Настройка Яндекс Директ для продажи строительных материалов в Москве

Привет! Меня зовут Никита. Я окончил в 2023 году университет МГТУ им. Н.Э.Баумана по специальности "Инноватика".

У меня реализовано несколько проектов вк в разных сферах. А также настраивал большое количество кампаний в Яндекс Директ с разными бюджетами.

Наличие действующего сертификата по работе с платфорами Яндекс Директ.

- Разрабатывал рекламные кампании в Директе с нуля (МК, ЕПК, Товарные кампании);

- Оптимизировал уже запущенные рекламные кампании;

- Анализировал настройки рекламных кампаний, используя статистику Директа, и давал рекомендации по повышению их эффективности.

Работал с такими компаниями, как Экопрод, Кристальный Мир, Террагидро, Iloggers, Пит-стоп, Спогат, Ремплит, Чистая жизнь, Мир дверей, Royal Klimat.

Расскажу коротко про работу со сферой строительные материалы в рамках работы в Яндекс Крауде.

Задача: Настроить и запустить рекламные кампании в Яндекс Директ с целью увеличения числа заявок и продаж через сайт строительных материалов в Москве https://stroimaterial-moskva.ru/.

Среди особенностей b2b можно отметить:

Длинный цикл сделки — от первого контакта до заключения контракта может пройти несколько месяцев.
Более узкая целевая аудитория.
Фокус на выгоды для бизнеса — в объявлениях делается упор на экономию, надежность и комплексное обслуживание.
Важность лид-форматов — предпочтение отдается заявкам и обратным звонкам, а не прямым покупкам с сайта.

Основные категории товаров: кирпич, газобетонные блоки, цемент, сухие смеси, утеплители и кровельные материалы.

"Строительные и ремонтные работы всегда несут в себе дополнительную заботу приобретения и доставки строительных материалов. Изобилие товаров различных производителей, отличительные свойства предлагаемой продукции и неудобство крупногабаритной перевозки вводит в растерянность даже самого практичного покупателя. Затратные, невыгодные покупки и сорванные сроки работ из-за некачественных материалов вовлекают в дополнительные расходы времени и денег."

Важно отметить, что успешность рекламной кампании зависит не только от правильной настройки в Яндекс Директ, но и от условий, которые предлагает компания. Конкурентные цены, удобная логистика и качественный сервис — всё это влияет на конечное решение клиента о сотрудничестве. Прозрачность условий и выгодные предложения усиливают эффект от рекламных объявлений и повышают конверсию.

Этапы работы

Разработка рекламных кампаний с нуля

Определение целевой аудитории.
Формирование ключевых целей и бюджета.

Подбор ключевых фраз

Сбор семантики с использованием Яндекс Wordstat, подбор релевантных запросов.
Кластеризация ключевых фраз по группам.
Удаление нерелевантных и низкочастотных запросов, работа с минус-фразами.

Создание объявлений

Подготовка текстов для объявлений с акцентом на УТП и преимущества компании.
Разработка адаптивных объявлений для поиска и РСЯ.
Использование расширений: быстрые ссылки, уточнения, контактная информация.

Настройка рекламных кампаний для РСЯ и Поиска

Запуск кампаний через Директ Коммандер.
Разделение кампаний по целям (поиск, РСЯ).

Запуск кампаний с целью использовать конверсионную стратегию (не менее 10 конверсий в неделю).
Бюджет должен быть достаточным для достижения этого показателя.
Если количество конверсий ниже 10 в неделю, кампания переводится на стратегию ОЗК (Оплата за конверсии) для оптимизации расходов.

Главная цель — показываться на первых позициях в Поиске.
Если бюджет ограничен (например, не более 50 тыс. рублей), применяется стратегия "Максимум показов с ограничением по бюджету". В этом случае важна регулярная проработка минус-фраз и работа с корректировками ставок для поддержания высоких позиций.
При наличии большого бюджета и необходимости максимального охвата используется стратегия "Максимум кликов с ручными ставками". Цена за клик может достигать нескольких тысяч рублей, но при этом выкупается весь объём целевого трафика.

Оптимизация и мониторинг

Ежедневный контроль показателей кампаний.
Анализ статистики в Яндекс Метрике.
Корректировка ставок и перераспределение бюджета в зависимости от эффективности.
Тестирование различных объявлений и креативов.

Как настраиваем РСЯ?

Основная цель при запуске кампании в РСЯ использовать конверсионную стратегию.
Чтобы система могла оптимизировать показы, необходимо получать не менее 10 конверсий в неделю.
Бюджет должен быть достаточным для достижения этого порога, чтобы система могла корректно обучиться.
Если конверсий получается меньше 10 в неделю, кампания переводится на стратегию ОЗК (Оплата за конверсии).

Как настраиваем Поиск?

Главная цель на Поиске показываться на первых позициях выдачи, так как это значительно повышает CTR и конверсию. В зависимости от бюджета применяются разные стратегии:

Ограниченный бюджет (например, до 50 тыс. рублей)

Используем стратегию "Максимум показов с ограничением по бюджету".
Особое внимание уделяется проработке минус-фраз для исключения нерелевантных запросов.
Постоянная работа с корректировками ставок,чтобы добиться нужных позиций.

Большой бюджет и цель — максимальное присутствие в топе выдачи

Используем стратегию "Максимум кликов с ручными ставками".
В этом случае цена за клик может быть высокой (до нескольких тысяч рублей).
При этом выкупается практически весь целевой трафик, что позволяет значительно увеличить охват и число заявок.

Именно такой подход работает на Поиске и относится, в первую очередь, к b2b сфере.