Кейс: срочные запуски Андрея Курпатова с ROMI более 650%
Всем знакомы срочные запуски в инфобизе, по которым результаты были нужны еще “вчера”? Этот проект как раз из разряда таких 😃
Обычно запуски тут длились по 4-7 дней и 1-2 суток было на подготовку. Очень сжато, ну ладно 😅
Радует, что даже при таких космических сроках получалось давать классный результат с ROMI более 650%
Клиент доволен результатом, и это главное))
А теперь сам кейс и подробнее о том, что делалось, и какие результаты по каждому из каналов были получены 👇
По рекомендации к нам обратился директор по маркетингу команды Андрея Курпатова с очень срочной просьбой.
Запуск начинался уже завтра, а с ребятами, которые должны были отвечать за трафик из Яндекс Директа и ВКонтакте, что-то не срослось
Сроки очень поджимали. Но вопрос - брать или не брать проект - вообще не стоял. Конечно брать!)
Этап 1. Погружение в проект, изучение продукта, анализ конкурентов
Поскольку итогово по рукам с директором по маркетингу мы ударили уже только поздно вечером, а ждать утра для проведения брифа возможности по времени просто не было, изучали продукт и специфику запуска мы “САМОСТОЯТЕЛЬНО” - то есть по внутренней воронке и социальным сетям Андрея Курпатова
- Провалились во все боты, посмотрели, какие темы и насколько сильно откликаются у людей, какие комментарии они пишут и так далее
- Составили перечень самых распространенных проблем и очень подробно изучили посадочную страницу, на которую будет идти трафик
- Внимательно посмотрели анализ целевой аудитории, который нам предоставила директор по маркетингу Андрея Владимировича
- Изучили рекламы конкурентов, выделили самые рабочие и нерабочие модели
Этап 2. Систематизация анализа, создание стратегии, подготовка офферов, креативов и текстов для запуска
Только после первого этапа мы смогли перейти ко второму. И даже несмотря на срочность запуска - пренебрегать анализом аудитории все равно, что заранее хоронить результаты проекта
Несложно запустить рекламу. Сложно, чтобы она принесла дешевую стоимость регистраций с высокой конверсией в дальнейшую оплату
Так за первую ночь мы подготовили все офферы, баннеры и тексты (согласно брендбуку и ton of voice эксперта)
И уже с утра согласовали все с командой Андрея Курпатова и запустили первую итерацию
Этап 3. Запуск тестовой итерации и первые результаты
Важно понимать, что оба канала, по которым мы работали, нуждаются в времени для разгона (3-4 дня)
ВК это время нужно, чтобы найти рабочие связки. А ЯД нужно время - и чтобы найти связки, и чтобы в принципе пошел открут
Также в первый день старта аналитики из команды клиента поняли, что счетчик, установленный на сайт, считает регистрации некорректно 🤦♀️ а точнее вообще их не считает)))))
Поэтому первые полдня мы работали вслепую. Искренне веря, что мы молодцы, и что все наши гипотезы классно работают 😅 Далее, как только аналитики клиента настроили аналитику, конечно же, работали по ней
Этап 4. Поиск лучших связок и их масштабирование
Поскольку бюджеты крутились большие, мы постоянно по аналитике отслеживали все изменения в стоимости регистрации и при необходимости отключали “нехорошие” объявления. К тому же постепенно добавляли новые холодные аудитории и проходились дополнительно и по ним
К счастью, и по ВК, и по Яндекс Директу нам удалось найти рабочие связки, которые мы потом смогли плодотворненько масштабнуть и выйти на хороший итоговый результат
Результаты 🔥
В ходе этого запуска мы смогли получить регистрации из:
Так, все поставленные KPI в начале запуска были выполнены. И даже несмотря на очень сжатые сроки проекта, получился классный кейс и шикарные результаты на выходе.