Кейс по таргету для детской школы танцев или как снизить цену за клик в 5 раз
О школе: представлена в нескольких городах Беларуси. Имеет 2 филиала в Минске, 3 филиала в Минском районе и 3 филиала в Минской области.
Целевая аудитория: женщины 24-40 лет, у которых есть дети 3-5 лет. Чаще домохозяйки, любят готовить. Хотят заниматься развитием детей с раннего возраста.
Заказчик хотел получить новые заявки и подписчиков, а также найти эффективную связку, которая будет приносить целевые касания.
Лучше всего себя показала аудитория женщины 24-40 по гео филиала + 5 км.
После теста рекламной кампании с целью "трафик" на Инстаграм было принято решение запустить рекламную кампанию с целью "сообщения", чтобы получить больше сообщений и продать в них.
Всего было протестировано: 7 рекламных кампаний, 12 макетов, 5 вариантов рекламного текста, 24 оффера, 5 аудиторий, 3 цели РК.
В текстах делали акцент на том, что на занятиях малыш будет счастлив и увлечен процессом. Танцы - это не только развитие, но и развлечение. Занятия проходят в игровой форме и тренеры найдут подход к любому малышу.
Действия, которые помогли снизить цену клика:
- Помимо глубокого анализа ЦА перед запуском рекламы, я дополнительно пообщалась с целевой аудиторией школы (где-то 15 девушек нужного возраста с детьми ответило на несколько моих вопросов) и удалось выявить наиболее явные боли и моменты, которые могут повлиять на их решение о том, стоит ли записывать ребенка.
- Провела созвон в зуме с заказчиком и предложила внести некоторые дополнительные правки в профиле Инстаграм. Рассказала, как можно использовать глубокий анализ ЦА в ведении профиля Инстаграм.
- Полностью изменила офферы и переписала тексты.
- Проконсультировала клиента по продажам в директ. Предложила другую тактику общения с клиентом.
В результате этих действий мне удалось снизить цену клика с 0,56$ до 0,11$.
Потрачено 50$, продано на 173$.
По результатам двух дней работы кампании было решено оставить этот вариант рекламы, так как результатом рекламы клиент остался доволен.
- Отслеживать метрики и обновлять офферы;
- Чтобы повысить конверсию в подписку и в заявку, использовать глубокий анализ ЦА и писать посты на основании прописанных болей, возражений и желаний целевой аудитории. Таким образом получится прогреть и подтолкнуть к заявке тех, кто подписался и прогревается.
- Чаще добавлять посты и сторис с радостными детьми, размещать больше информации о тренерах, чтобы родители видели, кто будет тренировать их малышей. Показывать в соцсетях, как тренеры ладят с детьми. Делиться их маленькими успехами.
Для заказа услуги настройки таргетированной рекламы пишите в Telegram +375293708868 или в Instagram @vrnk_krrr.target