Контентные воронки в Телеграм

Кто я и почему мне можно доверять

Меня зовут Анна Вознюк, и я мастер продаж на холодную аудиторию, а не очередной инфоцыган, который прошел наставничество по продажам и обучает этому. Практик с 10-летним опытом в продажах,  5 из них в крупном холдинге «Актион-Пресс», где совершала по 100-200 холодных звонков и слышала 1000 отказов

Все продажи делаю через заботу и донесение выгод, а не впариванием и унижением

🔘обучила более 500 экспертов продажам и влюбила в них

🔘спикер Сколково🎙

🔘построила дом благодаря инфобизнесу и делаю сейчас ремонт)

🔘являюсь золотым партнером банка «Тинькофф» , бесплатно оформляю ИП или ООО с бесплатным ПОЛУГОДОВЫМ обслуживанием расчетного счета, подключаю рассрочки

Работаю с мужем в тандеме без команды 

Есть кот мейн-кун Шерхан и собака Джесс))

Ошибки в контенте, которые допускают 90 % авторов каналов

• Нерегулярный постинг контента в канале (сегодня есть, две недели тишина)
• Нет полезного и вовлекающего контента в канале ( только купи-купи, постоянные призывы на разборы, на диагностику, вебинары)
• Не общаются с аудиторией, не отвечают на комментарии
• Когда зовут на мероприятия не создают ажиотаж и желание идти на них
• Делать контент "из головы" , а не от потребностей аудитории
• Делать только один формат контента (только посты или только подкасты или только видео)
• контент начинается с фразы " Доброе утро" мой завтрак и т д

Какой контент публиковать в канале

Что обязательно нужно делать при постинге в канале (подкастов, статей, интервью, эфиров, видео))

Когда вы создаете любую единицу контента - вы всегда должны задавать себе вопросы:

Не должно быть что сегодня вы продаете мастермайнд, завтра вы продаете клуб, наставничество и люди просто не успевают понять что вы продаете и куда ведете

В любую единицу контента должна быть зашита воронка

Делайте как можно больше точек входа в ваш продукт (статья, ММ, урок, разбор)

Чем больше точек входа тем больше лидов в вашу воронку ( например со статьи пришло 3 человека, с ММ 6 человек, с разбора 1 человек, с урока 4 человека)

Тем самым вместо 2-3 человек вы получаете 10-12 в вашу воронку

Схемы контентных воронок в телеграм

Полезный пост по вашей тематике + вшить кейс о продукте, который вы планируете продавать
Здесь вы не делаете прямых продаж, а просто упоминаете о продукте и о том что планируете запустить его в ближайшее время

Полезный пост+ приглашение на бесплатное мероприятие

Берете одну боль рынка ( нет системного дохода) , приоткрываете занавес и подробности будете разбирать на вебе, открытом уроке и т д+ показываете ажиотаж, который есть. Как люди хотят на это мероприятие+ можно добавить отзывов с прошлых мероприятий, отработать возражение- что это не очередная вода, а реальная польза, которую можно взять и внедрить в свою жизнь

Триггерный пост с болью рынка+ призыв перейти на статью, где более подробно разбираете эту тему+ вшиваете продажи трипваера

Я знаю, что боль моих клиентов- нет продаж, они делают много хаотичных действий, но результата нет или он слишком маленький. Начинаю описывать эту боль подробнее, можно через историю клиента или вашу в начале пути. Дальше можно проверить интерес путем голосования или попросить какое-то количество реакций. После выложить статью полезную, где в конце идут продажи микропродукта или приглашение на какое-то мероприятие.

Пост с болью + кейс о продукте Например, Боль моей целевой аудитории - не хватает трафика или сложно его привлечь. Описываю кейс психолога который у меня на продукте быстро и без больших вложений привлек трафик и вырос в подписчиках. Тем самым показываю, что возможно все. И вы тоже сможете.

Подкаст на актуальную тему рынка + призыв забрать что-то Вы можете раздать бесплатный урок, статью, запись продающего вебинара, дать доступ к закрытому коммьюнити.
ВАЖНО! В описании подкаста делать текстом тезисно о чем подкаст чтобы хотелось его послушать

После этого подкаста мне завалили директ, чтобы забрать запись 2х дневного мастермайнда, в котором я вшила продажи на этот практикум, потому что готовлю 2 поток и постепенно людей грею)

Я даю запись мастермайнда+ сразу приглашаю людей в закрытое комьюнити)
После возвращаюсь и беру обратную связь. Обязательно общаюсь и выявляю потребности. Исходя из этого могу что-то предложить здесь и сейчас или остаться греться.

Как строить контент чтобы не тратить на него много времени. 1. Нужно определить продукт, который вы планируете продавать в ближайшее время ( допустим это курс по трафику)

2. Какие точки входа будут для этого продукта? Как вы его собираетесь продавать? Что это может быть? Вы можете продавать через бесплатный мастермайнд, разборы, недорогой продукт, бесплатные диагностики. Выберите тот вариант, который подходит вам.

3. Дальше я расписываю темы курса, которые я буду давать.
Пример на курсе по трафику - я даю 4 большие темы - это упаковка канала, контент, трафик и продажи. Значит я начинаю расписывать контент по каждой из тем на основе болей.

Какие боли у людей с контентом? он нерегулярный, нет отклика, нет продаж, нет желания вести, опускаются руки, выгораю и 0 результата. Контент не работает.

Упаковка канала - какие тут боли? Не понимание полное как упаковать канал, какие строить воронки? Как сделать так, чтобы человек зайдя на страницу понимал, куда он зашел и о чем канал. Частая история мы заходим на канал и не понимаем, что тут происходит и выходим. Значит берем и начинаем рассказывать на эту тему.

Трафик - какие тут боли? Многие вообще не понимают, где его брать именно в телеграм или думают, что нужны огромные бюджеты. Можно с помощью опросов выявить острую боль или убеждение насчет трафика в телеграм. Берете это убеждение и разбираете по молекулам.

Например есть убеждение - что на трафик нужно много денег, а на старте бюджет ограничен. Покажите, с чего вы начинали, как привлекали трафик, и сколько бюджета тратят ваши ученики.

Продажи - что тут можем дать? Опять же можно начать с опросов, как дела с продажами в телеграм? В чем максимальная сложность в продажах? и предоставить варианты выбора, посмотреть за что будут голосовать люди и распаковывать эту тему. После того как выявили основную боль- разбираем и показываем, что продажи это не сложно и этому можно научиться. Подключаем сюда кейсы, кто смог + можно рассказать свою историю в продажах, как было сложно, что помогло, какие были убеждения на эту тему? Тем самым вы продадите идею качать продажи и прогреете к себе и своему будущему продукту.

Из этих тем начинаю давать контент. Рекомендую в начале делать опросники, чтобы вовлечь аудиторию в канал

4. Как только я расписала темы, я начинаю ежедневно вещать на них в разных форматах. Опросник, чтобы вовлечь аудиторию и заставить их нажимать на кнопки, фото+ текст, видеокружок, подкаст, видео. Совмещайте все! И в каждой единице контента старайтесь рассказывать про продукт.

5. Смотрите на отклик аудитории и прям просите ее делать то, что нужно вам. Допустим вам нужны огни, не начинайте контент, пока не наберется нужного количества огней. Ставьте прям перед ними задачу. Нет огней-нет контента.

То часто вижу истории, эксперт просит огней, они не набираются, а контент все равно выходит. И какой смысл тогда в огнях? Он пропадает.

Не прекращайте делать контент после завершения продаж, показывайте что помогло вам, что происходит у экспертов на курсе или любых других продуктов, чтобы люди понимали что такого важного и ценного они упустили. Чтобы прогревались к следующим запускам, а то многие совершают ошибку - как только продали - прекращают вести контент.

Я показываю что у меня произошел запуск большой группы не смотря на лето. Зная боли рынка что летом тяжело запускать группы - я показываю что я запустила БОЛЬШУЮ группу, тем самым показала свою экспертность и опыт.

Предлагаю этим опытом поделиться + в подкасте вшила запись продающего мастермайнда где продавала практикум, тем самым обеспечила себе еще несколько продаж практикума без открытых продаж в блоге

Как при продажах совмещать личное и экспертное, чтобы в период продаж вас было интересно смотреть.

Когда пришел новый трафик, можно выкладывать много единиц контента, а можно одну и сразу с призывом что-то сделать или забрать

Схема контента на день - Важная задача каждый день завершать воронку. Сегодня человек зашел в канал- завтра нет.

1 этап
Идея или мысль, которую вы хотите донести до аудитории, чтобы продать свой продукт

Что нам нужно для этого? Понять, какие клиенты покупают у вас? С какими запросами они приходят в работу? Какие вопросы чаще всего вам задают на мероприятиях? О чем они? Выпишите боли, страхи, проблемы клиентов.

Самое главное вы должны четко понимать, что дает ваш продукт, который вы собираетесь продавать. Выпишите эти результаты.

В один день доносите одну мысль, а не 1000 разных, чтобы не запутать аудиторию

2 этап Теперь как мы определили основную идею - мы должны вовлечь аудиторию в свой контент

Тут мы можем использовать опрос, кружок, текст+ картинка

Наша задача - максимально привлечь внимание!

3 этап Раскрываем мысль, которую хотим донести до аудитории+ рассказываем о продукте без ссылок, тем самым мы прогреваем к идее этого продукта, ко мне как к спикеру, к моей экспертности. И обязательно любое взаимодействие заканчивайте вопросом, чтобы пойти в коммуникацию и показать, что вам можно писать.

После этого можно показать кейс или отзыв, чтобы еще больше прогреть

4 этап Если у вас активный период продаж, продажи открыты, то вы можете дать ссылку дальше на продукт+ рассказать выгоды, добить кейсами и показать ажиотаж на продукт

5 этап Посмотреть какие были вопросы по этой теме и пообщаться с аудиторией