Где сейчас брать трафик? 2 простых метода, в которых разберется даже ребенок
Недавно наткнулся на чела, который в качестве лид-магнита предлагает забрать 700 источников трафика. 700!!!! По идее предложение норм, но как всегда есть огромное НО!
Будете ли вы использовать все? Как поймете без огромных бюджетов какой источник будет приносить больше выхлопа? Готовы ли вы потратить кучу своего времени, чтобы во всем разобраться и протестировать?
Вообще, чем больше даешь человеку свободы выбора, тем скорее у него потеряется фокус внимания и все это разнообразие начнет просто бесить. И скорее всего из всего этого разнообразия он выберет...ничего
Знаете почему у айфонов зарядку можно втыкать любой стороной? Да чтобы не думать и не обламываться. А просто ВОТКНУТЬ. Одно единственное и верное действие. Гениальные ребята, как по мне
Итак. Я не буду вас напрягать и дам всего лишь 2 источника, которые переплюнут по эффективности все 700. Почему? Да потому что там не нужно вникать в технические подробности, научиться можно за вечер и начать применять уже завтра. Как по мне, так это вообще огонь-пожар
Часть 1. Старая добрая реклама у блогеров в инсте (запрещена и порицаема, наложена анафема)
Почему старая и добрая? Да потому что и в лучшие времена, когда можно было в таргет, то многие вообще им не пользовались. И отлично себя чувствовали. А это всякие магазины одежды, парфюма, обуви, постельного, посуды... Из экспертов это психологи, фитнес-тренеры, преподы английского, фрилансеры. В общем, все те, чья целевая аудитория "все люди"))). Если точнее, то товары широкого спроса и онлайн-продукты, которые помогают людям достичь каких то своих целей, решить проблемы или заработать денег
Вот для них вообще практически ничего не изменилось. Если ваша деятельность относится к категориям выше, то расслабьтесь и выдыхайте. Вам повезло
Итак, закупка у блогеров в инсте. По шагам
Чтобы человеку поставили диагноз, ему надо сдать анализы. Наша ситуация не исключение. Берем анализы у блогеров
- на соответствие своей теме
- на накрутки
- на охваты постов и сторис
- на статистику в целом
- на цены
- на отзывы
- на цену подписчика
- на аудиторию блогера
- на количество реклам в день
- на рекламную подачу
Шаг 1. Нужно понять, сможете ли вы вообще закупать рекламу у блогеров? Например, если продаете металлолом оптом и в розницу, то явно нет. А если вы психолог, фитнес-тренер или шарите в инвестициях, то блогеры это ваш вариант. Так что сначала думаем, а потом уже приступаем к следующим шагам
Шаг 2. Проверяем, насколько часто блогеры берут вашу тему (и берут ли вообще) и сколько примерно выходит стоимость подписчика. Это можно сделать в чате Инсталогии (лучше переходить с телефона)
Заходим в чат, в поиске вводим вашу нишу и смотрим результаты
В принципе цена за подписчика для этой ниши норм. Можно анализировать блогера дальше. Кстати, низкая стоимость пипищега не всегда хорошо. Позже объясню почему
Лайфхак дня. Смотрите не только блогера, который продает рекламу, а еще и того, кто покупает. Очень часто это такие же блогеры с вашей аудиторией
Шаг 3. Переходим к анализу блогера. Шапка
На что важно обратить внимание
- Количество подписчиков. В маленьких блогах тоже можно закупаться, но все таки лучше, чтобы у блогера было уже достаточно аудитории. Хотя бы от 10к
- Реклама в сторис. Обратите внимание, сколько раз блогер рекламирует кого-то. Крайне желательно, чтобы была 1 реклама в день
- Рекламная подача. Как блогер рекламирует товар или услугу. Иногда бывает, что вообще читают по бумажке и лицо, как дерьма объелись. Вам нужна такая же реклама?
- Наличие PR аккаунта. Очень важный момент. Там блогеры публикуют свою статистику, цены и отзывы. Часто может быть закрыт, ничего страшного (но меня бесит))
Нужно понимать, что большое количество подписчиков совсем не значит, что у блогера хорошие охваты. Часто бывает так, что подписчегов тыщ 100, а охваты в жопе. Бывает всякое, но основная причина это накрутки. Косвенно это можно определить по лайкам и коментам. Например, если у блогера 100к народу, а лайков кот наплакал (например, меньше 100 на пост), то дальше можно уже не анализировать. Так же и с коментами. На нормальный интересный контент люди с удовольствием откликаются и пишут эмоционально и от души. Если коменты сухие, без эмоций, похожи друг на друга или вообще одни смайлы, то с большой долей вероятности они накручены
Так же стоит обращать внимание на частоту контента. Посты сейчас пишут реже, но все равно хотя бы раз в пару недель они должны быть
Это дополнительный профиль в инсте, где блогер или его менеджер общается с рекламодателями. Там должна быть инфа об охватах, полу, возрасту и географии подписчиков, количеству переходов по рекламам, ценам на рекламу и кого блогер берет/не берет на рекламу
Если какой то инфы нет, обязательно запросите ее, желательно в формате записи экрана, чтобы лишнего чего не прифотошопили
Лайфхак дня. Смотрите на возраст аудитории блогера. Может случиться так, что у блогера очень много молодых людей и стоимость подписчика получается рубля по 1.5-2. Это значит, что заказчик сам молодой и хайповый блогер с дерзким контентом. Если вам нужны люди постарше, то обращайте на это внимание. Оптимально, чтобы основное количество было в возрасте 21-45 лет
Если кратко, то по блогерам в инсте в принципе все. По крайней мере эти советы точно помогут избежать 90% ошибок и не нарваться на мошенников. Проверили блогера, устраивает? Пишем менеджеру в pr аккаунт с уточнением цены и свободных дат
Ниже список ресурсов, где можете подыскать блогера и проверить по нему инфу
Чат Инсталогии. Охваты с рекламы, отзыв, стоимость и количество подписчика по вашей нише
easyprbot. Можно отфильтровать блогеров по куче параметров
Отзовик. Отзывы о сотрудничестве с блогерами
Чат Ольги Берек. Размещает проверенных блогеров, в основном крупняк. Можно закупиться со скидкой
Черный список. Весь негатив о сотрудничестве с блогерами
Марафоны. Собственно, марафоны в инсте и телеге. Не особо люблю такой формат, но пусть будет, может кому нибудь подойдет
Часть 2. Телеграм (проклятье снято, выдано отпущение грехов)
Телега становится все больше похожа на инсту. Простая и удобная с адекватными пользователями, поэтому есть огромный смысл развиваться и закупать рекламу в ней тоже
Сразу скину ресурсы для анализа тг каналов. Их много, но я в основном пользуюсь тремя (даже двумя)
Телеметр. Вся аналитика по каналам с фильтрами и графиками. Платный, но к сожалению без него трудновато выбрать нормальные каналы для закупа
ТГстат. Аналитика каналов, но телеметр как по мне удобнее
Telega.in. Биржа рекламы в телеграм с ценами и фильтрами по нишам. Удобно, но все равно надо делать анализ в Телеметре
Давайте кратенько пробежимся, как отбирать каналы. Я не буду сильно углубляться, расскажу основные моменты, которые помогут вам не наломать дров и избежать самых опасных ошибок. В целом, алгоритм анализа тг канала примерно такой же, как и блогера в инсте. Но есть нюансы
Давайте по шагам, так удобнее
Шаг 1. Определяем каналы, в которых хотели бы закупиться. Начать можно с Telega.in, там удобный фильтр, просто выписываем в табличку, которые нравятся, чтобы потом проанализировать. Можно сразу воспользоваться фильтром тем в Телеметре
Шаг 2. Вспоминаем каналы и людей, на которых вы сами подписаны или знаете. Смысл в том, чтобы потом проанализировать каналы, в которых они закупаются. Например Ярослав Брин, Олег Зингилевский, Ира Подрез... ну вы поняли
Шаг 3. Тут начинается самое важное. Пиздуем в Телеметр и начинаем анализ канала
Смотрим, менялось ли название. Может быть такое, что тема канала сначала была про дыхание маткой, а потом ребята резко стали экспертами по крипте. Это хреново, потому что аудитория просто не та и ваша реклама может не зайти. Изменение названия это нормально, главное чтобы не менялась тема
Шаг 4. Смотрим график прироста подписчиков. В идеале он должен быть плавный с ростом вверх. Но, так как весной многие блогеры перегоняли аудиторию из инсты в телегу, то может быть резкий скачок
Шаг 4. Смотрим упоминания этого канала. Это репосты и закупка рекламы. Смотрим, в каких каналах закупаются. Главное, чтобы не было каналов, которые выделены красным. Вернее, чтобы их было очень мало. Так помечены каналы, которые замечены в накрутке ботов и закупать у них рекламу точно не стоит
Шаг 5. Смотрим на приход подписчиков с рекламы или репостов. На скрине ниже видим, что закупались в норм канале (но нужно все равно в него перейти и проверить, если норм, то забрать себе в списочек). Подписчики пришли, на ботов не похоже (зеленые и красные цифры это количество подписчиков на каждый час)
Шаг 6. Анализируем посты в канале. Верхний график это количество подписчиков, нижний-просмотры поста. Нужно, чтобы они шли примерно параллельно друг другу. То есть при увеличении подписчиков растут и просмотры. Это логично
Шаг 7. Так же смотрим на просмотры постов. Нужно, чтобы они были +/- одинаковые или плавно росли/падали со временем. Если какие то резкие скачки, то сразу возникают вопросы, а не крутанули там ботов?
Если канал удовлетворяет требованиям выше, то можно писать админу (контакты обычно в описании канала) и запрашивать свободное время и ценник
Запомните!!! Не бывает идеальных блогеров и каналов в тг, но даже эти действия, которые я описал в статье, помогут вам избежать большинства ошибок, не вляпаться в жир ногами и начать самостоятельно развивать свой блог в инсте или канал в телеге
Кому лень разбираться и закупаться на свои проекты самому или кто преисполнился в делегировании, пишите мне с описанием вашей задачи и проекта в телегу по ссылке ---> Вячеслав Щукин
Надеюсь, было полезно. Репосты и всякие другие приятности, которые помогут распространить этот материал приветствуются!