Кейс: лидогенерации на онлайн школу шахмат для детей
Всем привет! В этой статье расскажем как мы приводим заявки в онлайн школу шахмат для детей.
Из вводных данных: По ЦА только русскоговорящие люди со всего мира, чаще это мамы, поэтому работаем только по женской аудитории. Из посадочных страниц есть сайт с онлайн оплатой и инст. Задача увеличить трафик и ежедневно давать 15-20 лидов стабильно.
Воронка выстроена достаточно простая - нужно гнать лиды на менеджера и с менеджера люди попадают на пробное занятие и далее на основные продукты с средним чеком 300$.
Исходя из этого на первый запуск мы выбрали для теста 3 посадочные: внутренняя лидформа фейсбук, квиз, и сайт с целью заполнение заявки, но и как показала практика часть людей оплачивали занятия сразу))
По креативам мы начали с простого и потихоньку перешли к более сложным. Тестировании и статичный формат и видео. Вот несколько примеров из того что работало хорошо:
Тестировании разного формата креативы и в целом работает много что так как афер достаточно приятный - первое пробное занятие, с которого уже закрывают на основной продукт.
Лидформа внутренняя на фейсбук выглядит следующим образом:
Форма не просто чтобы люди оставили имя+номер а с дополнительными вопросами, чтобы люди во первых прочитали на первом экране формы на что оставляют заявку (это важно, чуть прогреть) и далее потратили время на заполнение небольшой анкеты, это также важно для прогрева лида перед общением с менеджером. Так-же помимо стандартной формы с контактами мы спрашиваем дополнительно ник в телеграм либо номер в вотсап, так как бывает что номера из формы не всегда верные.
Ну и квиз в целом с такими же вопросами, запускали мы его так как оптимизации в квизе и во внутренней форме фейсбук чуть разная, и результат бывает что отличается, поэтому изначально мы тестируем и то и то, смотрим где лучше профит.
Скрин из рекламного кабинета:
Потратили: 2451$
Получили лидов: 318
Цена лида: 7.7$ (с учётом все тестов)