Как увеличить оклад в 2 раза?
Хорошая зарплата, хорошая должность. И многим кажется - человек и так всего добился.
Там, где для одних вершина, для других - только точка отсчета.
И героем сегодняшнего рассказа будет замечательная девушка - Марина - директор по маркетингу и продажам мед. оборудования в крупной организации.
Казалось бы, перспективная должность, стабильная отрасль - вершина карьеры!
Но, даже отличную позицию можно улучшить, скорректировать все сложности и усилить имеющиеся показатели.
Марина - не новичок в управлении. Стаж в профессии уже больше 10 лет, руководит большим коллективом.
В подчинении 19 человек. Причем, сотрудники все достаточно специфичные, профессионалы высокого уровня.
Многие заблуждаются, что проще управлять профессионалами, чем низкоквалифицированными сотрудниками. Профи все понимают с первого слова, имеют твердую компетентность и четко знают свое дело.
Но они же постоянно испытывают на прочность авторитет руководителя, не прощают ошибок или пробелов в знаниях. И сложно меняют свое мнение.
Задушить профессионала контролем - легко, а ты попробуй потом найди ему замену.
C этой проблемой и пришла Марина на онлайн-программу “Управленец”.
"Основная цель - прокачать себя как лидера, чтобы каждый подчиненный не сомневался в моей руководящей компетентности.
Научиться понимать разноплановость каждого сотрудника и находить особый подход к каждому."
“Через год я планирую, что мой дoход увеличится минимум на 30 процентов. Я найму еще одного менеджера по продажам. А слабых менеджеров подтяну до уровня сильных.“
Верная тактика Марины - повышение вознаграждения при личной разгрузке за счет укомплектования штата и развития существующих сотрудников.
Именно так это все и paботает по шагам: растите коллектив - повышаете свои позиции, разгружаетесь для стратегии.
Что Марина сделала за 12 месяцев для достижения своей цели?
1. Протипировала сотрудников. Определила западающие зоны для каждого, создала план развития и даже "приземления" для сотрудницы со звездной болезнью.
2. Диагностировала личные компетенции. Выявила недостаток в сферах лидерства и целеполагания. Нарисовала "дорожную карту", как развить компетенции.
3. Избавилась от вредной привычки "разжевывать все и везде контролировать". Для профессионального коллектива она не подходит. Подчиненные начинают сопротивляться или скучать, теряют интерес к задачам.
4. Начала давать развивающую обратную связь, а не блокировать инициативу.
5. Ввела целеполагание по S.M.A.R.T c декомпозицией целей и контрольными точками для каждого этапа.
6. Ввела инструмент измерения надежности персонала: случайность, тенденция, закономерность. Тогда понятно - от кого чего ожидать!
7. Подготовила и внедрила сложные бизнес-процессы по закупочной деятельности. Это повысило эффективность всего предприятия и увеличило прибыль.
А раз есть результаты - есть и повод поговорить с руководством о повышении премиальной части.
Конечно, разговор был подготовлен (на языке цифр и графиков). У нас на "Управленце" есть структура такого разговора - доступна всем и сразу.
В итоге, Марина получила даже больше, чем планировала! И все это залог планомерного, ежедневного труда с фокусом на цели. Без мистики и волшебства!