3 рычага, влияющие на эффективность рекламы в Telegram
"В феврале 2025 мы провели эксперимент: запустили одинаковый креатив в 20 каналах. Результаты отличались в 7 раз! Вот что действительно влияет на эффективность рекламы в Telegram."
Среди маркетологов и медиабайеров до сих пор ведутся споры: кто-то топит за посевы, кто-то уверен, что Telegram Ads даёт лучший выхлоп. На деле — оба инструмента при грамотном подходе работают и приносят результат. В этой статье разберёмся, как можно значительно усилить эффект от рекламы в Telegram.
О техническом анализе каналов писать не буду — подробно об этом я рассказал в предыдущих материалах. Переходим сразу к практическим рычагам.
1. Изучение целевой аудитории
Половина новых клиентов, с которыми я работал, ни разу до этого не проводили глубинное исследование своей аудитории. Всё строится на интуиции или догадках. Но такие догадки не работают, если вы хотите стабильные результаты.
Смысл исследования не только в соцдеме, а в том, чтобы понять:
- какие у ЦА страхи и возражения,
- что они ожидают от продукта,
- как воспринимают тему или нишу в целом,
с какими проблемами и потребностями живут.
Для этого я использую CustDev-интервью (кастдев). Это даёт максимальную глубину и помогает говорить с людьми на их языке.
Когда смыслы, инсайты и язык ЦА попадают в контент и рекламу, конверсия может вырасти на 20–30%. Потому что вы попадаете прямо в боль, а не мимо кассы.
2. Рекламная подача: как «зайти» правильно
Хорошая реклама начинается с насмотренности и понимания копирайтинга. Прочтения одной книги — мало. Нужно:
а) Изучать конкурентов.
Открываем TGStat → вкладка «Эффективность рекламы».
С включенным чекбоксом видим выхлоп постов и лучшие формулировки в вашей нише.
б) Генерировать идеи через ChatGPT.
Не копируйте дословно, но используйте AI как идеогенератор.
Задайте ЦА, продукт, стиль, формат (AIDA, PmPHS и т.д.) — и пробуйте разные связки.
в) Сохраняйте удачные референсы.
Создайте личный канал или папку с рекламой, которая вас зацепила. Анализируйте:
💡 Пример: рекламный пост Аяза — на первый взгляд просто мем, но подача выстроена по всем правилам прогрева.
3. Ведение канала: репутация решает
Даже самая крутая подача не поможет, если пользователь приходит в канал, а там:
Контент должен быть выстроен по смыслу.
И здесь снова пригодится CustDev: из интервью вы вытаскиваете реальные боли и желания, превращаете их в цепляющие темы и смыслы.
конкуренты и лидеры ниши (через TGStat),
ChatGPT (структура постов, идеи),
Хороший контент = подписчики без рекламы + доверие аудитории.
Почему Telegram — до сих пор топовая площадка
Согласно последнему исследованию TGStat:
- В Telegram — 75 млн активных пользователей из России ежемесячно
- У 63% — 80% окружения уже в Telegram
- 21% аудитории зарабатывают больше 150 тыс. ₽ в месяц
- 45% компаний запускают рекламу здесь минимум раз в месяц
- 95% рекламировались у авторов, 27% — через Telegram Ads
- 64% продвигают каналы, 55% — сайты с формами заявок
Подытожим
Если вы хотите масштабировать свой Telegram-канал или получать дешёвые лиды через посевы — начните с этих трёх рычагов:
- Понимание ЦА (а не догадки)
- Сильная подача (а не «вот наш продукт»)
- Живой контент (а не галочка ради галочки)
Подробное видео по закупкам - https://www.youtube.com/watch?v=WWkVyNSCRaA&t=213s
Бонус
По классике в своем канале выложу пост с топ-45 связками, которые принесли больше всего лидов и продаж в своих проектах. Добро пожаловать: https://t.me/+hoICm3H8DtViZTk6
А если вы хотите привлечь целевую и платежеспособную аудиторию по минимальной цене и увеличить продажи – Напишите мне в Телеграм. (ссылка https://t.me/m/GO-4JfZFZjNi)
P.S. Если нужно готовое решение — пишите в Telegram. Покажу, как внедрить за 1 день.