Кейс: продвижение аппаратов для водородотерапии с чеком 1.9-2.9 млн

Как адаптировать стратегию и найти точки роста для продукта с минимальным спросом

Задача:

Продвижение нового бренда аппаратов для водородотерапии на рынке. Основная цель — привлечение целевой аудитории (салоны красоты, медицинские учреждения, спа-салоны, частные клиенты).

1. Определение целевой аудитории

Мы сегментировали аудиторию на несколько групп, чтобы понять их потребности и интересы:

• Салоны красоты и СПА-центры. Ищут новые услуги для привлечения клиентов. Интересуются инновационными технологиями и быстрыми окупаемыми инвестициями.
• Медицинские центры и реабилитационные клиники. Рассматривают аппараты для оздоровления и терапии.
• Частные клиенты. Люди, заботящиеся о своем здоровье и красоте, склонные к покупке домашнего оборудования для ухода за собой.

2. Создание уникального торгового предложения

Мы сделали акцент на ключевых преимуществах аппаратов:

• Высокая эффективность процедур: улучшение состояния кожи, снятие воспалений, детоксикация.
• Простота использования: подходит как для профессионального, так и для домашнего применения.
• Тренд на оздоровление: водородотерапия становится популярным направлением в wellness-индустрии.
• Экономическая выгода для салонов: окупаемость за 3-6 месяцев.

3. Формирование дорожной карты в результате первичного аудита

Как мы адаптировались к низкому спросу на водородное оборудование?

Проблема:

На момент выхода на рынок мы столкнулись с важной особенностью — спрос на водородное оборудование был минимальным. Люди и бизнесы недостаточно информированы о технологии и её пользе.

Однако спрос на процедуры водородотерапии активно растет, так как клиенты начинают интересоваться инновациями в области оздоровления и красоты.

Решение:

Мы переработали стратегию и разработали два дополнительных направления, чтобы расширить рынок и повысить продажи:

1. Помощь в организации научно-практической конференции

Конференция для ученых, которая посвящена исследованиям и перспективам применения водорода в различных областях, включая медицину, бьюти-индустрию, спорт и др.

• Реклама конференции через рекламу ВК. Это позволило настроить коммуникацию именно с теми, кто заинтересован в инновационных решениях для здоровья: владельцами клиник, салонов красоты и потенциальными покупателями аппаратов для личного использования. В рекламных креативах сделали акцент на инновации и научный подход в теме водородотерапии, а также на приглашение на мероприятие, где можно было увидеть его в действии и послушать доклады ученых. Кампания не только привлекла участников конференции, но и повысила общий интерес к теме.
• Прямые продажи аппаратов после мероприятия. После завершения конференции мы сделали акцент на прямые продажи оборудования. Для участников мероприятия предложили эксклюзивные условия: скидки, рассрочку, а также демонстрацию работы аппаратов прямо на месте. Личная вовлеченность экспертов и возможность задать вопросы в формате «здесь и сейчас» повысили доверие аудитории.
• Сбор базы контактов для дальнейшей работы. Мы понимали, что не все готовы к принять решение о покупке оборудования прямо на месте, а кто-то физически не смог присутствовать на конференции, поэтому мы сделали упор на сбор контактов участников конференции. Собранная база позволила нам выстроить долгосрочную коммуникацию с аудиторией через email-рассылки, мессенджеры и персонализированные предложения. Это не только дает возможность пригласит клиентов на повторные мероприятия, но и повышает вероятность продаж.

• Разработка сайта для конференции. Для эффективного продвижения и удобной регистрации участников мы создали сайт специально для конференции. На нем подробно раскрыли программу мероприятия, расписали темы выступлений, представили спикеров. Сайт стал центральной платформой для всех рекламных активностей: через него шла регистрация, рассылались приглашения и собирались контактные данные. Удобный интерфейс и убедительный текстовый контент значительно повысили конверсию посетителей в участников.

2. Демонстрационные дни и коллаборации

• Мероприятия в СПА-салонах, биохакинг-центрах. Бесплатные демо-дни водородотерапии для клиентов салонов, чтобы показать эффективность процедуры с раздачей рекламного материала
• Разработка рекламной печатной продукции, прайс-листов, баннеров навигации. Для поддержки мероприятия офлайн мы разработали серию печатных материалов: от ярких флаеров до информационных буклетов и баннеров. Каждый элемент подчеркивал уникальность водородотерапии и выделял ключевые преимущества аппаратов. Флаеры распространялись в местах с высокой концентрацией целевой аудитории, а буклеты раздавались на самих мероприятиях, чтобы участники могли детально ознакомиться с продуктами и условиями покупки. Это помогло не только привлечь внимание, но и создать дополнительный инструмент для последующих продаж.

• Партнерство с инфлюенсерами. Блогеры из beauty- и wellness-сферы делились личным опытом сеансов водородотерапии. Важно было не просто упомянуть продукт, а показать личный опыт: блогеры посещали сеансы водородотерапии, делились своими впечатлениями в сторис и постах, рассказывали о самочувствии и эффекте процедур. Такой формат «от первого лица» вызывал доверие у их подписчиков, а рекомендации лидеров мнений помогли охватить именно ту аудиторию, которая готова инвестировать в свое здоровье и красоту.
• Создание короткого контента для соц сетей. Эти ролики были максимально адаптированы под современные платформы: вертикальный формат, длительность до 30 секунд, яркие и цепляющие заголовки. Это помогло значительно увеличить вовлеченность аудитории и поток заявок на процедуры и оборудование.Вместе инфлюенсеры и качественный контент для соцсетей помогли сделать водородотерапию не просто услугой, а трендом, который хочется попробовать каждому.

• Фотосессия процесса водородотерапии. Мы провели фотосессию, чтобы отразить не только технологичность процедур, но и эмоциональный отклик клиентов. В кадрах запечатлены моменты измерения с помощью пульсовой диагностики, а также сеансы водородотерапии: расслабленные клиенты, комфортная обстановка, современное оборудование. Такой визуальный контент подчеркивает научный подход и реальный эффект процедур, вызывая доверие и интерес к услугам.

Пульсовая диагностика — это инновационный метод анализа состояния организма, который позволяет получить подробные данные о здоровье человека всего за несколько минут. С помощью специального оборудования она измеряет биометрические показатели и дает ценную информацию:

• Биологический возраст. Показывает, насколько организм «чувствует себя» в сравнении с фактическим возрастом человека.
• Состояние чакр. Оценивает уровень энергии в каждой чакре, что позволяет понять, где есть дисбаланс.
• Фазы работы мозга. Пульсовая диагностика фиксирует, насколько эффективно работают различные фазы мозга (альфа-, бета-, тета- и дельта-ритмы), что особенно важно для оценки уровня стресса и психоэмоционального состояния.

Как пульсовая диагностика связана с водородотерапией?Перед сеансом водородотерапии пульсовая диагностика проводится, чтобы определить исходное состояние организма. После процедуры измерения повторяются, и изменения видны уже после одного сеанса:

• Биологический возраст снижается, что указывает на омолаживающий эффект.
• Баланс чакр улучшается, как и их пропускная способность (открытие), энергия распределяется равномернее.
• Мозг начинает работать более сбалансировано: снижается уровень стресса, увеличивается концентрация и ясность мышления.

• Съемка двух полноформатных роликов для YouTube.
• Первый ролик: обзор бизнеса водородотерапии в Сочи.В этом видео мы показали, как выглядит бизнес, построенный вокруг современных технологий здоровья. Съёмка проходила в одном из самых известных салонов водородотерапии в центре Сочи. Мы провели зрителей по салону, рассказали об оснащении и атмосфере, познакомили с основателем бизнеса, который поделился историей создания и развития салона. Также раскрыли бизнес-аспекты: популярность процедур, как салон работает с клиентами, почему это направление перспективно и как водородотерапия завоевывает свою нишу. Видео ориентировано как на тех, кто интересуется процедурами, так и на тех, кто хочет узнать больше о возможностях запуска подобного бизнеса.
• Второй ролик: погружение в процедуры водородотерапии и пульсовой диагностики.Второе видео полностью сосредоточено на раскрытии сути водородотерапии и пульсовой диагностики. Мы ответили на ключевые вопросы: что такое водородотерапия, как она работает, для чего нужна и кому подходит. В ролике подробно показан сам процесс: от начала пульсовой диагностики до сеанса водородотерапии. Эксперты салона рассказали о научной основе методик, продемонстрировали результаты измерений (биологический возраст, баланс чакр, мозговые ритмы) и объяснили, как эти показатели улучшаются после процедуры. Завершили видео конкретными примерами из практики, где водородотерапия помогла улучшить здоровье клиентов, и подчеркнули ее уникальность и эффективность.

3. Продажа водородного оборудования для дома - система «Здоровый дом»

Мы начали позиционировать водородное оборудование как инструмент для личного использования с акцентом на его пользу для здоровья.

Систему "Здоровый дом" — инновационное решение для улучшения здоровья с помощью водородотерапии, основанное на научных исследованиях. Акцент на уникальных преимуществах водородной воды и способов её использования для повышения качества жизни. Подчеркивается, как водородная система улучшает здоровье, защищает клетки мозга, способствует омоложению кожи и сердца, а также помогает в борьбе с более чем 100 заболеваниями.

Акцент на комфорте и удобстве системы заключается в её автоматизации — водородная вода поступает по всему дому без необходимости ручного вмешательства. Важным элементом является безопасность использования: встроенные системы контроля гарантируют надежность и безопасность работы генератора. Кроме того, сделали акцент на бесплатную техническую поддержку и сервис для клиентов в течение первого года эксплуатации оборудования, что делает покупку более привлекательной.

Продвижение:

• Разработка сайта. Цель: Создать страницу, которая демонстрирует преимущества системы «Здоровый дом». Основной акцент — польза для здоровья, простота применения и научная обоснованность технологий. Сайт подчёркивает, что система "Здоровый дом" — это не просто оборудование, а комплексное решение для улучшения здоровья и создания благоприятной атмосферы в доме.

• Создание коммерческого предложения для работы с базой клиентов

4. Продажа готового бизнеса под ключ: салоны водородотерапии

Для владельцев бизнеса, ищущих новые направления, мы предложили комплексное решение — открытие салона водородотерапии под ключ.

Акцентировали внимание на продвижении водородных технологий в бизнес-сегменте, предлагая создание оздоровительных центров на основе водородного оборудования. Основные акценты сайта направлены на высокий спрос медицинских и биохакинг салонов, простоту управления бизнесом и экологичность. Выделены ключевые характеристики: необходимость минимальных площадей для запуска бизнеса, долгий срок службы оборудования (до 10 лет), а также рост популярности водородотерапии как тренда в индустрии здоровья зарубежом.

Сайт также подчеркивает доступность и прибыльность бизнеса: создание и управление водородными центрами не требует сложных операций, что делает его привлекательным для предпринимателей. Важным элементом является наличие маркетинговой поддержки для партнеров, что помогает обеспечить стабильный доход и расширение клиентской базы.

Также сделали акцент на уже действующие клиники и салоны, использующие водородное оборудование, что подтверждает надежность и перспективность бизнес-модели.

Что включало предложение:

• Оборудование. Комплекты водородных аппаратов для процедур.
• Обучение персонала. Обучение команды правильной работе с оборудованием и продажам услуг.
• Торговая марка
• Маркетинговая поддержка. Рекламные материалы, советы по продвижению, консультации по запуску, отдел маркетинга и отдел продаж на аутсорсе
• Бизнес-модель. Четкий расчет окупаемости, рекомендации по ценообразованию и работе с клиентами.

Продвижение:

• Разработка сайта
• Запуск Яндекс Рекламы.

Получили более 20 заявок стоимостью 1200 рублей на покупку готового бизнеса с аппаратами со средним чеком 3,5 млн рублей.

• Создание коммерческого предложения для работы с клиентами

5. Разработка направления по продаже водородной воды с моделью по подписке

• Разработка сайта с описанием продукта, возможности приобрести несколько бутылок на пробу, а также оформить подписку с ежедневной доставкой свежей водородной воды прямо к породу вашего дома

• Создание наклеек на бутылки с оффером на подписку и бесплатную процедуру водородотерапии, которая идет бонусом при покупке бутылки воды
• Продвижение через конференции и выставки

Ключевые аргументы:

Когда спрос на основной продукт минимален, это не повод опускать руки, а возможность найти новые точки роста.

Именно так мы поступили: не только начали получать масштабируемые заявки на продажу водородных апаратов, но и создали несколько дополнительных направлений, которые расширили целевую аудиторию и укрепили позиции бренда.

Этот кейс — о том, как гибкость и правильная стратегия помогают не просто остаться на рынке, а вырываться в лидеры.

Перспективность. Водородотерапия — это тренд, который только начинает развиваться. Для владельцев салонов это открывает возможность занять свободную нишу и получить конкурентное преимущество на рынке, пока конкуренция минимальна.

Окупаемость. Благодаря высокому спросу на процедуры и грамотно выстроенной бизнес-модели, салоны, работающие по нашей системе, могут выйти в плюс за 6-12 месяцев. А добавление услуг на базе водородного оборудования для дома расширило базу для B2B сегмента.

Минимальные риски. Мы предлагали клиентам проверенные модели ведения бизнеса: от оборудования и обучения персонала до сопровождения на всех этапах запуска. Это минимизировало их риски и гарантировало быстрый старт с полной поддержкой.

Вывод:

Когда спрос на базовый продукт минимален, важно адаптировать стратегию под запросы рынка. Мы не только начали получать масштабируемые заявки , но и создали два дополнительных направления, которые расширили нашу целевую аудиторию и укрепили позиции бренда.

Хочешь узнать, как масштабировать продажи или адаптировать продукт под спрос? Напиши, и мы разработаем решение под твой бизнес!

Пиши в лс t.me/Vasiliy_St