Таргетированная реклама для онлайн-курсов кондитера с ROI 1808%
Онлайн-школа для кондитеров Марии Валюк
О проекте: Кондитерские онлайн-курсы Марии Валюк. Поскольку запуск курсов был рассчитан на ноябрь-декабрь, то упор курса был на новогоднюю выпечку.
Цель рекламной кампании: Привлечь наибольшее количество целевой аудитории на бесплатный вебинар.
Коротко о результатах
С 11 ноября по 18 ноября 2021 года (1-ый вебинар)
С 21 ноября по 22 ноября 2021 года (2-ой вебинар)
Рекламный бюджет: 52 400 ₽ без учета налога facebook.
Выручка за указанный период: 1.200.000 ₽
Пришло лидов: На 2 вебинара суммарно 878
Что было проделано перед запуском рекламы
- Проведен аудит профиля
- Проведен анализ конкурентов и рынка в данной нише
- Выявлена ЦА
- Прописаны портреты каждой ЦА, проработаны их страхи, боли, желания, возражения, критерии выбора продукта и интересы
- Проработаны офферы для каждой аудитории
- Разработаны креативы для каждой аудитории
- Даны рекомендации по ведению профиля для прогрева новой и старой аудитории
Процесс РК
На начальном этапе был проведен анализ рынка в данной нише и аудит профиля клиента. На основе полученных результатов удалось выявить целевые аудитории.
Стратегия, которая использовалась:
Вели трафик на телеграм бота → грели аудиторию (высылали рецепты и полезные видео с ссылкой на основной телеграм канал, напоминали о трансляциях и курсе) → вебинар-прогрев → обзвон каждого покупателя менеджером.
Женщины кондитеры (как новички, так и профи)
Для новичков вся информация с онлайн-курса - это старт для работы в новой профессии. Для продвинутых кондитеров - это возможность добавить с свой ассортимент новые десерты и расширить новогоднюю линейку.
Мамы
Которые хотят готовить для близких или попробовать печь на заказ.
- Женщины 25-45 лет
- Россия, Украина, Беларусь
- Все города
- Интересы: грудное вскармливание, детская коляска, детское автокресло, соска, детская одежда, воспитание детей, семья.
Девушки студенты
Которым будет интересно освоить кондитерское дело и работать на себя.
Креативы разрабатывались с офферами на спонтанный и планируемы спрос.
Форматы объявлений для рекламы: статичные креативы, кольцевая галерея, видео.
Тестовый период показал, что объявления в сторис работают лучше всего, поэтому дальнейшая оптимизация пришлась именно на данный плейсмент.
Лучше всего реклама сработала на кондитеров. Мамы реагировали чуть меньше и слабее всего зацепило студенток.
В работе использовались следующие рекламные макеты
