Как зарабатывать большие деньги тренируя людей
ПРЕДУПРЕЖДАЮ СРАЗУ
Если вы примените то, что я описываю в рамках этой статьи, то вы непременно станете больше зарабатывать
Статья для тех, кто устал топтаться на одном месте и хочет зарабатывать от 200к рублей в месяц на фитнесе стабильно и без выгораний
Здесь я по полочкам разложу разницу между тренером который зарабатывает от 0 до 60 и тем, кто делает стабильные 100+ к
Здесь разберемся с продуктом, как его сделать максимально актуальным и дорогим
Большинство тренеров имеют крутой продукт но абсолютно не понимают как его продавать дорого, уберем эти блоки из головы
Совет, который поможет тебе легче вести свои соцсети и получать отклик у аудитории, а главное - ИМЕТЬ ЗАЯВКИ
Ну это вишенка на торте, дочитывайте до конца)
Что же, дорогой читатель, сразу скажу и приложу пруфы, что эта система рабочая и вот тому подтверждение
Ребята со скринов применили эту методологию и успешно практикуют ее, зарабатывают деньги и кайфуют от своей работы
И именно этой системой овладеет каждый из вас в рамках этой статьи, погнали!
Обычный тренер vs Богатый тренер
Прикладываю табличку для наглядности
Для того чтобы определится с нишей нам важно понять, что вообще у нас могут покупать, верно?
Давайте разбирать
- Человеко-Часы (Персоналки, сессии и все, что решается локально)
- Наставничество (сопровождение на определенный отрезок времени по обширному количеству запросов)
- Атмосфера (различные выезды, мероприятия, бизнес завтраки, путешествия и прочее)
- Знания (платят за то, чтобы получить вашу методологию работы)
- Решение запроса в сфере отношений (такое может быть, если вы обладаете навыками коучинга и фитнеса в одном флаконе)
- В сфере здоровья (анализы, бады и прочее)
- Поднятие самооценки (опять же про коучинг)
Насколько сильнО предложение клиентам которое называется «Персональные тренировки» ?
Если разложить все как есть, то вы могли наблюдать, что работа тренера вполне сезонна
Всегда и у всех, кто не знает систему, происходят просадки
Просадки летние в основном
И это самые тяжелые времена для тренера, так как у людей полно других дел, они ждали лето весь год и им точно не до проработок и тренировок
Чтобы такого не допускать нам важно понимать КТО МЫ и ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ клиентам.
Как только разберемся с этим вопросом - проблем с деньгами у нас больше не будет.
И хорошие новости в том, что поймем мы это уже в этой статье
Итак, давайте разбираться с вашим продуктом
Что вы хотите продавать клиентам?
Решение запроса, Персоналки, ваше время, ваши навыки?
У тренера есть овердохрена вариаций продукта
Идем по порядку👇🏻
- Коррекция осанки
- Работа с пищевым поведением
- Похудение
- Набор мышечной массы
- Проработка отношений через спорт и работой с самооценкой
- Работа с тревожностью через призму спорта / медитаций / дыхательных практик
- Наставничество (комплексное решение проблемы на протяжении нескольких месяцев)
- Реабилитация после беременности
И это только то, что мне пришло в голову только сейчас
Хочу заметить, что эти пункты имеют подпункты👇🏻
- Похудение для девушек, мужчин, удержание фигуры для беременных, похудение после беременности и так далее
В общем, если брать одну тему можно также более точечно определится с ее подтемой, таким образом вы сможете стать наиболее эксклюзивным и экспертным специалистом в своей нише
Гораздо проще работать в одной нише и помогать клиентам именно в ней
Наша задача сделать так, чтобы ваше имя ассоциировалось именно с темой
Кто такой Олег? Ты че, это лучший тренер по похудению в городе
Кто такой Олег? Лучший тренер в городе
А тренер чего? Кого? За чем к нему обращаться?
В общем, если вы определитесь, что вы работаете на конкретную тему для конкретной аудитории и ваш продукт будет полностью сконцентрирован на этом результате, а также ваши клиенты будут один за одним пополнять вашу копилку кейсов - тем самым вы заимеете отличное имя в этой нише и ваше же имя будет работать на вас
Привожу пример
Олег Зингелевский
Сразу в голову идет его большой проект Физикл
Проект построенный на системе подсчета калорий и дисциплины
И в вашем случае должно быть нечто подобное, чтобы о вас также было представление
И здесь не обязательно быть как Зингелевский, может вы будете самым харизматичным тренером в городе
Или тренером, который собирает всегда большие комьюнити и в его поле можно найти как друзей так и пару плюсом к атлетичной фигуре
Такое может быть вполне запросто
И как только мы определились с тем, в какой нише вы работаете, какую услугу предлагаете - наша задача сформировать торговое предложение
___________
Здесь очень советую акцентировать свое внимание, так как если пропустить этот пункт вы можете сделать такой продукт, в котором люди не нуждаются
А если они не нуждаются в нем - соответственно они его и не купят
____________
Поэтому здесь я однозначно скажу то, что необходимо пообщаться с вашей Целевой Аудиторией (ЦА) и понять, чего они по настоящему хотят и что у них "болит"
Как только вы узнаете их - тогда и решится вопрос с контентом и с продуктом. У вас больше не останется вопросов.
-А про что писать в блоге
-А какой продукт им подготовить
-А как им продавать
Все это решится в разговоре
И вот что еще подмечу, ваша задача не просто поболтать, задать вопросы и записать ответы
Будьте чуткими. Слушайте как именно они отвечают, запоминайте фразы, которыми они описывают свою проблему и вообще постарайтесь максимально погрузится в человека
Тогда при написании контента вы будете говорить на их языке и к вам автоматически будет больше доверия, так как вы общаетесь не на "экспертном" а на простом человеческом. Вы ближе к народу, они вам доверяют и они у вас купят.
Ну и я был бы не я, если бы не сделал вам подгон, полноценная таблица для проведения исследования.
Вопросов там вообще не много, все целевые и необходимые.
Пользуйтесь - ХРАНИТСЯ ТАБЛИЦА ЗДЕСЬ (чтобы начать ее использовать, просто создайте свою копию в левом верхнем углу)
Следующий шаг в стабильные 200+к на фитнесе это
Установка ценника за свои услуги
Это один из самых популярных вопросов направленных ко мне
Давайте так, по сути ваши услуги могут стоить сколько угодно
Я знаю тренеров которые берут за коррекцию осанки 100к
А также знаю людей, которые берут за эту же работу 10 к
Здесь все зависит от вас и ваших навыков продаж (которые определенно стоит прокачивать, чтобы все продажи вести уверенно и без стресса от каждой продающей консультации, на этом я делаю отдельный акцент при работе с тренерами)
Давайте так, если у вас мало опыта в продажах и мало кейсов - я бы спросил напрямую у вашей аудитории
Сколько бы они платили за ваши услуги. Это делается с помощью того же исследования о котором я писал ранее.
В общем, если ваша ЦА говорит, что готова платить 10 к - вы можете смело ставить 12 - 15к)
А если утверждает, что дешевле 20к платить не будет - сами понимаете
Кстати, есть интересный кейс, у моей подруги фотографа не покупали услуги, так как считали их слишком дешевыми Она продавала свою съемку за 20 к и от нее отказывались, так как некоторые считали это дешевым и шли к более дорогим фотографом
Да да, такие люди существуют, но до них нужно дотянуться. И дотянуться вполне возможно, но об этом я уже говорю в рамках своего наставничества)
Один неочевидный факт, который влияет на доход тренера.
Итак, чтобы тренеру зарабатывать большие деньги - не обязательно обладать сотнями тысяч подписчиков в соцсетях
Записываем очень важную мысль
Вам будут платить большие деньги только за два пункта
1 - Ваш персональный подход. Именно ваш, не скопированный. Ваши сильные стороны как личности и как специалиста соединенные в продукте
2 - Ваша личность.
Наверняка слышали фразу «Побывать в твоем поле»
Как бы абсурдно не звучало, но сначала покупатель смотрит на человека а потом уже на продукт, и вы наверняка сами таки делали. Вот есть два спеца с примерно схожими продуктами, к кому вы пойдете?
К тому, с кем вы чувствуете себя лучше, верно ведь?
Помимо меня есть куча коучей по заработку, но ко мне пойдут те, кому нравится, как я пишу / выгляжу/ живу и чем увлекаюсь
И из этого вытекает демонстрация вас, как личности
В блоге просто ппц как важно демонстрировать себя. На постоянной основе, как вы живете, чем вы любите заниматься и чем ненавидите, свои мысли, ценности и прочее
Так ваши потенциальные клиенты смогут понять, что вы за человек и по итогу выбрать вас в этом огромном множестве специалистов
‼️И здесь кроется важный момент‼️
Многие тренеры пытаются соответствовать кому-то или чему-то
Многие претворяются и строят из себя совсем другого человека нежели чем того, кем он является на деле
И это очень хорошо считывают другие люди
Поэтому не стреляют ваши рилсы, которые вы копируете
Поэтому от вас отписываются
ПОТОМУ ЧТО ВЫ ИГРАЕТЕ ЧУЖУЮ РОЛЬ
В своей работе я в самом начале раскапываю вашу личность, ваши ценности и ваш стиль общения После этой процедуры гораздо проще вести блог и проявляться по настоящему. Проявляться так, чтобы к вам приходили клиенты
Суммируем полученную информацию
Как только мы складываем все, что я перечислил, а именно👇🏻
Находим свою нишу
Определяемся с ЦА
Общаемся с ЦА
Делаем лучший продукт для них
Устанавливай прайс
Прокачиваем продажи
Понимаем как нам проявляться в блоге
ииии....
Мы получаем результат.
Гарантированный результат, благодаря которому больше не придется👇🏻
-Работать на дядю
-Просиживать штаны в зале целыми сутками
-Отдавать процент за то, что ты работаешь в клубе
-Нервно бегать и искать клиентов
-Сомневаться в себе
В общем, ты самостоятельная сильная единица, ты тренер, который может сам решать когда ему работать и откуда!
Когда ему устроить отпуск
Когда ему посвятить время семье и близким
А когда дать по газам и заработать новые для себя деньги
Все это ты можешь получить, но предстоит пройти определенный путь
И чтобы путь к твоей цели стал быстрее - я предлагаю тебе прийти ко мне на разбор
Там я достану все, что тебе необходимо для первого и последующих шагов
На разборе я подсвечу твои сильные стороны и подскажу, в каком направлении лучше всего тебе работать
Я передам тебе свой опыт, благодаря которому ты сможешь уже к лету делать стабильные 200+ на фитнесе. В онлайн или оффлайн формате - не важно
Как сам решишь)
Пиши в 👉ЛИЧКУ слово Разбор и там мы договоримся о времени