Как мы получили 2577 заявок на оптовые закупки мебели + лайфхак по прогреву клиентов, которым еще мало кто пользуется.
Весной 2021 года к нам обратилась компания https://top-concept.ru с задачей по увеличения количества продаж через интернет. Первичный тестовый запуск по розничному направлению изначально принес хорошие результаты со стоимостью заявки около 200 рублей по Москве, однако количество продаж с этих заявок было не самым высоким, а Яндекс внес изменения в алгоритм работы и стоимость заявки взлетела до 1000 рублей. И нами было принято решение запустить рекламу на оптовое направление.
В ходе детального брифинга и составления портрета потенциального покупателя
у нас появилось предположение, что с рекламы на опт к нам будут приходить не только партнеры, которые станут дилерами, но и крупные розничные заказы, дизайнеры и сегмент HORECA (рестораны и отели). И что нам необходимо подготовить материалы таким образом, чтобы "зацепить" эти сегменты.
Мы подготовили посадочные страницы, собрали рекламные компании по своей технологии и, с замиранием сердца, нажали "СТАРТ". Результатами и мы, и Заказчик, были поражены с первого же дня (все представленные скриншоты выложены по согласованию с Заказчиком).
Далее мы стали наращивать объемы трафика и привлекать не только самый горячий трафик, но и более холодный. Что, безусловно, снизило качество лидов, но мы смогли нарастить их количество в десятки раз! Вот статистика, которой с нами поделился Заказчик после 2,5 месяцев работы:
Гипотеза о том, что самые крупные розничные заказы будут приходить с оптовой рекламы подтвердилась! Самые высокие чеки на розницу идут с опта! :) В целом, это весьма логично. Зачастую, крупные заказы делают топ-менеджеры / руководители компаний. И они хотят получить скидку за объем, так как понимают механику работы бизнеса. Для этой категории покупателей был составлен отдельный прайс, у которого цены ниже, чем у розничного, но и не оптовые. Думаю, вы прекрасно понимаете, что эта категория покупателей особенно выгодна для компании :)
Также с этой рекламной компании оставляют заявки и дизайнеры! Которые также приносят крупные заказы.
Итого за 10 месяцев работы мы получили 2577 заявок только через формы обратной связи и мы продолжаем ежедневно генерировать заявки! А еще были письма, звонки, сообщения в мессенджеры и так далее. Ниже приведена статистика поисковой рекламы и рекламы через РСЯ с детализацией по месяцам:
Реклама была запущена в июле 2021 года и с сентября компания ежемесячно ставит рекорды по продажам и в этом также есть и наш вклад :) Безусловно, такой результат был бы не возможен без грамотного руководства процессом со стороны Романа Лебедева, руководителя направления https://top-concept.ru и волшебных таблеток в виде "Передадим все на маркетологов и уххх!!! Как попрет" не существует. Для достижения таких результатов трудиться придется совместно :)
К сожалению, в связи с очень большой любовью мебельного сегмента к копированию, мы вам не можем показать страницу, на которую мы ведем рекламу. Но! Вот обещанный лайфхак по прогреву.
В тот момент, когда ваш потенциальный покупатель оставил свой номер телефона, он максимально лоялен и готов узнать больше информации про вашу компании. А в 99% случаев ему показывают сообщение "Мы вам перезвоним через 15 минут" и перезванивают через 2 дня :)
Этот момент можно использовать для показа прогревающей страницы "Спасибо". Пример разработанной нами такой страницы - http://opt.top-concept.ru/partner
Этот момент отлично подходит для прогрева потенциально покупателя. У нас уже есть его номер телефона и к моменту, когда с ним свяжется менеджер - лояльность к компании будет уже выше и отделу продаж будет легче работать.
С момента запуска этого проекта мы сделали еще 5 запусков по оптовым направлениям для других Заказчиков и отточили методологию запуска, сильно ее доработали и теперь превратили свою технологию оптовых запусков в продукт "Быстрый старт". На подготовку к запуску у нас уходит 7-10 рабочих дней.
Данный продукт наилучшим образом подходит для компаний, которые могут продавать по всей России (также можем работать с СНГ). В случае, если у вас более ограниченная география поставок - необходимо провести предварительный анализ перед запуском.
Если вам интересен запуск рекламы, свяжитесь со мной по контактам:
Telegram https://t.me/vsevolodkov
Мой Whats App привязан к номеру +79650885888 (Часто в роуминге, поэтому лучше писать).
Или по номеру ММКЦ +79627197485