Как микроблогеру начать сотрудничать с брендами? Пошаговая инструкция: от упаковки до письма

В 2023 году среди микроблогеров появился тренд — сотрудничатсь с брендами по бартеру. Все просто: бренд отправляет бесплатно свой продукт в красивой упаковке, а блогер выкладывает контент с этой посылкой и учит других, как на получать такие рассылки. В этой статье разберем, что на самом деле подразумевает под собой сотрудничество по бартеру, зачем сотрудничать с брендами и составим грамотное письмо с запросом.

Проводить профессиональные съемки одного продукта каждый месяц — дорого. Самый «дешевый» способ показать свой товар для бренда — это UGС, то есть пользовательский контент. Это могут быть фото- или видеоотзывы о товаре от реальных пользователей. Такой контент повышает доверие к бренду и показывает продукт в реальной жизни, а не на каталожной съемке.

Поэтому многие бренды сотрудничают по бартеру с контент-креаторами: отправляют свой товар взамен на качественный контент с ним. Со стороны бренда происходят затраты только на сам продукт и доставку, за съемку и размещение рекламы оплаты — нет.

Для начинающего блогера сотрудничество с интересными брендами — хороший способ бесплатного продвижения. Ваше видео с распаковкой товара может привлечь в блог как подписчиков, так и менеджеров, которые тоже захотят работать с вами. Такой контент повышает охваты и вовлеченность по сравнению с другими. Со временем распаковки вы можете начать делать не по бартеру, а за оплату.

Получать бесплатно продукт от бренда — всегда приятно. Но нужно помнить, что это не просто подарок, а своеобразная оплата за вашу работу — создание качественного контента. Задача блогера — хорошо показать продукт, чтобы другие пользователи заинтересовались и захотели купить его.

Чаще всего с начинающими блогерами бренды сотрудничают по бартеру. То есть бесплатно отправляют свой продукт взамен на съемку и публикацию фото/видео. Никакой дополнительной оплаты такой формат работы не подразумевает, но важно помнить, что стоимость/количество товара должно примерно соответствовать объему работы, которую выполняет блогер. Не нормально, когда вам присылают продукт за 100₽ и просят снять 5 видео, выложить 10 сторис с отметкой и оставить отзыв на сторонних площадках.

Более крупные блогеры чаще сотрудничают в формате бартер + доплата. Бренд отправляет свой товар на обзор и дополнительно оплачивает размещение публикации на странице блогера. Для блогера это возможность монетизировать свой блог и отфильтровать неподходящие предложения других рекламодателей. Для бренда — гарант того, что у блогера большое количество вовлеченной аудитории и качество контента выше, чем у новичков.

• Связываемся с брендом

С начинающими блогерами сотрудничают менеджеры локальных брендов — они, как правило, пишут с личных или отдельно созданных pr-аккаунтов. Если вы знаете бренд, который подошел бы вам по тематике блога — не стесняйтесь писать первыми. Возможно, их менеджер просто еще не видел ваши видео у себя в рекомендациях.

• Согласовываем объем работы

До отправки товара обязательно договоритесь с менеджером, какой именно контент бренд планирует получить от вас: reels, серия сторис или пост? В каком объеме? Всегда спрашивайте, есть ли у заказчика ТЗ к видео или рекомендации по рекламе.

• Отправка товара

Когда объем и формат работы полностью согласован, рекламодатель отправляет вам товар. Помните, что доставка осуществляется полностью за его счет — вам платить ничего не нужно.

• Съемка контента

После получения товара блогер снимает контент по заранее подготовленному ТЗ или с учетом рекомендаций рекламодателя. В идеале на этапе согласования сразу сказать, сколько вам потребуется времени на съемку и монтаж рекламы, назвать примерную дату публикации и уточнить, нужно ли отправить контент на согласование перед публикацией.

• Публикация контента

После всех этапов согласования блогер выкладывает контент к себе в профиль с отметкой бренда. Готово!

Большинство менеджеров имеют опыт работы с блогерами, поэтому сотрудничество проходит легко для обеих сторон. Но бывают и случаи, когда заказчик не умеет общаться с блогером и не понимает, как строится процесс. Какие моменты могут вас насторожить:

1. Рекламодатель просит оплатить доставку товара за ваш счет или требует комиссию
2. У бренда нет никаких пожеланий и ТЗ к видео — скорее всего, такой заказчик останется не доволен вашей работой, так как сам не понимает, чего он хочет
3. Менеджеры вносят очень много правок. Нормально, если бренд просит скорректировать пару тезисов, но полностью менять вашу подачу — не ок, ведь это ваш блог, и к вам приходят за вашим видением
4. Бренд требует от вас слишком много работы за дешевый продукт. Бартер — это равноценная работа обеих сторон. Это не халява! Если рекламодатель требует выложить больше контента, чем вы готовы, — просите доплату, либо бегите от такого рекламодателя

Вот яркий пример того, как НЕ должны выглядеть условия от бренда, который хочет отправить вам свой товар на обзор:

1. Определитесь с тематикой своего блога и найдите аккаунты брендов, которые ей соответствуют. Важно, чтобы ваша аудитория была заинтересована в товарах, которые вам будут присылать на обзор.
2. Составьте список подходящих брендов. Посмотрите, работают ли они с блогерами? Как часто? Какой формат выкладывают у себя? Постарайтесь адаптировать этот формат в своем блоге, чтобы менеджеров мог зацепить ваш контент.
3. Посмотрите, какие блогеры сотрудничают с брендом: крупные или микро? На какую тему ведут блог? Схожи ли ваши страницы по тематике? Если да — смело можете писать бренду с предложением.

От того, какое у тебя письмо, во многом зависит ответ бренда. Краткая структура хорошего письма с предложением от блогера:

1. Вежливое приветствие
2. Краткая презентация твоего блога: кто ты, о чем снимаешь, какие форматы заходят
3. Если есть опыт работы с крутыми брендами — перечисли их. Если нет — расскажи, почему отправить товар нужно именно тебе
4. Уточни формат работы: бартер или доплата
5. Обязательно задай вопрос и оставь призыв в конце письма, чтобы менеджер мог начать диалог

P.S.

Работать над контентом всегда проще, если у тебя есть опыт. Своим опытом я делюсь с вами на консультациях!

На консультации я помогаю разобрать любой запрос: как вести блог регулярно, как набрать подписчиков, как выйти на сотрудничества с брендами мечты, повысить просмотры reels.

Благодаря этому формату я помогаю вам исправить ошибки, из-за которых не растет блог, достичь своей цели. Я даю знания и распределяю их по полочкам у тебя в голове, чтобы ми было легко воспользоваться.

После консультаций мои подопечные уходят с кучей идей, вдохновением и 4 полезными теоретическими файлами, которые помогут им создавать контент:
- индивидуальная презентация с разбором блога и контента конкурентов,
- документ с теорией о всех форматах конента,
- файл с описанием метода ассоциаций, с помощью которого легко придумать вирусные идеи reels,
- собственная майнд-карта с идеями для reels в их нише.

А после созвона еще 7 дней я остаюсь на связи, чтобы ответить на все оставшиеся вопросы.

Стоимость консультации — 10 000₽. Записаться можно в личных сообщениях в телеграме: https://t.me/vysotskayaav