Как продвигать интернет магазин в узкой нише?
(и наоборот — выжать максимум из микросегмента)
Когда человек задумывается о запуске проекта — будь то бизнес, «темка» или тест продукта — первым делом нужно определиться со сферой. В маркетинге мы это называем ниша. Ниши бывают разные: от криптовалюты и финансов — до детских игрушек или аксессуаров для домашних животных.
Вроде бы очевидно. Но вот главный миф, в который до сих пор верят многие:
«Чем уже ниша — тем меньше клиентов».
И это заблуждение, которое мешает вам зарабатывать.
Узкая ниша — это не минус, а преимущество
Да, в крупной нише больше людей и денег. Но с этим приходит и огромная конкуренция. В узких нишах, наоборот, меньше игроков и выше конверсия — потому что оффер попадает точно в цель.
📌 Кейс: магазин эко-косметики для веганов
- Проблема: Стоимость заявки 1500 ₽ при среднем чеке 3000 ₽
- Что сделали:
Перешли с таргета «все, кто интересуется косметикой» → на «веганы + ЗОЖ-блогеры» - Результат: CPL упал до 380 ₽, а окупаемость трафика выросла в 4 раза.
Окей, ниша выбрана. Где искать клиентов?
Вот три инструмента, которые мы чаще всего используем с узкими проектами.
1. Контент-маркетинг + SEO
Обычно в таких нишах нет горячих ключей с тысячами показов. Но это не значит, что SEO не работает. Наоборот, вы можете довольно быстро забрать эти ключи себе и выйти на первые места, тем самым получать самый горячий и целевой трафик, пока конкуренты борются за широкие ключи.
Пример: Вместо «купить шампунь» → «Шампунь без сульфатов для веганов: отзывы и разбор состава»
Такой контент притягивает тех, кто уже заинтересован — просто находится в стадии выбора.
Именно холодные запросы — главный ресурс в контент-SEO для узких тематик.
- Вы создаёте экспертные статьи, гайды, чек-листы или сравнения, которые закрывают конкретные вопросы, указываете ключевые фразы на карточке товаров.
- Пользователь попадает по запросу, знакомится с вами, сохраняет/подписывается.
- Через 2–5 касаний — превращается в заявку или покупателя.
- ✅ Результат начинает проявляться через 3–6 месяцев, но работает долго и стабильно.
2. Таргетированная реклама в VK/Telegram
Таргет идеально подходит для тех, кто знает, где обитает его целевая аудитория. Главное — не стрелять из пушки по воробьям.
🔍 Вместо шаблонного "женщины 25–35 лет" → подписчики пабликов «DIY упаковка», «Я — селлер», «Рукодельный маркетплейс» и т.д.
- В VK: используем интересы, сообщества, поведенческий таргетинг.
- В Telegram Ads: настраиваемся на подписчиков конкурентов, чатов и каналов по теме.
- Тестируем креативы (посты, баннеры, видео), отслеживаем конверсии и отключаем всё лишнее.
- Гибкость бюджета: можно начинать с 5–10 тыс ₽ и масштабировать только работающие связки.
- Быстрый результат: заявки могут прийти уже в первый день.
📊 Пример кейса:
Бюджет — 25 000 ₽ → 87 заявок
Стоимость лида — 287 ₽
Сравните это с ручными закупами у блогеров за 15–30 тыс за сторис — результат ощутимо лучше.
3. Микроинфлюенсеры вместо звёзд Instagram
Крупные блогеры (100К+ подписчиков) часто приносят охваты, но не действия. Их аудитория устала от рекламы и не видит личной связи. Микроинфлюенсеры (1К–10К подписчиков), наоборот, общаются на короткой дистанции, и их слово воспринимается как совет от друга.
- Договариваемся о бартере или малом бюджете.
- Делаем нативный обзор: без пафоса и «впихивания», а с личной историей и пользой.
- Почти всегда дешевле: достаточно отправить товар на тест.
- Выше конверсия в заявки за счёт доверия.
- Можно построить сетку из 10–15 микроблогеров и стабильно привлекать лиды.
📌 Пример:
Товар: коврик для йоги
Инфлюенсер: блогер с 3 000 подписчиков
Результат: 32 заказа без вложений в рекламу
Чтобы не быть голословным и показать свою экспертность в это вопросе приведу пример моего кейса, с которым мы работали.
Итак для начала у нас была ниша Интернет-магазина упаковочных материалов для селлеров на маркетплейсы.
Довольно таки непростая ниша, как кажется на первый взгляд. При том что окупаемость трафика из этих каналов обычно составляет 2-3 месяца при правильной работе с базой.
Но у нас не было времени так долго ждать. По этой причине мы принялись сразу за дело. И вот что получилось на выходе:
Уже 3 месяца наша команда привлекает трафик с помощью seo, блогеров и таргетированной рекламы в ВКонтакте.
Окупаемость трафика составила 140%.
Недавно вся команда собиралась оффлайн в Москве, чтобы провести брейнштормиг по увеличению выручки на 50% до конца года. Мы выписали более 100 точек роста для компании
Почему мы достигли такого результата? Самое важное в таких нишах - это анализ ЦА. Ты ведь не будешь условно продавать аудитории спортсменов стиральные машинки и другие безделушки ненужные им. Ты будешь продвигать продукцию полезную им: спортпит, спорт инвентарь, спортивную одежду.
Так и здесь. Мы выбрали сегмент, которому интересны и необходимы для работы упаковочные материалы. Из чего грамотными инструментами маркетинга мы смогли переманить аудиторию, завлечь и продать товар.
- 1090 заявок за 2,5 месяца для интернет-магазина
- Клиент закрыл более 40 сделок
- Получили большую базу для дальнейшей работы
Отзыв прилагается. Полный кейс можно прочитать тут
КЕЙСhttps://t.me/vrtraffic_case/56
Если ваш магазин торгует чем-то узким (от веганской косметики до редких запчастей) — Напишите мне в Телеграм. (ссылка https://t.me/m/GO-4JfZFZjNi)
P.S. Беру не больше 3 проектов - чтобы уделить максимальное внимание всем деталям.
Бонус
По классике в своем канале выложу пост с топ-45 связками, которые принесли больше всего лидов и продаж в своих проектах. Добро пожаловать: https://t.me/+hoICm3H8DtViZTk6