Кейс: «Продвижение аккаунта косметолога»
Сейчас сфера красоты максимально развита. Помимо всех преимуществ, есть большой минус и это конкурентность. Все девушки хотят выглядеть безупречно и стараются максимально подчеркнуть свою красоту. В таком случае на помощь приходят косметологи.
В этот раз я работала с аккаунтом косметолога @olga_timofeeva_penza, который существует больше 3х лет. Но к сожалению, записей через Instagram не было совсем.
Визуал аккаунта до начала работы. Тексты никак не оформлялись, ярко выраженных рубрик не было. Работали мы с 29.12.19 до 29.02.20.
Клиентка пришла ко мне по рекомендации моего клиента.
Цель:
Увеличить вовлеченность в аккаунте и обеспечить запись клиентов через Instagram
Задачи:
- Анализ и определение целевой аудитории;
- Разобраться в предоставляемых услугах и их преимуществах;
- Проработать варианты вовлеченности;
- Составить контент-план для постов и сторис на месяц;
- Проработать визуал аккаунта;
Было сделано:
- Проведен аудит аккаунта;
- Произведен анализ конкурентов;
- Установлена геометка с адресом салона в шапке профиля;
- Проработана шапка профиля;
- Добавлены highlights;
- Оформлен единый визуал и стиль аккаунта (правильное расположение фото, единый пресет и дизайн highlights);
- Составлен контент-план на месяц;
- Проанализированы и собраны подходящие геоточки и хештеги города;
- Написаны продающие, информационные и развлекательные посты на месяц;
- Проработаны хештеги для каждой рубрики;
- Разобраны боли клиентов и посты закрывающие эти боли были добавлены в контент-план;
- Проработаны ежедневные публикации в сторис, такие как: разговорные, опросы, викторины, работы до/после, отзывы, процесс работы, работы сразу после процедуры;
- Было запущено несколько акций для увеличение вовлеченности подписчиков;
- Составлено ТЗ для мастера;
- Улучшено качество видео и фото-контента при помощи мобильных фоторедакторов: photoshop fix, lightroom, InShot, PicsArt, Facetune2, LineCamera. Работы до/после, видео и личные фото подвергались обработке для улучшения визуального восприятия потенциальными клиентами;
- В сторис добавлялись качественные видео-ролики, создаваемые бесплатными и платными программами такими как canva, supa, instories, InShot;
- Настроен кросспостинг в другие соц.сети;
Сложности:
- Не очень хорошее качество предоставляемых фотографий работ До/После, часто фото До забывались делаться, иногда во время процедур фото не делались. Не хватало материала для работы с аккаунтом;
- Была проблема с общением с потенциальными клиентами в Директ. Мастеру были даны рекомендации, как доводить клиента до записи;
Как сейчас выглядит аккаунт:
Разнообразили посты, развеяли и закрыли боли клиентов, были развенчаны мифы о косметологии. Рабочие и экспертные посты разнообразились личными фото.
Примеры постов:
Посты с анонсами и описанием новых процедур получали больше откликов.
Примеру обработки фотографий:
Примеры сторис:
Аудитория оживилась, стала охотно комментировать публикации и взаимодействовать с историями.
Пошли первые за 3 года запросы в директ. Многие доходили до записи. В начале нашей работы, общение с клиентами в директе было натянутое, поэтому большинство клиентов до записи не доходили. Были даны рекомендации по общению с клиентами, проработки скриптов сообщений и вскоре эта проблема решилась.
Отзыв клиентки:
Баранская Виктория
Контакты:
WhatsApp: +7 (962) 005 81 14
Instagram: @vvvvvvvvvvvv.vvv
Telegram: @Barashka_smm
Telegram: @Barashka_smm