Как правильно анализировать каналы? Закупы (посевы) рекламы в Телеграм и Telegram ads
Привет, это Владислав Райков — маркетолог-стратег. Провел десятки тестов в Telegram Ads и Закупах, открутил несколько млн рублей и собрал десятки кейсов — от провалов до ROAS 500%+. В этой статье разберем тему анализа рекламных каналов.
«Купил рекламу в топовом канале — получил 5 переходов. Знакомо?»
В 2024 году 90% людей в Telegram сливают бюджет просто потому, что не проверяют каналы. Я потратил 900+ тысяч рублей на тесты и собрал четкие критерии анализа. Делимся методом, который снижает стоимость подписчика в 2–3 раза.
Сегодня Telegram стал умнее. Да, несмотря на мифы, у платформы есть алгоритмы, и они всё чаще режут ботов, «мёртвые» показы и подозрительные переходы. Казалось бы, хорошо: остаются только заинтересованные пользователи. Но на практике — всё сложнее.
Оказалось, 17 из 20 каналов накручивали аудиторию. Подписчики не дочитывали до третьего поста — а это уже красный флаг.
Логично, что возникнет вопрос: “ Что мне делать в этом случае?”:
Для подбора и анализа каналов, как и в других рекламных системах, есть несколько полезных сервисов: TGstat, Telemetr и другие. Я пользуюсь только TGstat. Поэтому разбор будет на примере этого сервиса.
В качестве примера возьму нишу "Бизнес и стартапы". Целевая аудитория может читать каналы прямых конкурентов в бизнес тематиках или в смежных тематиках, таких как финансы, экономика, саморазвитие, психология и тд.
Переходите на TGstat и ищите в каталоге каналы по ключевым словам через поиск, в категориях или готовых подборках.
Используйте быстрый поиск, в подборках или по категориям
Переходим в нужный канал, перед нами общая вкладка где не так много полезной статистики, но здесь мы смотрим на контент и насколько он релевантен нашей тематике.
В идеале на 1000 просмотров должно быть 15 реакций. По графику на этой странице мы видим, что канал находится на спаде и давно не закупался. Перейдем в Статистику и узнаем подробности:
Смотрим на основную информацию о возрасте канала, приток-отток подписчиков за неделю и месяц, количество публикаций в день и неделю, ER за 24 часа и разделение по полу
Исходя из этих данных уже можно отказаться от канала, но на деле не всё так просто. Разберем каждую вкладку слева более подробно:
В этой вкладке нужно смотреть прирост-отток подписчиков не только за месяц, а лучше сразу за год или всё время. Нас интересуют вот такие стремительные скачки вверх и падения. Можно просматривать что происходило в конкретный день и время.
Слева видим упоминания, названия каналов, кликнув по собачке можно посмотреть рекламную подачу. Справа видим прирост-отток подписчиков, а также кол-во подписчиков в каналах и рекламный охват.
При клике на одну из таких точек роста мы можем посмотреть что случилось в конкретный момент времени и оценить качество пришедшей аудитории. В этом случае закуп был в каналах с видосами, мемами и новостями. Такой подход никак не укладывается в концепцию канала.
Скажу наперед, рекламная подача была направлена на молодежь. Видимо такая задумка с молодежными каналами была изначально. С другой стороны зачем такому каналу молодежь?
В этой вкладке мы можем оценить качество контента в канале и посмотреть как часто другие каналы и люди репостят контент этого канала
Здесь мы обращаем внимание на Индекс цитирования, хорошим значением считается от 100 и выше. Но это не самый важный показатель.
Далее смотрим на Упоминания по типу, в идеале должны преобладать индивидуальные упоминания. В упоминаниях по тематикам явно видим большой % странных тематик для канала о бизнесе и стартапах.
Обратите внимание на Упоминания по странам, здесь не должно быть других стран, особенно если вам нужна русскоязычная аудитория.
В этой вкладке можно посмотреть кто чаще всего упоминает этот канал и кого этот канал чаще всего упоминает. Также доступна более детальная статистика всех упоминаний
Смотрим на рекламный охват публикации за 24/48/72 часа
Чаще всего покупают рекламу в канале на 24 часа. Иногда выгоднее купить рекламный пост на 48 или 72 часа, заплатив выше пару соток рублей. Для этого нужно просчитывать CPM исходя из предложенной стоимости за разные форматы и сравнивать.
На этом графике смотрим на общий ERR канала, хорошим значением будет от 20% и выше
Смотрим графики по постам и ищем нездоровые закономерности. В примере кардиограмма "здорового пациента". График должен быть спадающий постепенно, если резкие скачки, то могут быть накрутки, а мог быть репост или внешний трафик – смотрим в комплексе с цитированием и другим трафиком.
Во вкладке видим результаты тех, кто размещал рекламу у этого канала. Можем посмотреть тематики, сколько подписчиков пришло и рекламную подачу. Таким образом можно рассчитать примерную стоимость подписчика.
По умолчанию видим приход со всего рекламного трафика у канала, но наверху есть чекбокс «Да», при нажатии на который видим приток подписчиков только с этого канала не пересекающиеся с другими размещениями.
Одна из самых важных вкладок: здесь можно посмотреть в каких тематиках был набор подписчиков, с какой рекламной подачей и, если нажать на "часики" справа, какой прирост был по дням.
Конкретно в этом канале я бы не стал размещаться, много параметров указывает на некачественную ЦА, давно не было свежих закупов, а прошлые закупы были в каналах с мемами, а еще я заранее знал, что он состоит в сетке.
Ничего не имею против сеток каналов с разными тематиками, которые по отдельности раскачиваются каждый в своей тематике на целевых закупах. Но в этом случае шли переливы из других тематик своей сетки каналов, не связанных с бизнесом.
Рекомендую вам анализировать данные по каналам в совокупности, а не по соответствию только с каким-то одним значением. Иначе вы рискуете отсеять хороший канал с вашей целевой аудиторией или наоборот купить трафик в плохом канале и слить бюджет.
В чем преимущество продвижения в Телеграм в 2025 году?
Дешевый целевой трафик
После событий 2022 года вопрос продвижения сейчас встал особенно остро. Огромное количество аудитории перешли в Телеграм и это создает огромное поле возможностей для продвижения в этой сети. Сейчас продвижение в Телеграм только набирает обороты и начинает раскручиваться, а значит - это возможность для бизнеса получить дешевый, целевой и активный трафик.
Небольшой процент бизнесов сейчас активно продвигаются в Телеграм, а это значит, что у аудитории еще нет баннерной слепоты и они более охотно откликаются на рекламу.
Лояльность аудитории и скорость покупки
В подписчиках Телеграм каналов состоит очень лояльная аудитория, здесь более “тесная” связь, которую создает сама концепция Телеграм как мессенджера. Также сокращается путь клиента: от момента подписки до покупки требуется меньше времени, чем в других сетях.
Бонус
По классике в своем канале выложу пост с топ-45 связками, которые принесли больше всего лидов и продаж в своих проектах. Добро пожаловать: https://t.me/+hoICm3H8DtViZTk6
А если вы хотите привлечь целевую и платежеспособную аудиторию по минимальной цене и увеличить продажи – Напишите мне в Телеграм. (ссылка https://t.me/m/GO-4JfZFZjNi)
Беру 3 проекта в месяц, чтобы довести ваш продукт до таких цифр и уделить максимум внимания.