Короткая история Гульнары: как поднять прибыль своего подразделения в 1,7 раза за 3 месяца
Около года назад, в 2018, мой тренинг по бизнес-навыкам проходила девушка по имени Гульнара. На тот момент ей было 38 лет, она жила в городе Казани и возглавляла местный филиал одной крупной фармацевтической компании.
Дела в компании шли нормально, план по продажам подразделение Гульнары делало стабильно. Но только вот какая штука, дело в том, что роста у филиала уже не было 3 года. Все стабильно, все хорошо, но выхода на новый уровень нет.
Гульнара, зная все бизнес-законы, четко осознавала, что вечно без роста компания не может, через 1-2 года начнется стагнация, а еще через год ее филиал начнет медленно умирать.
И решила прийти ко мне на тренинг, чтобы изучить новые подходы в управлении командой и бизнес-процессами.
И вот мы начали работ...
Первое, что сделала Гульнара, это внимательно изучила все управленческие технологии и фишки, которые были в курсе.
И чтобы не распыляться, выбрала один инструмент для внедрения, который подходил под ее ситуацию и в планах должен был дать прорывной результат.
Этот инструмент - общее целополагание с командой, который подразумевает достижение целей сотрудников (машины, квартиры, статус и пр.) через Цели компании.
Проще говоря, если сотрудник хочет новый красненький автомобиль, то заработать на него можно, если помогать компании расти и получать большую прибыль. Цель сотрудника = Цель компании.
Второе, Гульнара начала активно притворять план в жизнь. Она провела несколько собраний с своими подчиненными на которых буквально "вытащила" из своих коллег их Цели, стремления и желания.
Составила карту покупок, что должен приобрести каждый ее сотрудник по результатам работы в компании.
Все стены офиса были буквально завешаны полотнищами с изображениями автомобилей, квартир, айфонов, шуб, сумок и подобных других "хотелок". Причем к каждому такому изображению была подпись с именем и фамилией члена ее команды и предполагаемой датой приобретения.
Стандартная утренняя планерка проходила не в директивном обсуждении скучных планов работы на день, а в логике - "как мы помогаем нашему бухгалтеру Васе купить машину на деньги которые мы заработаем за счет увеличения продаж в этом месяце".
И еще много подобных действий, которые показывали сотрудникам, что увеличивая результат филиала, они автоматически становятся ближе к своей личной Цели.
В результате по прошествию 3 месяцев продажи филиала увеличились в 1,7 раза, благодаря чему сама Гульнара по итогам года стала лучшим региональным руководителем в компании, получив 100% прибавку к фиксированной части зарплаты.
Вот так вот)
Если Вы хотите получать большего полезного контента, основанного исключительно на реальных кейсах с живыми примерами, добавляйтесь ко мне в друзья в социальные сети:
Ссылка на мой аккаунт ВКонтакте>>>