. Трафик вели на сайт с пикселем.
Коммуникационную стратегию выбирал клиент. В наличии было 2 видео и рекламный баннер.
На первом этапе применялось видео, в котором автор рассказывал о клубе и его мероприятиях. Работали по look-alike аудитории на CRM базу c интересами.
На втором этапе были собраны пользователи, которые перешли на сайт, но не оставили заявку. Им мы показывали баннер со скидкой. На них также строили похожие аудитории и прогоняли по воронке.
Пользователей оставивших заявку мы исключали из показов.
Вот каких результатов удалось добиться за два месяца:
Потрачено почти 27 000 руб
Охват 53 000
Показы 97 214
Клики 2106
CTR 2,16%
CPC 12,67 руб
CR в заявку 4%
Лидов 84
CPL 321 руб.
