План работ по запуску IT-услуг.
Этот файл будет посвящён стратегии, как начать систематизировано продавать Ваши продукты новой аудитории.
В данном файле разобрана стратегия, как начать привлекать холодный трафик и взаимодействовать с теплой аудиторией для запуска и окупить ваши вложения.
В ходе диалога мы выяснили, что на данный момент:
- средний чек на услуги 120-300к
- запускать будем всю Россию.
- группа небольшая и потребуется больше бюджета для раскрутки.
Первостепенная задача сейчас — Запустить трафик на подписки и лиды, который будет окупать вложения и настроить бота, чтобы собирать базу и в дальнейшем сделать дополнительно рассылку.
Всё начинается с...
Этап 0
подписания договора и подготовка рекламного кабинета
сейчас в силу вступил закон о маркировке рекламы
от вас тут потребуется только информация
я сотрудничаю с таргет.хантер и есть возможность оформить агентский кабинет с бонусами (от 6% к бюджету), в котором информация автоматически маркируется и отправляется в орд. (рекомендую именно агентский)
Этап 1
-анализ целевой аудитории по сегментам
- аудит вашей посадочной страницы и рекомендации по улучшению
- создание офферов и рекламных креативов
поскольку у вас ниша напрямую завязана на дизайне, то было бы логично делать рекламные макеты более профессиональные и в вашем стиле.
В данном случае, чтобы сильно вас не загружать, можете сделать дизайн в вашем стиле в Figme с вашими шрифтами, дать мне доступ и я их уже буду под рекламу редактировать (но это мы уже обсудим непосредственно перед запуском)
он нам нужен для дальнейшей рассылки по базе подписчиков, которую мы на него соберем
мои клиенты, бывало запускали такие рассылки и за один день могли получить 2+ заказа, не вкладываясь дополнительно в бюджет. (сенлер стоит от 300р)
этап 2
-создание аудитории ретаргета
для того, чтобы в будущем запустить отдельные креативы на тех, кто перешел, но не подписался или кто подписался, но не купил и тем самым "догреть" клиента
-запуск рекламной компании 1-2 недели займут тесты, на них мы протестируем креативы, получим первые заявки и посмотрим, что лучше работает (в этот период заявки будут дороже)
-оптимизация бюджетов и масштабирование тут исходя из прошлых тестовых недель, будем докручивать результаты и снижать стоимость заявки для более лучшей окупаемости.
этап 3
-отчетность о работе в таблицах раз в неделю
-анализ проделанной работы и план по улучшению в письменном виде (в конце месяца)
Результаты:
если мы запускаем в период наибольшей конкуренции, заявки будут дороже, поэтому потребуется больше рекламного бюджета
минимальная конверсия из заявки в продажу 5%, в среднем у нас 10%, почти в любой ниши.
она уже зависит от ваших навыков продаж, прогрева клиента через контент, актуальности продукта, конкурентно способности и рынка.
В самом лучшем случае, если сойдутся все карты, может быть и 20%.
предположительная стоимость заявки от 1к-2к (для нас это будет нормально)
но может быть конечно и дешевле, зависит от аудитории которую мы соберем, если ее будет достаточно, то стоимость заявки будет ниже.
Какие варианты работы я предлагаю?
- ведем на сенлер, через продающий макеты с "рассчитать цену...", с целью подписки на подписную базу сенлера (где можно сделать рассылки) и продажи
- Запускаем лид-форму со сбором номера, для расчёта стоимости сайта/приложения
- те кто перешел, но не оставил заявку, делаем еще одну рекламу с догревом
- можем так же попробовать вести на сайт, но вк их не сильно любит и заявки будут дороже
сенлер я подключаю самостоятельно и для вас он будет бесплатный (обычно от 5к)
все очень просто, они подписываются на подписную базу и им приходит приветственное сообщение
в нашем варианте это будет наподобие" здравствуйте, хотите получить расчёт стоимости ...?"
после ответа, подключается ваш менеджер и дальше уже выводите на продажу
кто не ответил или думает, по ним будет идти доп. рассылка
это могут быть отзывы, акции, информативные посты (почему именно к вам стоит обращаться например)
рассылки вы настраиваете уже самостоятельно, я могу рассказать как, но там ничего сложного)
Стоимость за таргет (предоплата): = 40.000р.
бюджет:
я всегда рекомендую от 1к в день, то есть от 30к.
Но я уже предупредила, поскольку группа недостаточно раскручена и цена услуг свыше 100к, может потребоваться больше бюджета (от 1.5к-2к в день)
это мы выясним уже во время первой тестовой недели, на нее рекомендую закладывать 15к.
чтобы рассчитать окупаемость бюджета, рекомендую посмотреть мою статью и после тестовой недели уже будет более понятно, какой точно бюджет вам необходим для окупаемости.
Запуск будем делать в новом кабинете он забирает 20% ндс, как это было в инсте, соответственно бюджет надо рассчитывать исходя из этого факта.
Аккаунт вы пополняете самостоятельно.
Если это агентский, то через ссылку.
Что от вас потребуется ?
- заполнение договора и оплата работы
- доступ к группе вк (админ)
- предоставление материалов (фото/видео/рилсы) в нашем случае дизайн. макеты
- публикации актуального регулярного контента
- обработка заявок
так же создать актуальные с работами
и статью или закреп пост с командой и опытом работы, чтобы аккаунт не был таким безликим
Какие задачи стоят на ближайшее время:
Определимся с периодами запуска и отчётности, обговорим контрольные точки, подпишем договор и начнём работу.