Кейс: Заявки на поступление по 126 руб для ведущего московского института ИМЭС
По рекомендации другого клиента пришла заявка на настройку рекламы от московского института ИМЭС. Их не устраивала высокая стоимость приходящих на тот момент заявок
Обеспечить поток целевых обращений из запрещенной социальной сети (по стоимости не дороже 1500 руб) + подключить и протестировать новый канал трафика Тик Ток и провести в нём первый тестовый запуск рекламы
Сразу оговорюсь, что достаточно сложно в паре слов описать все гипотезы, которые были протестированы за эти более чем 8 месяцев работы с клиентом. Поэтому основные акценты буду делать именно на полученных результатах 👇
Работа с ВУЗом началась с детального погружения в проект:
- проведения интервью с представителями отдела маркетинга и smm-специалистом;
- составления карты смыслов;
- выделения портретов целевой аудитории;
- анализа предложений конкурентов;
- далее на созвоне согласования всех гипотез по стратегии продвижения.
Проблема, которая ждала в самом начале - это невозможность ведения рекламы напрямую на сайт института, а точнее перегруженность этой посадочной страницы. Решение, которое было внедрено - создание отдельных посадочных страниц для трафика из запрещенной социальной сети и Тик Тока (что кстати потом шикарно повысило конверсию из перехода по рекламе в заявку)
Подробнее о цифрах, которые были получены в запрещенной соц сети (нельзяграм):
Стоимость заявки с лид-формы - 179 руб
Стоимость заявки с посадочной страницы - 126 руб
(Общее количество полученных заявок напрямую зависит от выделенного институтом бюджета на рекламу, поэтому думаю, что будет корректнее оставить эту информацию конфиденциальной)
Цифры, которые были получены в Тик Токе:
Примеры креативов, которые использовали в Тик Токе:
Благодаря грамотно составленному предложению, быстрой адаптации под изменения в нише и постепенному тестированию различных гипотез - получилось приводить заявки намного ниже изначально поставленных KPI (с клиентом работали вместе около года)
Помимо стандартных кампаний на посадочные страницы на проекте работал и созданный чат-бот, который давал возможность получать не только целевые обращения, но и “прогревать” их, ведя по выстроенной воронке и облегчая тем самым дальнейшую работу отделу продаж
