Лидогенерация для грузоперевозок в США

В этом кейсе расскажу, как мы выстраивали и масштабировали генерацию заявок для moving-сервиса в США, работающего с переездами.

Мы работали в B2C-сегменте — с людьми, которые уже находятся в процессе переезда или только планируют смену локации. Это аудитория с понятной потребностью и высоким намерением к покупке, но с разным средним чеком.

Поскольку стоимость заказа напрямую зависит от расстояния переезда, в креативной стратегии мы сделали осознанный фокус на дальние дистанции. В объявлениях и визуалах акцентировали внимание именно на межштатных и long-distance переездах, что позволило привлекать более маржинальные заявки уже на этапе первичного контакта.

По креативам в работе использовали разные форматы и статичные где сразу расписан весь текст с аферами и видео формат и карусель из нескольких картинок.

Примеры креативов:

Изначально мы тестировали внутренние лидформы и сайт, но на сайте цена заявки была достаточно высокая и были сложности с оптимизацией мы перешли на работу только с внутренней лидформой фейсбук, где после перехода с объявления люди попадали на форму заявки чтобы связаться с менеджером. Обычная лидформа выдавало конверсию из лида в квал лида порядка 15% при цене лида около 5$, но мы усложнили форму смс подтверждением номера в лидформе, и таким образом средняя стоимость лида выросла примерно до 8-10$, но конверсия из лида в квал лида стала порядка 50%

Скрин рекламного кабинета:

По итогу мы получили:

Потратили: 1620$
Лидов: 115
Средняя цена лида: 14$
Квалифицированных лидов: 38

Если вашему проекту нужен качественный поток заявок, пишите в телеграм: @vladislavsemkiv Обсудим ваш проект