Системный инфобизнес, в котором продажи есть ежемесячно
Для постоянных запусков и продаж нам нужно всего 3 элемента:
- контент
- трафик
- связки
Когда мы уже разобрались с вами с ЯДРОМ (кто я, мой клиент и мой продукт)
Мы можем приступать к упаковке наших соц сетей целевым смысловым контентом
Самая большая боль = мы НЕ говорим на языке клиента
Результат: мало отклика (лайки/комменты/репосты/лояльность) и нет продаж
На ваши призывы люди просто не реагируют
Чтобы люди хотели обсуждать и комментировать МЫ ДОЛЖНЫ вызывать эмоции
Брать:
- темы, которые люди и так без вас обсуждают
- поднимать те темы, где есть жесткие контрасты
- поднимать не самое популярное мнение в вашей нише
- поднимать смыслы вашей ЦА и показывать что они делают неправильно
- показывать решение их проблем более легких способом
И здесь мы уходим от классического:
- информативный/ полезный/ продающий/личный контент
Наш контент становится смысловым
И на экспертности наши смыслы не должны заканчиваться
Ваша жизнь/ ваше тело/ ваше комьюнити/ ваши планы они тоже должны касаться вашей ниши, смыслов которые еще БОЛЬШЕ продадут вашу тему
Ведь любой эксперт в своей жизни юзает свои компетенции
То есть мой навык продаж - это навык коммуникации, мягких договоров
Он мне может помогать при конфликтных ситуациях (если есть например) и я могу это транслировать, то есть выгоды
Или навык системного бизнеса научил меня видеть разный подход к какой-то цели, например к похудению и я могу это транслировать
КОНТЕНТ не должен быть везде одинаковый
Где-то вы можете просто дублировать его (например из инст в тг/ или из тг во вк)
Чем больше площадок вы можете осилить конечно для вас лучше
Но вам надо выбрать 1-2 формата в котором вы работаете
Например: подкаст и текст (это ТГ)
- тексты пойдут во ВК, в пинтерест и даже в инст можно
А если вы возьмете формат видео-контента
- вы можете его использовать в ютубе как основная площадка + резать на мелкие видео (это шортс/рилс/тикток), также вы можете переводить эти видео на разные языки, что позволит вам захватить мир (пример: Садхгуру, Nioly)
КАК ЗДЕСЬ ПРОДАВАТЬ?
1) частота контента, чем вы чаще = тем больше о вас помнят и где-то даже любят
но если контент бездумный ЭТО ТАК НЕ СРАБОТАЕТ
то есть вы можете заранее его создавать (если говорим про экспертный), но он должен прям бить в цель
2) интересные касания (потихоньку можно отходить от привычных призывов "напиши мне слово разбор"), происходит баннерная слепота даже на этом уровне, люди в день видят раз 20 этот призыв и как-то даже если ваш контент охонь у них может возникнуть чувство тошноты от этого
например: напиши мне слово "хочу редиску" и получишь персональный аудио-разбор своего проекта
3) больше касаний через магниты (здесь вы можете уводить как на бота, так и на личку// личка особенно вначале лучше)
4) больше длительных касаний с аудиторией (эфиры/вебы/БД/онлайн-интенсивы) в бесплатном формате, после которого обязательно зашиваете и лид-магнит и призыв на работу
даже когда сначала у вас НЕ ПОКУПАЮТ с эфиров не надо расстраиваться
надо понимать, что эфир = это как продающий веб
и вы конечно его можете ПРОСТО ПРОВЕСТИ, а можете сделать очень крутое глубокое касание и после абсолютно ок сделать призыв на работу (например на анкету или сразу лс)
СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕГО ВИДЕО
• Захват внимания:
Яркое и интересное начало. Это может быть вопрос, смелое заявление или впечатляющий факт.
• Большое обещание - Даже без… (облегчаем результат) • И в начало и в принципе по всей презе у вас могут быть расставлены МЕМЫ
• Описание проблемы:
Четко опишите проблему, с которой сталкиваетесь вы и ваши клиенты.
• Идентификация с аудиторией: Подчеркните, что вы понимаете боль и потребности вашей аудитории.
4. Какие результаты у клиентов
5. Что поймете по итогу просмотра этого видео
6. Как я пришел к тому, чем занимаюсь?
7. Проговариваем частые боли и то, что в нашем методе их нет.
Объясните, как именно ваш продукт или услуга помогает решить проблему. (общая логика)
8. Почему нужно заниматься именно этим?
• Как это работает (на примере клиента)
• Шаги к результату (широкими мазками)
• Кейсы клиентов в подтверждение
• Снова: как это работает (на примере другого кейса)
10. Интрига (главный вопрос такой, но он в лид магните/ или вебинаре будет)
• Ясный и конкретный призыв:
Объясните, что нужно сделать зрителю прямо сейчас.что бы изучить еще больше о вашем методе
• Там могут быть Дополнительные материалы
12. Статистика и авторитетные подтверждения
• Статистика и факты:
Используйте конкретные цифры и факты, подтверждающие эффективность вашего продукта. Например: "95% наших клиентов видят результат в течение первого месяца."
• Ясный и конкретный призыв:
Объясните, что нужно сделать зрителю прямо сейчас.
• Мотивация:
Предложите ограниченное по времени предложение или бонус.
• Повтор ключевого сообщения: Кратко повторите основные преимущества и призыв к действию.
17. Дополнительные Советы - Фишечки
5) то есть вы можете продавать через длинные касания - ЭФИРЫ, через лид-магнит, через прямые посты с болью призывом, через призыв на разбор (оттуда продажа)// остальное уже будет идти докрутка деталей
если планируете использовать контент, то в контенте необходимо миксовать:
- призыв на разбор
- призыв на магнит
- призыв на продукт
таким образом вы будете охватывать РАЗНУЮ АУДИТОРИЮ
но призыв мы делаем при очень ярком смысле, понимая аудиторию через интервью, что именно ЭТО очень трогает и болит - здесь мы можем поднять боль/ показать наиболее легкое решение/и увести человека дальше
ТРАФИК
- он у вас должен быть на постоянной основе
ТЕЛЕГРАМ:
- это реклама/ бартер/ комментинг/ папка/ экспертные круги/ адс таргет
ВК
- через личную стр: это добавление в друзья/ накопление базы
- через сообщество: это таргет/ экспертные посты/ реклама/ комментинг
ИНСТ:
- рилс/ реклама/ бартер/ экспертные круги/ комментинг
БАРТЕР? ЧТО ЭТО?
это взаимовыгодный обмен
канал вам рекламу, а вы ему то что есть у вас ценного
Екатерина, добрый день ✨
Я ассистент https://t.me/+WFfMZIsraPo3Mjky, эксперта по системным продажам
Мы хотим вам предложить некий бартер, на образовательной основе ☺️ У Катерины есть продукт ..., стоимостью ...
Где вы получите результат в продажах, за счет создания своей уникальной системы. И мы хотим вам подарить доступ к программе и пройти ее бесплатно! 🎁
От вас хотели бы получить рекламу в вашем канале, можем обсудить в каком варианте это удобнее)
Если интересно, давайте я вам скину программу «?» для начала?)
ТРАФИК не должен быть бездумным
У вас должна быть цель, адекватная и которую можно декомпозировать
Чаще всего многие ставят в стиле "я хочу 50.000 аудитории до нг"
И я не говорю, что это нереально, возможно даже за 2 дня сделать 1млн подписчиков ..
Но вы готовы внутри?
С точки зрения цифр я всегда считаю адекватный прирост аудитории
Например в этом месяце +500 чел
И дальше уже я расписываю план
Если вы будете в месяц расти даже по 500 человек, то к концу года у вас будет новой целевой аудитории 5000+ человек
И из этой точки вы легко можете делать стабильно постоянно 1-2млн
Все зависит от ваших целей
И если реально хотите расти на 5000 чел каждый месяц, а не год здесь нужно подумать какой канал трафика вам легче всего может их принести?
- скорее всего это рилс
тк на рекламу надо прилично
если 5000 х 500 руб = это 2.500.000 рублей
СВЯЗКА - этот тот формат, через который вы будете продавать
И пока все думают, что надо снимать сторис и рилс и будут у вас продажи = мои ученицы делают свои запуски с минимальным выходом в сторис
То есть сторис и рилс = это КОНТЕНТ
И если он без призыва - то тем более непродающий
Соответственно если к вам приходят люди из рилс = ваша цель
А) создать лояльность через сторис (если сторис смотрят мало из новеньких, то рилсами и постами гнать в сторис)
Б) приветственное письмо
В) ловушки в постах/рилс/актуальных
Связок много не бывает, у вас на постоянке может работать 5-6 связок (включая ловушки) и если у вас работает контент, трафик и связки каждый день = вы по умолчанию не можете быть БЕЗ ПРОДАЖ, людей/лидов в вашем поле предостаточно, если вы делаете все как я указала выше
А если нет - то я вам помогу
Обнимаю!