Лидогенерация в Мета для студии разработки приложений

Всем привет! В этой статье расскажу, как мы настроили системный поток лидов для студии разработки мобильных приложений. Средний чек за проект у студии — от $50 000. Мы работаем с русскоязычной аудиторией по всему миру, с приоритетом на ОАЭ, так как офис студии находится там и есть возможность проводить офлайн-встречи с потенциальными заказчиками.

Ожидания и стартовые условия:
На этапе первого контакта заказчик обозначил скептическое отношение к Facebook-рекламе — с учётом высокого среднего чека ($50 000+), он сомневался в возможности получения качественных лидов из этой платформы. Мы договорились о следующем: если хотя бы один лид покажет заинтересованность и с ним начнётся диалог — продолжаем сотрудничество в долгосрок.

Изначально мы провели общий созвон с нашей командой и заказчиком, чтобы вместе заполнить бриф в формате интервью. На наш взгляд, так работать эффективнее всего. Далее мы сформулировали несколько гипотез по лидогенерации. Не буду описывать все гипотезы, которые мы протестировали, но расскажу о самой основной — она приносит качественные заявки и до сих пор стабильно работает.

Креативы мы использовали нескольких форматов: под конкретные ниши (например автоматизация для rental car'ов) и это показывало себя не плохо в работе.

Креатив под агентство недвижимости. Конкретно этот креатив даёт лиды до 17$

Креатив для ресторанного бизнеса

И в процессе тестировании так-же креативы на более широкие аудитории. Не под конкретные ниши, а на разных предпринимателей. Работало кстати тоже достаточно не плохо, и продолжает работать до сих пор.

Также использовали видео-формат креативов, сгенерированный нашей командой и без участия заказчика.

Далее после того как человек нажимает "подробнее" переходит на лидформу с несколькими вопросами (чтобы у нас было больше понимания что нужно человеку)

Этот этап достаточно важный. Нужно сделать лидформу таким образом, чтобы после оставления заявки человек мог проверить данные и свайпнуть если всё правильно. На более простых формах качество очень сильно теряется.

Ну и конечно далее заявка падает в CRM систему заказчика.
Скрин рекламного кабинета:

По результатам:

Бюджета потрачено: 1630$
Лидов: 59
Цена лида: 27,6
Квалифицированных лидов (те кто знает цену и с кем продолжилось обсуждение тз): 8
Цена квал лида: 203,7$

Заказчик результатом доволен, работа с проектом продолжается.