КАК БЬЮТИ МАСТЕРУ ДЕЛАТЬ 500к НА ОБУЧЕНИЯХ💸
Дай угадаю, ты здесь потому что:
- Уперся в финансовый потолок - работать больше уже некуда, как расти неизвестно
- Хочется уйти от работы руками и зарабатывать головой
- Уже пробовал запустить продукт, но ничего не вышло
- Аудитория выжжена и не реагирует на прогревы
- Проводишь кучу диагностик, а покупает 1 из 10
- Страшно называть чек выше: думаешь, что лучше заработать хоть какую-то копейку, чем получить возможный отказ
- Вроде неплохо зарабатываешь, но денег все равно вечно не хватает
- Живешь как белка в колесе и постоянно выгораешь
- Хочешь наконец-то преобразовать накопившийся опыт в большие деньги, но не знаешь как
Если есть хотя бы одно “да” - ты по адресу.
Меня зовут Полина и в этой статье я расскажу, как зарабатывать стабильно 500к/мес на своих обучениях, на примере свой ученицы
Лена за месяц закрыла заявок на 500к на запуске своего обучения, хотя раньше делала 70к чисто на клиентах
1) Ошибки, из-за которых вы все еще стоите на месте и не можете делать солдаут на курсы и продавать за высокий чек
2) Система продажи обучений, которая уже НЕ РАБОТАЕТ
3) Раскрою пошаговый кейс ученицы, которая сделала 500к+ за месяц в маленьком городе (150к население)
Я хочу показать вам, как можно работать по другой стратегии, которой не учат 90% наставников
Вместо того, чтобы научить человекам продажам и раскрутить его в той теме, в которой он эксперт, они что делают? Правильно, учат продавать наставничество, даже не спросив, а хочет ли этого человек)))
Просто потому что больше ничего они и не умеют, их самих научили точно так же, поэтому мы и других учим этой хуйне. Я против такого, я за экологичный рынок и за адекватные стратегии
Зачем продавать наставничество, если за тот же чек можно продавать курсы…
Эту стратегию я вам сейчас и расскажу!
Чтобы не быть голословной, представлюсь:
Меня зовут Полина, мне 20 лет, и в бьюти сфере я три года. За это время я прошла огромный путь от обычного мастера практически на дому с чеком 200р до препода с группами по 4-6 человек, и доходом почти полмиллиона только с обучений.
Я родилась в Барнауле и начала работать тут же
За год я выросла с 0р до 130к, набрала огромную клиентскую базу, вышла в лидерскую позицию на рынке и на мои обучения была запись на 1-2 месяца вперед.
Два года назад я переехала в Питер и начала с абсолютного нуля.
Буквально за несколько месяцев я вышла на доход 100к, еще через пару месяцев почти полмиллиона рублей. Год назад я поняла, что прошла огромный путь и за моими плечами большой опыт, которым я хочу делиться с другими мастерами и экономить им время и силы, чтобы они не совершали тех ошибок, что совершала я
С первого же потока благодаря грамотно выстроенной методологии абсолютно каждая моя ученица получала результат и увеличивала доход от 3х до 30 раз Со временем становилось все больше учениц, ко мне шли по сарафанному радио, а мои ученицы заходили в работу во 2-3 раз.
Сейчас я работаю только с преподами - запускаем премиальные обучения с чеками 50-120к даже в маленьких городах (50-150к население)
И с наставниками - запускаем премиальные программы на 500-800к+ и прорабатываем вместе методологию, благодаря чему ученицы моих учениц также продают обучения за чек 50к+ и увеличивают доход до 15 раз
Благодаря тому, что год назад я рискнула и поставила на кон все, сейчас, в 19 лет я имею огромный бэкграунд, почти сотню довольных учениц, которым работа со мной поменяла жизнь Я вышла на доход в несколько млн рублей, летаю в путешествия несколько раз в год, купила машину за 1,5 млн, квартиру за 15 млн
И на своем примере я показываю, что в этой жизни возможно все, все наши мечты могут стать реальностью, если мы действительно этого хотим и что-то делаем для их осуществления
Вокруг себя я собираю таких же заряженных и целеустремленных людей, с которыми мы вместе растем, путешествуем и перестраиваем бьюти рынок
Больше кейсов можете посмотреть в моем Инстаграм @walstyss или на странице с кейсами @walstyss_case
Вот почему мне можно доверять.
Я передаю ученицам систему, по которой они продают свои базовые курсы с ценой от 50к (при среднем чеке в городе 10-15к)
И самое главное, что 80% учениц после такого обучения реально зарабатывают, а не забрасывают - становятся кейсами и начинают продавать их продукт за них
При этом можно не упахиваться с клиентами и продажами мест на курсы, а также не стоять перед учениками каждый день по 10 часов, рассказывая теорию
А работать ровно столько, сколько сами захотите, потому что у вас выстраивается очередь клиентов, готовых заплатить вам в разы больше, чем принято на рынке
Поставьте плюс те, кто зарабатывает, но не ощущает эти деньги, тк закупил расходники, купил покушать, оплатил проезд и все потратил, что заработал
Не важно, сколько вы зарабатываете, хоть 300к в мес, но когда эти деньги достаются мелкими суммами - мы их не ощущаем
Именно поэтому получая единоразово большую сумму мы начинаем ЧУВСТВОВАТЬ ДЕНЬГИ
А также по этой системе можно:
⁃ перестать думать, что у тебя нет потенциальных учеников в блоге
⁃ всегда знать, что в следующем месяце заявки на курс БУДУТ
Заработок становится стабильным и постоянным
Курсы продаются на 2-3 месяца вперед
Не переживать о том, что у тебя не купят, так как продажей управляешь ты:
⁃ знаешь, как вернуть человека в диалог, даже если он перестал отвечать
⁃ знаешь, как помочь принять положительное решение в тот же день, если он написал: «я подумаю»
Но при этом даже не нужно будет упахиваться, работая 24/7 с ученицами, тк ты тратишь время, как на обучение 1-2 чел, а зарабатываешь с этого в 5-10 раз больше
Не нужно работать постоянно с клиентами и тратить время на поиск новых, тк основной доход - курсы
⁃ работать с клиентской базой можно по желанию, когда это удобно
⁃ переехать в другой город не страшно
⁃ нет рутины, нет работы 8-22, есть только комфортное расписание и много отдыха
Почему мы решили, что вам нужно ориентироваться на цены своих преподавателей и топ-ов города?
синдром самозванца есть у всех
Цена - лишь один из критериев выбора и ваша задача сделать так, чтобы остальные критерии перевешивали высокую цену и мотивировали купить именно у вас
Сейчас я буду развеивать ваши мифы по поводу высокой стоимости
1️⃣ У меня мало опыта, надо работать миллион лет, чтобы столько поставить
Лера - только запустила базовые курсы, до этого 2 года работала просто мастером
За месяц сделала 350к на курсах по 60к. У нее нет ни одной продажи стандартного тарифа, все идут только на самый дорогой.
Лена - живет в Северодвинске (150к население) и за месяц закрыла заявок на обучение на 500к+
Продает курсы с чеками 60-70к и их покупают ЗА НАЛИЧКУ
Вика - продает СТАНДАРТНЫЙ тариф за 40к, когда у остальных чеки:
4️⃣У меня маленький аккаунт, мало подписчиков, ко мне не пойдут
Оля - меньше 300 подписчиков, при этом чек на стандартный тариф 45к
5️⃣ Боюсь не оправдать ожидания
Когда мы занижаем стоимость? Правильно, когда не до конца уверены в качестве продукта. Когда мы в него ничего не вложили, нам плевать, за сколько его купят. Но когда мы выкладываем всю себя, огромное количество времени, опыта, когда в себя вкладываем огромное количество сил и денег, нам просто будет жалко отдавать такой охуенный курс за копейки, согласитесь?
Плюс проблема в том, что вы сами не понимаете ценность вашего курса, поэтому обесцениваете его
От своих же учениц я слышу только - бля, я сейчас рассказывала девочке про свой курс и поняла, что надо повышать стоимость, он настолько охуенный, что я не готова продавать его за такие деньги.
6️⃣ У препода/топов рынка обучение дешевле
А кто сказал, что топ рынка - охуенный эксперт?) Человеку может просто повезти и он оказался в нужном месте в нужное время ахахха
Несколько лет назад было оч легко развиваться и может быть такое, что человек вывозит чисто на том, что давно у всех на слуху и все, но это не значит, что его нельзя перерасти
Я вам больше скажу, преподы, на которых я пускала слюни, когда сама заходила в нишу, по итогу пошли ко мне учиться! А представьте, если бы я также сидела и думала - блин, ну какое наставничество, мои преподы же еще не доросли до этого, значит я тем более!
7️⃣ Больше чек - больше ответственность
Ну естественно, блять! 😂 Деньги это в принципе большая ответственность, а как вы собрались зарабатывать, если не готовы ее взять?) Это детская позиция, а дети деньги не зарабатывают, помните об этом)
А вы видели вообще цены сейчас?) Вы знаете, сколько стоят квартиры, машины и тд? Иногда идешь по городу, видишь это все и ощущение, что бедный тут только ты 😂
На самом деле платежеспособная аудитория есть абсолютно в любом городе, просто с ней нужно уметь работать
Люди любят платить за сервис, качество и результат! Просто ваши низкие чеки отпугивают таких людей
ПОЧЕМУ ВООБЩЕ ЛЮДИ ПЛАТЯТ ТАКИЕ ДЕНЬГИ И ЗА ЧТО?
Сейчас действительно «в тренде» обучения за высокий чек и люди с удовольствием их покупают и вот почему:
Продавая за дешево вы делаете хуже всем: себе, клиенту, рынку в целом, не выигрывает здесь никто
⁃ Сначала мастер, потом преподаватель, потом либо салон, либо наставничество
И вы, понимая это, обрекаете человека на то, что он будет продавать так же дёшево, как вы ему продали.
Хотя нет, даже дешевле. Он же не такой опытный, как вы.
Пройдя курс за 10к, человек будет вечно его откладывать, через месяц мб закупит материалы и не факт, что оформит инст
Пройдя курс за 50к он хотя бы попробует себя в этом и захочет как минимум окупить вложения!
То же самое - сумка за 1000р у нас летает по квартире и валяется на полу, а сумка за 100к будет аккуратно стоять на полке и вы будете пылинки с нее сдувать
Сто процентов вы и сами попадали в эту ловушку - покупали какие-то дешевые курсы и даже не открывали их. Почему? Потому что ценности нет, вы легко попрощались с этими деньгами и вам норм. Это комфортная для вас сумма.
Когда мы платим за что-то НЕКОМФОРТНУЮ сумму, то соответственно это что-то автоматически наделяется высокой ценностью
И мы уже просто так не забьем болт на это что-то
Плюс продавая чисто навык человеку, вы его обрекаете человека на провал, упс)000)
Все просто - развиваться на рынке самостоятельно сейчас НЕВОЗМОЖНО, слишком много реально сильных экспертов и без хороших инструментов результата не будет. Давайте подумаем, кто после базового курса сразу пойдет на курс по инсте? Да никто) Все будут надеяться на свои силы
Сколько из ваших учениц сейчас реально работают и зарабатывают? Какой процент? Я общалась с многими преподами с большим опытом и в среднем всего 5% учениц начинают работать и достигать хоть какого-то результата. И ТО! Это те, кто дополнительно проходил хорошие курсы по продвижению/наставничества.
Именно поэтому сейчас ценится навык + инструменты, благодаря которым этот навык можно монетизировать, иначе нах он нам нужен? К вам за этим же и идут на обучение, правильно?
Большинство просто не справляются в одиночку со сложностями на старте, поэтому им нужна помощь. Именно поэтому после таких ВИП тарифов конверсия в кейс около 80%, а не 5🤪
ПОЧЕМУ НАДО ДЕЙСТВОВАТЬ СЕЙЧАС?
Можно еще год потратить на попытки, но рынок имеет тенденцию меняться постоянно. Старое всегда перестает работать. У каждого инструмента есть свой «цикл жизни»
Также рынок очень быстро разрастается и ужесточает правила.
Еще несколько лет назад развиваться было в миллион раз проще и дешевле. Лидерами рынка становились те, кто просто делает регулярно) Сейчас дойти до уровня Илоны Дрожь будет стоить НАМНОГО больше денег, времени и сил
Рынок со временем «займут» другие и пробиться будет сложнее, чем если начать действовать сейчас и «застолбить» свое место
Сейчас на примере своей ученицы я раскрою, как можно сделать 500к на обучениях даже в маленьком городе
Знакомьтесь, Лена, я вам про нее сегодня уже говорила
Если забыли, я повторю, она из Северодвинска, где население 150к
Пришла ко мне с точкой А 70к на клиентах, желаемая точка Б - 150к
Обучение было готово, но было оч страшно его запустить, долго тянула, боялась презентовать его для всех
Кто-то спрашивал про него сам, но ни одной продажи так и не было
Ей было пиздец как страшно зайти на наставничество! Она очень много сомневалась, задавала миллион вопросов, переспрашивала по несколько раз, точно ли я уверена, что она сделает результат и тд. Я вам даже больше скажу, после оформления рассрочки на следущий день она хотела отменить ее и выйти с наставничества
Но я совру, если скажу, что было все легко и просто и у нее все попрело с первой недели
За первый месяц она сделала 30к😂… дада
Абсолютно никому результат не дается тяжело, у всех свои проблемы, которые мешают и сбивают с пути
Например абсолютно в каждой группе у меня кто-то расстается со своими мч… Это уже в порядке вещей ахахха
Но тут главное быстро взять себя в руки и не расклеиться
И так, что нужно сделать, чтобы заработать 500к на обучениях:
Больше внимания уделять клиенту и не делать поспешных выводов
тогда конверсия в продажу увеличится в 2-5 раз
Очень часто эксперты совершают ошибку, когда думают за других людей. ОСОБЕННО если это основывается на их собственных стратегиях. Никогда не судите по себе.
⁃ на меня такое не подействует, значит и на других тоже
⁃ мне бы не понравилось, если бы я спросила стоимость, а меня позвали на созвон
⁃ если проигнорил, значит ему что-то не понравилось
⁃ если надо будет, сам напишет
⁃ мне не нравится, когда начинают писать, я же сказала, как надумаю, напишу!
⁃ ей 17 лет, у нее денег точно нет, смысл тратить на нее время
⁃ она не выглядит так, что у нее есть деньги, значит не купит
Подобное автоматически обрекает вас на провал, с чего вы вообще решили, что вс люди такие же, как и вы, и если вам что-то не нравится, значит остальным тоже должно не нравиться. Перестаньте вешать ярлыки на людей и ваш доход уже увеличится.
Убрать установку, что если я проявляю инициативу - я навязываюсь. И если человеку надо, он купит сам.
Все мы знаем, что в большинстве случаев «я подумаю» = отказ. В нашей голове сразу мысль - человек не хочет покупать у меня. Но на самом деле с этим можно и нужно работать, но мало кто этому учит.
И мало кто осознает, что дело тут не в том, что человеку продукт не нравится, а в том, что у него есть свои жизненные стратегии, убеждения и страхи, которые мешают принять решение.
Если вы понимаете, по каким принципам человек принимает решение, вы открываете себе путь к системным продажам, которыми управляете ВЫ!
Ваша задача помочь потенциальному ученику принять правильное решение (и не всегда оно будет в вашу пользу), быть ему другом, а не врагом, который тупо пытается заработать с него побольше денег.
Слышали про продажи с позиции заботы? Вот это оно и есть. Понятное дело вы всегда заинтересованы в продаже, тк нужно что-то кушать) Но есть разница, когда вы тупо продаете всем подряд и вас не ебет, чего хочет человек и действительно ли ему поможет ваш продукт
ЛИБО вы прислушиваетесь к нему и заинтересованы помочь решить его проблемы
Лично мне постоянно говорят, что оч нравятся мои продажи, тк я никогда не давлю, не продаю через агрессию - не купишь, значит умрешь, кто с таким сталкивался?)
И это очень подкупает людей, тк они чувствую, что вы действительно хотите помочь им!
ПОЧЕМУ ЕСЛИ ВЫ ПОВЫШАЕТЕ ЦЕНУ, У ВАС ПЕРЕСТАЮТ ПОКУПАТЬ
Потому что работая теми же инструментами, как и все остальные, ты обязана вписываться "в норму".
Цена ниже рынка, программа на сто дней, с топами не конкурировать.
А как только повышаешь, сталкиваешься с "почему у тебя такая же программа, но стоит дороже... Как ты можешь ставить такую цену, если ДАЖЕ У … дешевле? Знакомо?
Проблема не в том, что люди не готовы платить, а в том, что им не умеют доносить нужные вещи.
И по итогу мы зависим от рынка. И если «верхушки» сидят на жопе ровно, со своими страхами, не пытаются сдвинуться и чет поменять, то и мы не должны высовываться. Разве это не обидно?
Я для себя давно уже поняла, что самое хуевое - на кого-то равняться
Мол, как я могу повысить чек, если у Маши чек ниже, а опыта больше
ДА ПОХУЙ ВООБЩЕ! Кто вам что сделает-то? В этом и весь кайф, мы можем конкретно ахуевать и ставить такой чек, который хотим и у нас будут покупать! И плевать че там происходит у других.
СЕЙЧАС ЭТО ВЫГЛЯДИТ НЕПОНЯТНЫМ И СЛОЖНЫМ
И это нормально, ведь раньше вы так не делали и мозг сопротивляется от новых, не понятных инструментов. Так всегда, когда мы вступаем во что-то новое. Вспомните, как вы только начинали делать брови/ресницы и тп. Вы точно так же сейчас на старте
ПОНИМАЯ ПРИНЦИП ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ, ВЫ:
⁃ Поймете, что продать на 50.000 не сложнее, чем на 15.000.
Сможете свободно называть большие суммы клиентам
⁃ Поймете, что на самом деле стоит за высокими конверсиями и не будете наобум использовать новые инструменты (вам не нужно увеличивать кол-во людей)
⁃ Предсказуемо в 90% случаев будете получать оплату и не предоплату, а полную сумму за курс
⁃ Выстроите на этом систему и сможете стабильно получать 300-500.000+ с еще меньшим включением
Понять, как взаимодействовать со своими ученицами так, чтобы они начинали работать, а не забрасывали (как им начать зарабатывать с тех знаний, которые вы дали)
важно не то, сколько вы прошли повышений и можете ли ответить на любой вопрос
Для многих пройти базовое обучение - выкинуть деньги и всё. Человек выходит с курса в открытое пространство. Нужно что-то делать, что-то новое и стрессовое. Мозг сопротивляется. Человек не осознает, что с ним происходит и уходит обратно в найм.
КОГДА ВЫ ПОЙМЕТЕ, КАК ВЗАИМОДЕЙСТВОВАТЬ С УЧЕНИЦАМИ
Вы начнете управлять их результатом. Видеть РЕАЛЬНЫЕ причины, почему человек не делает, почему не может найти клиентов и тому подобное.
Твой курс будет настолько результативным, что каждая ученица приведет тебе еще 5.
И видя, что девчонки уверенно выходят в бьюти сферу после работы с тобой, ты захочешь начать обучать еще большее кол-во людей, ведь по сути продаешь не обучение, а новый виток жизни
ПРОДАЖИ ПЕРЕСТАНУТ РАВНЯТСЯ НАВЯЗЫВАНИЮ И ВПАРИВАНИЮ
Это общение с человеком и понимание : можем ему помочь или нет.
Вряд ли стоматолог волнуется или думает, что впаривает, когда говорит о том, что нужно вылечить и сколько это будет стоить. Вопрос же только в том - видите ли вы, что помогаете своим ученицам
У вас не будут покупать, если вы не возбуждаете человека
Вы должны вызывать эмоции, желание заполучить ваш продукт, прикоснуться к вам, как к личности и эксперту
Именно благодаря этим эмоциям вы можете создать нескончаемый поток клиентов и денег.
Люди будут готовы купить у вас абсолютно все, что вы предложите и плевать сколько это стоит
Никто не захочет покупать у эксперта, который ничего из себя не представляет, никак не проявляется, выкладывает однообразный контент и ничем не завлекает.
Никто не идет на обучение, чтобы тупо уметь рисовать брови. На обучение идут за возможностью жить так, как живете вы.
Думаете у Илоны Дрожь покупают, потому что курс пиздатый?)) Да обычный курс, такой же, как и за 20к можно купить, но ЕЕ ХОТЯТ, поэтому на курсе по 500 чел с чеком от 100к
Давайте я угадаю, что вы сейчас скажете - у меня скучная жизнь, ничего интересного, вон кто-то каждый день чем-то новым занимается, путешествует, постоянно какая-то интересная сюжетная линия
Ребят, я 24/7 сижу дома)) Но это никак не мешает мне зарабатывать много денег и продавать свои услуги
То, что для вас кажется обычным - для других нихуя себе!
Мы просто привыкаем к своей жизни и не находим в ней ничего особенного, но другие к ней не привыкли
Продавать РЕЗУЛЬТАТ, а не ПУТЬ
Это тоже огромная ошибка, которую совершают многие
Мало кто задумывается о том, что именно нужно продавать человеку, чтобы он купил
Сами подумайте - какой человек реально пойдет на обучение, чтобы ТУПО научиться делать брови/ногти и тд? Да никто)
Никому не интересен сам процесс, нам важно, что этот процесс нам может дать по итогу
Людям нужен РЕЗУЛЬТАТ после вашего курса
В какую точку он его проведет? Какие проблемы решит? Что поменяется в жизни, благодаря этим навыкам?
Продайте человеку точку Б, в которой он мечтает отказаться, тогда человек вам 100% заплатит
Но здесь очень важно продать именно то, что человеку нужно. Раскопать его истинные цели, а не навязанные, ведь далеко не каждый хочет зарабатывать миллионы и иметь огромный бизнес.
У каждого разные ценности и ваша задача понять, к чему на самом деле стремиться человек и о чем мечтает.
Страшное слово - ДЕЛЕГИРОВАНИЕ
Пока вы будете тащить все на себе, вы будете стоять на месте, тк вы смещаете фокус с ключевых действий на какие-то незначительные вещи, которые отнимают много времени и энергии
Может у вас есть ассистент, который решает мелкие дела, может менеджер, который разбирает директ, ищет моделей на обучение, мастер на проценте, который освобождает вас от клиентов или самое банальное - клининг, который экономит вам время и моет толчки за вас))
Я считаю, что хотя бы ассистента важно взять, даже когда у вас доход 50к
Это незаменимый человек, который делает за вас все, что вам не в кайф
Обычно, когда эксперты начинают делегировать, сталкиваются с проблемами:
⁃ Ну это делается за минуту, сделаю сама
⁃ Никто лучше меня не сделает, как мне надо
⁃ Это надо кого-то обучать, а мне лень
Если да, то поздравляю, вы в позиции родителя и черных очках. Это когда вы не принимаете помощь от других и все тащите на себе, вернее даже сказать пашете
В такой позиции вырасти оч сложно, тк у вас банально не хватает сил и энергии на какие-то важные вещи
Очень важно надеть прозрачные очки и здраво смотреть на ситуацию
Всегда гораздо проще делегировать вещи, которые объективно можете делать не вы:
Вообще в принципе все то, что вам не нравится, можно делегировать!!! (ну почти все)))
Всего 6 шагов, которые приблизят вас к своей заветной цели и большому доходу. Звучит страшно, не понятно, сложно, но на самом деле все гораздо проще и вы это поймете, как начнете применять все то, что я вам сейчас дала.
Самое сложное - заработать первые 100к
Дальше уже становится в миллион раз проще
И выйти со 100к на 500к как нехуй делать, честное слово
Механика продаж очень проста, тк абсолютно все люди покупают по одному принципу Я, вы, мои клиенты, ваши клиенты. Абсолютно все
И если вы один раз поймете эту схему, вы забудете навсегда про проблемы с продажами
Продавать обучение с чеком 50-120к может каждый
Здесь не важно насколько ты медийная и популярная персона и сколько населения в твоем городе
Важно то, какие инструменты ты используешь для продаж и продвижения + насколько ты знаешь их внутряк. Иначе можно потратить кучу времени на прогревы, рассылки, созвоны - и получить нулевой выхлоп
БОНУС ДЛЯ ТЕХ, КТО ДОЧИТАЛ ДО КОНЦА:
Если ты хочешь:
- проработать базу и точно знать, что каждый твой шаг верный и принесет результат
- выйти из состояния “белка в колесе”, наконец понять как все работает и превратить свой большой опыт в большие деньги
- продавать свой продукт за реально высокий чек и делать 300-500к без работы 24/7
Записывайся на мой стратегический разбор, где ты получишь пошаговый план по запуску продукта конкретно под твою ситуацию
Пиши мне в личку @walstyss «Хочу разбор»
А также все, кто придет ко мне на разбор смогут получить урок с моего наставничества - 13 эффектных триггеров для продаж, применив которые вы соберете очередь из заявок на свои услуги
Благодарю за внимание, дорогой читатель! Пускай в твоей жизни будет много денег и счастья💸