Как выбрать франшизу?
Как выбрать франшизу, как проверить её, как сделать правильный выбор и не потерять свои накопления? Вкратце расскажем о 5 шагах которые помогут вам избежать ошибки и найти идеальный вариант для старта.
1. Выберите нишу.
Вообще выбор франшизы можно разделить на 2 части. Вторая это выбор франшизы и проверка. А первое и с чего нужно начать: это выбор ниши. То есть тот бизнес которым вы хотите заниматься.
Вообще не советуем идти в ту нишу, где у вас совсем нет никаких компетенций. Хоть какое то представление должно быть, особенно если ниша сложная. Будет очень тяжело зарабатывать и въезжать в работу, если вы покупаете, например, какую то юридическую франшизу или связанную с IT, хотя сами в этом ничего не понимаете.
Конечно при продаже вам возможно будут говорить что тут всё просто, мы научим, но лучше иметь хоть какое то представление о том деле, в которое планируете вложить деньги.
Важно, мы сейчас не будем писать про компетенции в бизнес процессах в целом. Поговорим о компетенциях в самих нишах. Вспомните и выпишите где вы ранее работали. В каких сферах это было, какие должности занимали, что вы на них делали. У вас уже появится список вашего опыта и ваших компетенций. Если вы работали в продажах, то возможно стоит обратить внимание на франшизы, где первичны именно продажи. Если например вы работали в общепите, то туда вам и дорога. Нарезка разных бизнесов. Еще обязательно посмотрите на ваши увлечения, хобби. Например, если вы любите спорт, то возможно стоит рассмотреть франшизу фитнес студии.
Также обратите внимание на тренды рынка. Гнаться только за ними и ставить их во главу угла не стоит, но принять к сведению необходимо. Например, в 2024 году были популярны франшизы в сфере образования и экологичных товаров.
2. Определите свой бюджет
Второй шаг — понять, сколько вы готовы вложить и посчитать цифры. Франшизы бывают разные: от 100 тысяч до нескольких миллионов рублей. Например, франшиза кофейни может стоить 1,5–2 млн рублей, а онлайн-проект — всего 200–300 тысяч.
Важно учитывать не только паушальный взнос, но и дополнительные расходы: аренду, оборудование, ремонт, рекламу. Не ленитесь просить финансовую модель, считайте её и задавайте вопросы. Но важно всё изучить и проверить, чтобы показатели были реалистичными.
Обязательно запросите показатели партнеров, кто уже работает по франшизе, хотя бы какой то PnL отчет, желательно в динамике и проверьте, насколько всё бьется с финансовой моделью.
По поводу первоначальных вложений, советую брать запас примерно 20% от той суммы, которая нужна для открытия. Например, если нужно 2 млн, то ориентируйтесь на 2,4 млн. Это вам очень поможет, потому что это бизнес, мало ли какие непредвиденные случаи могут возникнуть: в первый месяц ушли в минус, потратили больше чем нужно на ремонт или вообще вложения в финансовой модели оказались заниженными, такое тоже может быть.
3. Проверьте франчайзера
Определились с нишей и нашли вроде бы хорошую франшизу.
Третий шаг — проверка франчайзера. Вот что нужно сделать: узнайте, сколько лет компания на рынке и есть ли у неё товарный знак, проверьте отзывы других франчайзи в интернете, проверьте судебные дела
Возьмите данные на которые заключается договор коммерческой концессии, вбейте его данные в поиске в интернете, посмотрите как давно существует это ИП или юр. лицо. Банально на сайте Руспрофайл можете посмотреть. Там же вы можете посмотреть отчетность и судебные дела. Если нашли что-то подозрительное, то не стесняйтесь спрашивать об этом у франчайзера.
Важный нюанс. Собственник может заключать договора франшизы с одного ООО или ИП а вести свою основную деятельность на другом ООО. Поэтому рекомендую проверить и его тоже.
Запросите у франчайзи свидетельство о регистрации товарного знака. Товарного знака пока может не быть, если на него подали недавно, тогда нужно получить номер заявки и проверить. Проверить товарный знак - проверить
Товарный знак нужен, так как это гарантия, что в один прекрасный день к вам не придут и не скажут мы зарегистрировали этот товарный знак, поэтому или переименовывайтесь или платите. Смена вывески, изменение сайта, всей рекламы, наработка репутации с нуля будут дорого стоить.
Посмотрите отзывы в интернете. Если компания давно на рынке и имеет много партнеров, то скорее всего о ней написало уже много действующих партнеров, как и с положительной стороны так и негативно. Тут стоит обращать внимание именно на подробные отзывы, где указываются города открытия, подробные ситуации, какие то цифры и данные которые применимы к данной франшизе.
4. Поговорите с франчайзи
Пообщайтесь с теми, кто уже работает по этой франшизе.
Как правило, если компании нечего скрывать, то и пообщаться с теми кто уже купил франшизу она дает без проблем. Вы можете запросить контакты франчайзи. Если это оффлайн бизнес, вы даже можете найти действующую точку и попробовать вытащить номер собственника напрямую. О чем с ним говорить?
5. Проверьте договор
Пятым шагом рекомендую проверить договор коммерческой концессии. Это договор который заключается между вами и франчайзером. Потому что, слова словами, вам много что могут обещать, но в конечном итоге, если начнутся разбирательства, то отталкиваться все будут именно от договора. И суд будет смотреть на него в первую очередь.
Обратите внимание, какие обязанности и ответственность берет на себя франчайзер и какие есть у вас. Сходится ли это с тем, что вам рассказывают. Достаточно ли вам этого? Изучайте и отвечайте себе на вопрос, готовы ли вы за это платить или вам нужно что то еще, благо сейчас полно вариантов и можно рассмотреть предложения конкурентов.
Посмотрите на штрафы. Есть ли они, какие и за что. Штрафы это не всегда плохо, многие компании пытаются обезопасить себя от недобросовестных франчайзи, но всё должно быть в рамках разумного.
И вообще, вы наверно не найдете ни один договор, где всё будет в вашу пользу, каждая компания будет стараться защитить и себя тоже. Но, на нашей практике любой вопрос можно обсудить и прийти к какому то общему знаменателю.
А если у компании договор реально кабальный и они не согласны даже думать, чтобы обсуждать какие то изменения, то подумайте, нужно ли оно вам.
Также, проверьте в договоре, нет ли каких то скрытых платежей, комиссий которые вы не обсуждали. А вообще советую отнести договор юристу который разбирается в сфере франчайзинга и послушать его комментарии.