Бомбочки и соль для ванны. Как сделать бизнес на хобби?
Ко мне обратилась девушка с просьбой помочь ей в продвижении своего хобби в инстаграмм. В основном она занималась изготовлением бомбочек и соли для ванны.
Так как она только начала этим заниматься ее чек был 0₽.
Так ее страничка выглядела до того как я начала с ней работать.
В целом, профиль выглядел симпатично, в нем было представлено много работ, мы захотели добавить некую "изюминку" и сделать так, как другие не делают.
Проанализировав пожелания клиентки и всю картину в целом, я приступила к работе.
Передо мной стояли основные задачи, такие как:
- наполнение профиля качественным контентом.
- оформление визуального составляющего.
- привлечение новых подписчиков и потенциальных покупателей.
- бесплатная и платная реклама аккаунта.
И так, приступаем к работе. Подготавливаем и продвигаем аккаунт.
Хотелось бы вас сразу предупредить, все описано сокращённо. Здесь не будет поэтапного описания как вам развить свой бизнес самостоятельно.
1.Оформление профиля.
Оформляем аватарку - создаем индивидуальный логотип.
Учтены все пожелания клиентки: нежно, розовый цвет, ярко.
Далее корректируем шапку профиля и оформляем по всем правилам, делая ее "вкуснее" и продающее. Оформляем актуальное, что бы оно гармонировало с визуалом ленты.
Составляем контент-план для постов и сторис, как минимум на 15 дней. В постах развиваем личный бренд, пользу. И самый главный пункт, который больше всего может продавать - это закрытие возражений.
Один из примеров закрытия возражений в посте. Покупатели, как правило, переживают, что в составе будут содержаться не натуральные или вредные продукты. Так в посте описано из чего состоит продукт и почему подписчик должен купить у нас. Плюс ко всему вышеперечисленному, в конце поста задаем вопрос на основе нашей темы, что способствует развитию дискуссии.
Пример пользы в постах. Рассказываем то, что подписчикам может быть интересно. Да и в целом, польза пишется с целью повышения охватов. Так как подписчики сохраняют этот пост, инстаграмм засчитывает его интересным и показывает намного чаще.
К хорошо составленному контент-плану выкладываем самые лучшие фотографии продукта в разных ракурсах.
В сторис выкладываем больше развлекательного для повышения охватов.
Подбираем правильные хештеги и геолокацию.
Все это делается перед настройкой рекламы для того, что бы она дала максимально хороший результат. Так как подписчик должен прийти на готовый аккаунт в котором будет качественный контент из-за которого захочется остаться.
Это один из продающих и важных элементов для клиентов.
2.Анализ конкурентов.
Проанализировав конкурентов и выявив все их плюсы и минусы, мы выделили несколько основных наших приоритетов:
Делая упор на приоритеты и полноценно подготовив аккаунт, переходим к работе над стратегией продвижения.
3.Анализ целевой аудитории.
Проанализировав основные пункты, мы определили аватар потенциального покупателя.
В основном это женщины в возрасте от 25 до 40 лет. Главные интересы которых: отдых в SPA, релаксация, ручная работа, красота, натуральная косметика, средства для ухода за собой, развлечения для детей.
Чаще всего бомбочками интересуются, когда есть желание расслабиться после тяжелого рабочего или порадовать своих детишек.
4.Массфолловинг, реклама через "продвигать" и тд.
Для продвижения аккаунта были выполнены следующие действия:
1.Массфолловинг по определенным кретериям.
3.Поиск спонсоров для проведения розыгрыша в аккаунте ( больше призов - больше активность) на бесплатной основе;
4.Проведение совместных розыгрышей с более крупными аккаунтами;
Так выглядела статистика до начала работы с клиентом
И вот результат статистики после совокупности всех действий, которые были направлены на продвижение аккаунта.
Вывод:
В результате постоянных призывов к действию удается привлекать аудиторию.
Так как изначально на аккаунт клиента было подписано много ботов и различных магазинов, вовлеченность немного пострадала.
Но, даже, с помощью бесплатного продвижения мы смогли набрать живую, активную аудиторию, которая покупала, покупает и будет покупать.
Даже на любимом хобби можно зарабатывать солидные чеки.