Разбор прогрева Марго Савчук

На связи Анастасия Войнова, кибер-наставник экспертов по продажам на высокие чеки! И сегодня я немного приоткрою вам "завесу тайны" многомиллионных продаж блогерши, эксперта Марго Савчук. Скажу честно, я обожаю легкие и такие экологичные прогревы, как у Марго! Ее умение продавать через процесс, "как бы вскользь упомянутый" продукт восхищали и восхищают меня по сей день.

Недавно она анонсировала создание нового продукта (про Telegram), и сразу же начала раскрытие этой темы во всех точках касания с подписчиками. Пара моментов от меня:

Во-первых, этот продукт действительно ждут. Он актуален для всех экспертов, кто перенес или еще переносит свою деятельность из запрещенной соц сети. Рынок растет=тут много денег.

Во-вторых, это супер вариант для самой Марго, у которой тысячи-тысяч лояльных клиентов, когда-либо проходивших ее продукты по дизайну, заработку, продажам в соц сетях (InstaBoss). Для каждого из них переход сейчас стоит под максимально острым углом. Да и повторные покупки намного выгоднее, чем привлечение совсем новых клиентов. Скажи "покупайте"-купят без лишних слов.

Что делает Марго?

✅Упоминания о том, как сильно подписчики ждут продукт, просят карту, куда скинуть деньги и тд. Создание ажиотажа еще задолго до проведения бесплатного продающего мероприятия - один из ключевых инструментов Марго (да и всех экспертов, кто делает запуски). Работает всегда безотказно, но только если ажиотаж действительно есть. В противном случае это прям прискорбненько выглядит...)

✅Демонстрация вовлеченности всей команды в работу над продуктом. Это сплочает, дополняет ажиотаж - ведь вся команда сама ждет не дождется выхода продукта! Хочется обязательно стать частью всего процесса, сплочает. А еще у Марго все нарядились в синий цвет, как значок самого ТГ. Это выглядит очень мило, но кроме того - якорит подписчиков на то, что это (возможно) будет фирменным цветом в оформлении всего продукта.

✅Состояние. Марго демонстрирует, что несмотря на большой объем работы, она остается в классном состоянии, настроении, в легкости. И подписчик невольно создает ассоциацию в голове, что, обучаясь у Марго, я тоже буду так себя чувствовать. Это подсознательное или явное желание почти каждого человека: работать в легкости и грести мани лопатами (хотя Марго и тут добавила, что деньги для нее не столь важны, она даже не знает, сколько заработает с запуска, не ставит никаких целей).

✅Честность. Поделиться своей проблемой, показать, что она тоже не киборг-убийца со стальными яйцами - еще одна сильная сторона Марго. Да, ей будет однозначно сложнее справиться без Дани (парня) или Вании (духовного наставника и партнера по бизнесу), она фактически одна несет всю ответственность. Это тревожно. Но через эту тревогу мы ассоциируем себя с ней: ДА Я ЖЕ ТОЖЕ БОЮСЬ ДЕЛАТЬ ЗАПУСК/ПРОДАВАТЬ ОДНА! Но если она может, то и я справлюсь. Вселяет веру в себя.

✅Экспертные моменты. Показать этапы запуска, поделиться способами набора подписчиков в ТГ. Как бы не жалко, а люди убеждаются в том, что Марго понимает, о чем говорит.

В ОБЩЕМ И ЦЕЛОМ, обожаю прогревы Марго! Всего лишь 1-1,5 дня, а столько точек касания с подписчиками, да еще и такого искусного, что мама-миа. Вангую, продажи будут отличными!