ВСЯ ПРАВДА ПРО ЛИД МАГНИТЫ
Цель данной статьи дать полную исчерпывающую информацию по лид магнитам.
Лид-магниты ー один из лучших способов привлечь подписчиков в базу. Этот инструмент сможет стать буквально козырем в рукаве.
Лид-магнит ー это подарок, который мы предлагаем нашей ЦА в обмен на подписку в наш бот или контактную информацию. Лид-магниты ー это то, что является большой ценностью для нашей ЦА. Соответственно для разных ЦА ценностью будет являться разный вид контента. Обычно это часть цифрового скачиваемого контента, например, бесплатный чек-лист в pdf, отчёт, электронная книга, мастер класс, доступ в закрытую "секретную" тусовку, например закрытый тг канал с разборами, кейсами и т.д. Также бесплатная консультация, бесплатный доступ к чему-либо, например к курсу или обучению чему-либо (в соответствии с интересами вашей ЦА). Бесплатный билет или участие в розыгрыше. Также это может быть набор шаблонов, например для сайтов, воронки или набор продающих заголовков или текстов и т.д.
ЛИД МАГНИТ это то, с чего начинается вход в любую воронку продаж. Это входные ворота для трафика. Т.е. весь трафик льётся именно на лид магнит. Всегда. В любых нишах.
САМОЕ ВАЖНО ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ПРО ЛИД МАГНИТЫ ЭТО ТО, ЧТО ЛЮБЫЕ ЛИД МАГНИТЫ ДОЛЖНЫ ОТВЕЧАТЬ ТОЛЬКО НА ТРИ ВОПРОСА:
ПОСМОТРИ
УЗНАЙ
ПОЛУЧИ
Также, то делает лид-магнит хорошим?
Он обещает одну быструю победу
Он показывает вашу экспертность или УТП
Для того чтобы понять какой вариант лид магнита использовать, нужно прежде всего понять:
- Вопрос №1: «Кто конкретно твой клиент? Какие у него ключевые потребности: боли, интересы и ценности.
- Вопрос №2: «Где конкретно есть эта аудитория?»
- Вопрос №3: «Каким образом их можно привлечь?»
ПРИМЕРЫ ЛИД МАГНИТОВ
А теперь как сделать лид-магнит правильно:
Перед созданием лид-магнита, помните, что по нему потенциальный покупатель будет судить о том, стоит ли к вам обращаться в дальнейшем и иметь с вами дело. Поэтому он должен быть полезным — это вызовет доверие у клиента. Люди готовы платить только тем, кто может каким-то образом улучшить их жизнь.
Лид-магнит дает понять, справитесь ли вы с его более серьёзной проблемой. Поэтому такой материал должен быть актуальным. Проверьте популярные поисковые запросы, посмотрите, какие вопросы чаще всего задают пользователи в тематических сообществах, проведите опросы своих подписчиков — все это позволит создать полезный, актуальный и востребованный материал.
Ориентируйтесь на узкую аудиторию
Лид-магнит решает хоть и актуальную, но достаточно узкую проблему. Например, не «Методика построения, мотивации и управления отделом продаж», а скорее «23 пункта, чтобы проверить сотрудников отдела продаж на профпригодность». Все следующие шаги в воронке продаж тоже выстраиваются так, чтобы отвечать этому узкому запросу. Если вы хотите охватить другую часть аудитории, иногда лучше создать еще одну воронку с еще одним лид-магнитом.
Максимум пользы — минимум воды
Старайтесь дать в лид-магните как можно больше полезной для читателя информации. Не стоит погружаться в пространные рассуждения о наиболее актуальных проблемах ведения бизнеса в современном обществе — давайте четкие практические рекомендации, которые можно применить уже сегодня.
Не бойтесь рассказать больше: чем полезнее человеку окажется информация, тем больше шанс, что он доверится вам. Лид-магнит нужен для того, чтобы привлечь внимание и заинтересовать т.е. по большому счёту "продать" свою воронку.