5млн - успешная франшиза Космика.рф в г.Ростов-на-Дону
Я - Макс.
Я мог бы стать инженером-механиком на железной дороге, но выбрал путь бизнеса.
(картинка человека в жилете, который сидит в дорогом автомобиле)
Я выбрал дорогу бизнеса не без ухабов - маркетинг и реклама. Все же слышали, какая там конкуренция?
Так вот, не помешала. Я довольно успешно зашёл на этот рынок и не смотря на свой технический склад ума железнодорожника - делал бомбезные креативы, которые давали хороший CTR.
Это единственное чем я занимался? Нет. Я же маркетолог. Допустим, под новый год я продавал ёлки, по 8-12 штук в день.
Успех мой сложен из двух направлений: я молодец и мой отец.
Мой отец тоже предприниматель. Я с детства поглощал все его знания, навыки и обожал наблюдать за процессом его работы.
Можно ли назвать меня мажором? Нет. Я всю осознанную жизнь пытаюсь и реализуюсь в разных сферах бизнеса. И нет, я не метаюсь, я ищу своё. Точнее, нашёл.
Почему я решил с концами уйти из прошлой сферы? Они скучны. А я уличный акробат, который понимает таких же, как и я. Людей, которые любят эмоции и драйв.
Таким людям очень не хватает места, где они могли бы реализовывать свой потенциал, не боясь поломать конечности.
Ну, вы поняли. Я люблю драйв и понимаю потребителя своего будущего бизнеса. Мы с ними в одном кругу и на одной волне. Я по-настоящему горю этим делом и это для меня не бизнес, а стиль жизни, который может зарабатывать деньги.
Откуда я родом?
Родился в Украине в Луганской области и вырос здесь же. С детства меня преследовала уличная акробатика, гимнастика и велоспорт. Согласитесь, это не совпадение, что сейчас я хочу открыть батутный центр.
Начало войны в 2014 году меня сильно изменило. Я стал сильнее, продуманнее, выносливее и ценнее относиться к человеческой жизни. Эти навыки при проекции на бизнес дают нереальный результат. Где другие останавливаются - я ищу варианты решения проблемы. Каждый серьёзный бизнесмен понимает, что ситуаций без решения просто не существует.
И я понимаю, о чём я говорю. В моей жизни случались различные ситуации, вплоть до того, что я был обманут мошенниками и получал угрозы расправы. Ничего, реабилитировался и продолжил работать в тройном темпе.
Сейчас я переезжаю в Ростов.
Здесь я изучил рынок батутных центров и понимаю, что здесь я на долго и мой бизнес будет успешен.
Теперь к франшизе.
Сайт: http://космика.рф
Требуемые инвестиции: 5,5 млн.руб
Рабочий сайт компании: https://cosmicaclub.ru
https://www.rusprofile.ru/id/7755315 - ООО , осуществляющее продажу франшизы.
Открыто франшиз: в 9 городах, 0 закрыто.
Один из франчайзи: https://vk.com/id159770798 Группа в Вконтакте: https://vk.com/cosmicayeysk
Варианты монетизации: развлекательный центр, помещение под аренду, event-мероприятия, ��осуговый центр, исполнение госзаказов в сфере развлечений, спортивно-оздоровительная секция.
Почему франшиза?
Я понимаю, что в организации подобного бизнеса возможно огромное кол-во ошибок с технической части. Организации удобства развлечений и спортивных секций должна иметь точный в техническом и дизайн-плане подход. Строительный сегмент за частую допускает огромное кол-во ошибок, из-за которых открытие подобного бизнеса могло бы выйти в более большую сумму, чем при открытии через франшизу. Это экономит и время и деньги.
Есть ли иллюзия, что франшиза - это всё готовое?
Нет. Я понимаю, что данный бизнес будет зависеть на 80% от меня. В данный момент я занимаюсь подбором помещения в наиболее удобном районе города, который окружён развлекательным контингентом и имеет магнитные точки нужного мне сегмента людей.
Исходя из того, что в прошлом я опытный маркетолог (бывших маркетологов не бывает!) - я могу здраво оценить возможности бизнеса, рекламные ходы и стратегию бизнеса.
Франшиза в большей степени мне нужна для правильный выстройки бизнеса в техническом плане и поддержка бренда. Паушальный взнос в 300т рублей считаю здравой платой за полученные возможности и поддержку. Франшизу беру в Пакете L с роялти 15.000 руб (10.000 руб с лично-моей скидкой).
Далее к описаниям.
Бизнес идея:
1. Какую проблему решает?
Для людей, которые любят эмоции и драйв это место станет любимым в городе. Очень не хватает места людям, которые занимаются паркуром, эквилибристикой, акробатикой, где они не боялись бы поломать конечности и научиться чему-то новому с командой профессиональных тренеров.
Возможный вариант организации тренеровок:
- Групповые занятия до 15 человек с тренером
- Занятия идут от 60 до 80 минут
- Основной доход идет с продаж абонементов и доп продуктов
- Продажи делятся на 3 категории
- Новые абонементы: человек покупает после пробного занятия
- Повторные продажи: ученик продлевает абонемент
- Прочие: свободные тренировки, аренда зала другими тренерами, мастерклассы, спец курсы, семинары.
В такие центры приходят за возможность получить новые эмоции, побеждать свои слабости и обрести идеальную спортивную форму.
Родители приводят детей с воспитательной целью. Им нужен тренер, который будет прививать дисциплину, усердие, навыки общения со сверстниками и научит управлять своим телом.
2. Почему будет востребован на рынке?
Последние 5 лет в москве открывается много гимнастических и батутных центров. Их охотно посещают люди.
Данный бизнес охватывает возраст от 3.5 лет до 45 лет.
Сейчас тренд на здоровый образ жизни и получение его через интересные увлечения. Родители с удовольствием снимают успехи своих детей в инстаграм,а взрослые поддерживают спортивную форму, чтобы лучше справиться с городским стрессом и найти интересный досуг.
Спрос на активный отдых в Ростове в формируется, если раньше фитнес был в приоритете , то теперь есть более новое направление в виде центров активного отдыха.
Цена абонементов( от 1000р) позволяет охватить людей практически с любым достатком.
Для начала занятий не требуется спец оборудование и можно приходить без опыта в спорте.
3. Целевая аудитория
- Офисные сотрудники, сидячая работа
- Хотят заниматься спортом, но надоел скучный фитнес и качалка
- Приходят на акробатику, чтобы подтянуть навыки для другого спорта
Взрослые: 14-45 лет
Дети: 3,5-14 лет
Женщины: 65%
Мужчины: 35%
Средний чек:
?
?
Пошаговый план запуска:
- Выбор помещения из предложенных вариантов
- Оборудование зала
- Поиск персонала и лучших тренеров города.
- Запуск анонс-рекламы
- Поиск партнёров для взаимопиара
- Установка системы учёта 1С Фитнес - для активных доп.продаж.
- Работать в рамках бизнес процессов всем сотрудникам и клиентам
- Контролировать качество работы сотрудников и отслеживать все показателиэффективности
- Выстраивать любые отчеты для аналитики работы секции
- Прогнозировать продажи с повторных продаж
- Выстроить цепочку касаний для возврат клиентов и тех, кто не купил
- Контроль всех клиентов и их взаимодействия с батут-центром
Конкуренты:
1-3 компании SWOT-анализ
Возможные анти-кризисные меры при результатах ниже прогнозируемых:
1.Многостраничный сайт
Есть понимание, как должен выглядеть действительно продающий сайт с качественным ceo-продвижением. ��то позволит через 1 год выстроить поток трафика на сайт с поисковых систем и получать стабильный поток заявок на занятия.
Помимо трафика на сайте можно подробно разместить все продукты школы, расписание,цены и т.д. это по сути будет крупный портал с ответами на все вопросы.
2. Соц сети. - активное ведение, в отличии от многих конкурентов.
Выделение отдельного трафика с рекламы на соц сети позволит также собирать активную аудиторию и перекрестно переводить их на сайт.
При наличии 10-15 тыс. Аудитории в каждой соц сети можно усилить продажи по акции в новый год и летний период без дополнительных затрат на рекламу
Проводить конкурсы перед летом и перед новым годом чтобы набрать аудиторию.
3. 1С фитнес. СРМ система.
Позволит не пропустить ни одной заявки. Мы можем поставить прямую мотивацию администратору на скорость обработки заявок, чтобы в течении 10 минут был звонок и запись на пробное.
Для сравнения: вы можете по 1 тематике оставить 10 заявок и увидите что половина вам просто не наберет. Уже решение этой проблемы позволит больше зарабатывать.
Для решение ЛЮБОЙ кризисной ситуации нужно четко знать на что влиять. 1С фитнес позволяет создавать отчеты и видеть динамику по бизнесу. Благодаря ей будет ясно где и по какой причине происходит провал по деньгам
СРМ система позволит контролировать стабильную работу секции и влиять на прибыль
Соревнованияпозволят удерживать клиентов и даст больше мотивации для занятий. Можно выделять деньги на интересные призы.
4. Плановое введение доп продуктов.Мастер классы, семинары, спецкурсы и т.д. позволит зарабатывать 100- 200.000 дополнительной прибыли.
Система удержание клиентов- проработанная карта абонементов, напоминания в срм, формирование спец предложений для учеников, которые планируют уходить.
Система возврата ушедших клиентов- запуск по ним отдельной рекламы, запуск рекламы для подписки на рассылку.
Система создания видео результатов-в срм выставить задачу что каждого ученика через 3-6 месяцев главный тренер берет на сьемку результатов. Главный тренер имеет четкую инструкцию как снимать видео и т.д. это позволит создать регулярный поток результатов и в дальнейшем мы можем ставить на сайте что у нас более ХХХ видео-результатов. На данный момент этим серьезно не занимается ни одна секция
Записи звонков и анализ карточки клиентов- администратор будет задавать вопросы ( почему выбрали нас, почему не можете ходить и т.д.) это позволит собирать обратную связь и применять это в рекламе или решать проблемы, о которых мы не знали.
Срок окупаемости:
ХХХХ