Тренинг по продажам через переписки

Кто я и почему мне можно доверять

Меня зовут Анна Вознюк, и я мастер продаж на холодную аудиторию, а не очередной инфоцыган, который прошел наставничество по продажам и обучает этому. Практик с 10-летним опытом в продажах, 5 из них в крупном холдинге «Актион-Пресс», где совершала по 100-200 холодных звонков и слышала 1000 отказов

Все продажи делаю через заботу и донесение выгод, а не впариванием и унижением

🔘обучила более 500 экспертов продажам и влюбила в них

🔘спикер Сколково🎙

🔘построила дом благодаря инфобизнесу и делаю сейчас ремонт)

🔘являюсь золотым партнером банка «Тинькофф» , бесплатно оформляю ИП или ООО с бесплатным ПОЛУГОДОВЫМ обслуживанием расчетного счета, подключаю рассрочки

Работаю с мужем в тандеме без команды

Есть кот мейн-кун Шерхан и собака Джесс))

Кто как сейчас продает свои услуги?

Через переписку, созвоны?

Какие сложности возникают?

Какие возражения бывают?

Продажи через переписку ( созвон) - алгоритм один

Продажа через переписку это про коммуникацию, а не просто копипаст по всем подряд

Научитесь грамотно общаться и задавать вопросы

КАК ПРОИСХОДИТ Коммуникация:

Поставить реакцию, зайти в диалог через сторис в телеграм или другой соц сети, либо хайлайтс
Найти точки соприкосновения: через личное или экспертное (а ты тоже там обучалась? А как тебе?) и не продавать тут, просто сделать касание
Максимально выстраиваем диалог и можем попросить помощи в создании продукта . Люди любят советовать и помогать.
Ко всему подводим плавно - выясняем опыт, навыки, что не получается.
Дальше можем позвать на мероприятие бесплатное или условно-бесплатное, чтобы человек ознакомился с вашей экспертностью (разборы, вебы, мм, практикумы) и после снова коммуникация и ОС

ГДЕ БРАТЬ ЦА ДЛЯ РАССЫЛОК

в тг огромное количество чатов, где проходят бесплатные мероприятия, невторкинги, клубы, где есть возможность рассказать о себе+ позвать на кастдев или дать какой-то совет.
Задача- максимально заходить во все возможные чаты. Я часто покупаю микропродукты, чтобы были чаты и была возможность там проявиться и взять оттуда клиентов. Есть 1000 бесплатных чатов. Самое главное туда не просто кидать ваш оффер на продукт. А быть максимально яркой и проявленной.

Захожу в чат, выясняю через коммуникацию, что у 99% чата проблемы с продажами и трафиком. Предлагаю прийти на кастдев и сразу говорю, что никаких продаж не будет)

Провожу кастдев через переписку- дарю подарок- беру обратную связь) и тут на этом этапе часто человек сам задает вопросы по продукту- самое главное выяснить потребность и донести выгоды продукта.

Также пример, захожу в чат, выясняю боль участников- Не знают как продавать игру дорого. Создаю урок и раздаю. Дальше беру обратную связь и предлагаю решить этот запрос.

найти каналы, где есть ваша целевая аудитория и проявляться там, часто есть посты-знакомства, интерактивы с возможностью позвать к себе на канал. Я создаю отдельные папки для комментинга, чтобы было удобно зайти и начать комментировать разные каналы. Оттуда приходят люди- я им сразу отправляю приветственное сообщение и дарю подарок)

Как отслеживать подписки и отписки на канал- используйте бот

Поделитесь, как вы отвечаете на сколько стоит консультация? Сопровождение?

Этот момент очень важен! тут главное не слить клиента.

Выявили потребности- презентовали вкусно продукт и сразу задали вопрос- идем? с нами?

КАК ПРАВИЛЬНО ДОНОСИТЬ ЦЕННОСТЬ И БРАТЬ ХОРОШУЮ ОПЛАТУ ЗА РАБОТУ?

ЛИМИТЫ НА Сообщения

В телеграм рекомендую делать рассылки с левых аккаунтов, чтобы не попасть на блокировку)

Что нужно сделать- купить номера, пусть пару дней полежат и начать с них по 10-20 сообщений в день отправлять) упаковываете их под себя) люди не догадываются даже, что это не ваш основной аккаунт)

А если делать со своего то только после того, как вам написали сами)

Как купить номер тут смотреть инструкцию https://teletype.in/@voznyuk_pro_prodazhi/8jdY3ww6ipo

В инстаграм до 30 рассылок в день если только начинаете, каждый день потихоньку увеличивайте (считаются только новые диалоги)

Как увеличить эти лимиты

Участвуем в лайктайме чтобы вам ставили реакции на сторис, тем самым диалог считается открытым и не считается новым ( запрещенная соц сеть)
Выкладываете рилз и ведете на кодовое слово в директ, соответственно открывается диалог когда они сами вам пишут( запрещенная соц сеть)
Закуп рекламы на кодовое слово
Когда я в чате раздаю подарки- я прошу писать мне в директ, чтобы открылся диалог и меня не заблокировали
делаете в сториз ( тг) прогрев и зовете на кодовое слово в директ, чтобы диалог открылся и вы дальше смогли его продолжать