Попытки создания новых рынков или заплыв против тренда

Когда мы создавали Fomo App, DeFi рынок был в самом расцвете сил, проекты и токены росли как грибы после дождя, крипторынок наконец-то ожил, обновлялись ATH по эфиру и битку. Что делали мы в это время? Ждали того, что пузырь лопнет, рост обернется резким падением и пилили сервис, который бы в таком случае позволил сливать токены, на которых ты прогорел.

Что было дальше? Мы поняли, что рынок умирать не собирается и начали пилить сервис, работающий на растущем рынке. В то время весь рынок не на шутку увлекся стейкингом и yeild фармингом. Народ активно залипал на стейкинг и фарминг платформах и пользовался агрегаторами, позволяющими максимизировать свой пассивный доход. Yearn Finance, Zerion и другие ребята покаряли рынок и сердца. Что делали мы? Начали пилить сервис для поиска гемов – попытка выловить новые перспективные монеты, только-только залищенные на DEX, которые потенциально взлетят в цене. Да, рынок дей-трейдеров и ботов существовал, но он был несравнимо меньше рынка yield фарминга и трейдинга уже достаточно ликвидными, но еще свежими DeFi монетками (например UNI).

По всей видимости, мы с самого начала пытаемся создавать новые ниши и рынки, играть против трендов, как бы игнорируя их. Смотреть куда-то в сторону в надежде найти что-то совершенно новое и стать там первыми. Но почему мы игнорируем очевидные тренды и уже существующие и очень-быстро-растущие рынки? Боимся конкуренции? Думаем, что опоздали и все уже придумали и реализовали до нас?

Так же все началось и с Liquidifty – мы решили создать маркетплейс на BNB Chain, на котором не было (и до сих пор нет) действительно популярных NFT коллекций, активных NFT трейдеров и коллекционеров. Мы опять полезли создавать новую нишу – "OpenSea на BNB Chain". Мимо нас прошел взлет NFT на Ethereum, взлет NFT на Solana, a мы сидели в своем углу и продолжали пилить NFT маркетплейс на блокчейне, на котором NFT особо и не торгуют.

Окей, мы пошли дальше, посмотрели чем все-таки торгуют на BNB Chain и это оказались игры. Круто, казалось бы, шаг навстречу тренду, а не против него. Но что мы делаем? Мы и здесь закапываемся в свою маленькую нишу. Mobox, STEPN, Axie, Pegaxy, BombCrypto и т.д. – все трендовые и успешные игры пролетают мимо нашего продукта. Мы сосредоточились на запусках нонейм игр. Мы опять идем мимо тренда, пытаясь создать новый рынок. Мы опять уселись в своей уютной нише, где никого нет, где рынок пролетает мимо нас. Но нам в ней уютно, безопасно, мы в ней самые красивые, потому что конкурентов особо и нет.

Так же и с первичными продажами. Мы видим по всем отчетам, что на NFT рынке объем вторичных продаж кратно превышает объем первичных. И мы опять идем мимо, посвящая 90% времени и усилий большой команды попыткам вырастить первичные продажи.

За год с момента нашего запуска произошел взлет NFT и P2E проектов, которые не боялись нырять прямо в тренд, взаимодействовать и конкурировать с площадками и играми с наибольшей пользовательской базой и объемами транзакций. Gem с надстройками над OpenSea, LooksRare с их вампиризмом, Pegaxy с системой рентинга, которой так не хватало Axie Infinity, этот список можно продолжать долго.

Кажется, что нам стоит прекратить попытки создать новые рынки и ниши. Перестать пытаться убедить пользователя в том, что эти новые продукты ему нужны. Нам нужно нырнуть в самую пучину пользователей и транзакций. Выявлять и решать проблемы пользователей там, где их больше всего. Строить свои продукты вокруг существующих и быстро-растущих рынков. Быть там, где сейчас 80% пользователей, а не 20%. Не бояться конкурировать с более сильными командами и проектами. Вылезти из своей тихой и спокойной гавани, где мы делаем продукт, который нам нравится. Делать продукт, который будет нужен большинству, которое уже здесь и уже активно торгует NFT и играет в P2E. Не пилить проект на будущее, когда придет наш идеальный юзер и придут идеальные проекты на INO. Искать возможности и смело конкурировать с текущими лидерами, отжимать свой кусок в большом потоке. Даже маленький процент от большого объема лучше, чем 100% в нише, где этого объема нет.