Таргетированная реклама для международной онлайн-школы по фитонутрициологии с ROI 2225%
Онлайн-курс Юрия Курского
от международной Школы "Мудрость трав"
О проекте: Сертифицированная Международная Школа предлагает свой онлайн-курс, на котором обучают профессии фитонутрициолога.
Школа предлагает освоение новой удаленной профессии за три месяца с получением диплома гос. образца. Ученики становятся экспертами по фитооздоровлению с помощью полезного питания, а также трав, специй, растительных ингредиентов и выходят на заработок от 300т.р.
- Привлечение подписчиков в блог, которые будут прогреваться через сторис и ленту инстаграм на покупку курса.
- Привлечение целевой аудитории на бесплатный вебинар, где будет осуществляться прогрев на покупку курса.
Коротко о результатах
Реклама с целью трафик с 5 ноября по 5 декабря 2021 года.
Запуск рекламы на вебинар с 8 декабря по 9 декабря 2021 года.
- На рекламу с целью трафик: 86 000 ₽ без учета налога facebook
- На рекламу перед вебинаром с целью конверсия: 38 000 ₽ без учета налога facebook
Выручка за указанный период: 3 500 000 ₽
Пришло подписчиков: 5 800 человек (с 5 ноября по 5 декабря 2021)
Пришедшая аудитория была на 100% целевой. Новые подписчики активно вели себя в профиле: оставляли комментарии, реакции, писали письма в директ, очень хорошо взаимодействовали с контентом.
СММщик проекта проделывал отличную работу: качественно вел аккаунт и правильно взаимодействовал с аудиторией.
Что было проделано перед запуском рекламы
- Проведен анализ конкурентов и рынка в данной нише
- Выявлена ЦА блога
- Прописаны портреты каждой ЦА, проработаны их страхи, боли, желания, возражения и интересы
- Проработаны офферы для каждой аудитории
- Разработаны креативы для каждой аудитории
Процесс РК
На начальном этапе был проведен анализ рынка в данной нише и аудит профиля клиента. На основе полученных результатов удалось выявить целевые аудитории.
Стратегия, которая использовалась
Вели трафик на инстаграм → далее в профиле проводили прогрев через посты и сторис → покупка курса.
Вели трафик на вебинар → прогрев на вебинаре → покупка курса.
- Сам себе фитонутрициолог 57 000 ₽
- Консультант+ Фитобренд 132 000 ₽
- Наставничество 193 000 ₽
- VIP Индивидуальный 340 000 ₽
Курс по фитооздоровление с помощью полезного питания, а также трав, специй и растительных ингредиентов, освоение новой профессии с заработком от 300т.р.
- Женщины 25-50 лет
- Россия
- Города
- Разбили ЦА по интересам на 4 группы. Те, кто интересуется:
1. Чаем
2. Медициной
3. Диетой, нутрициологией
4. Уходом за собой
- По просьбе продюсера курса протестировали еще 2 группы с интересами:
5. Платежеспособные
6. Таро/Гадание/Эзотеризм
Группы 1, 2, 3, 4 сработали хорошо. Последние группы (5,6) хороших результатов не дали.
Креативы разрабатывались с офферами на планируемый спрос.
Форматы объявлений для рекламы: статичные креативы, видео.
Было протестировано 2 цели: сообщения и трафик.
По результатам тестирования оставили цель трафик.
На вебинар была цель - конверсия.
Также тестировали рекламу по базе с парсинга на астрологов и сетевиков, результаты были небольшие.
Тестовый период показал, что объявления в сторис работают лучше всего, поэтому дальнейшая оптимизация пришлась именно на данный плейсмент.
Когда запускали рекламу на вебинар, то работали с масштабированием и увеличением дневного бюджета до 50 000 ₽/день.
- Потрачено на рекламу перед вебинаром с целью конверсия за два дня 38 000 ₽
- Общий бюджет на рекламу за месяц 124 000 ₽
- ROI: 2 225 % (коэффициент, отражающий возврат вложенных инвестиций)
В работе использовались следующие рекламные макеты
