Как сделать запуск наставничества на 1 млн без вложений в трафик🍋
Дай угадаю, ты здесь потому что:
- Уперся в финансовый потолок - работать больше уже некуда, как расти неизвестно
- Уже пробовал запустить продукт, но ничего не вышло
- Аудитория выжжена и не реагирует на прогревы
- Проводишь кучу диагностик, а покупает 1 из 10
- Страшно называть чек выше: думаешь, что лучше заработать хоть какую-то копейку, чем получить возможный отказ
- Вроде неплохо зарабатываешь, но денег все равно вечно не хватает
- Живешь как белка в колесе и постоянно выгораешь
- Хочешь наконец-то преобразовать накопившийся опыт в большие деньги, но не знаешь как
Если есть хотя бы одно “да” - ты по адресу.
Меня зовут Полина, и в этой статье я расскажу, как сделать прибыльный запуск с нуля. По этой схеме моя подопечная вложила 0 рублей, а вытащила 1.000.000р
В этой статье тебя ждет: 1. Как выбрать формат продукта и какой чек поставить?
2. Какие ключевые действия важны для заработка
3. Разбор запуска за 10 дней
4. Бесплатная инструкция: авторский метод по выводу любого эксперта на 800к-1.5млн в месяц
Сегодня эксперты главным своим затыком считают то, что у них недостаточно трафика. Блогеры относятся к рекламе безответственно, рассылки всех достали, таргет вообще запретили, да и, в целом, выделять свои кровные на рекламу жалко. А что если я скажу вам, что даже наличие хорошего трафика на вашу посадочную - не равно деньги?
Трафик вам не поможет, если:
- ваше позиционирование и упаковка посадочной не соответствует продукту
- вы не умеете прогревать
- не знаете как выцеплять заявки вручную, даже если “хочу курс” вам никто не пишет
- хромает навык продаж и коммуникации
В таком случае даже если к вам нальет 500 человек в день - деньги на рекламу вы просто сольете. Так может база в другом? Давайте разбираться.
Чтобы не быть голословной, представлюсь:
Меня зовут Полина, мне 20 лет, и в бьюти сфере я три года. За это время я прошла огромный путь от обычного мастера практически на дому с чеком 200р до препода с группами по 4-6 человек, и доходом почти полмиллиона только с обучений.
За год я выросла с 0р до 130к, набрала огромную клиентскую базу, затем я переехала в Питер и начала с нуля.
Два года назад я переехала в Питер и начала с абсолютного нуля.
Буквально за несколько месяцев я вышла на доход 100к, еще через пару месяцев почти полмиллиона рублей. Год назад я поняла, что прошла огромный путь и за моими плечами большой опыт, которым я хочу делиться с другими мастерами.
С первого же потока благодаря грамотно выстроенной методологии абсолютно каждая моя ученица получала результат и увеличивала доход от 3х до 30 раз Со временем становилось все больше учениц, ко мне шли по сарафанному радио, а мои ученицы заходили в работу во 2-3 раз.
Больше кейсов можете посмотреть в моем Инстаграм @walstyss или на странице с кейсами @walstyss_case
Вот почему мне можно доверять.
Если знаешь как правильно использовать те активы, которые у тебя есть - уже на этом можно сделать прибыльный запуск. 90% моих кейсов - запуски на той аудитории, что уже была у моих учениц.
С ЧЕГО НАЧАТЬ ЗАПУСК?
Здесь важно определиться с форматом продукта и ценовой политикой.
Стандартных форматов упаковки своей экспертности всего 2 - либо курс, либо наставничество. Разберем каждый:
1️⃣ Курс - уроки в записи, проверка дз куратором/вами лично
Средняя цена на рынке 10-50к рублей
➕ не требует большой вашей включенности, тк он в записи
➕ можно набрать много учеников (но без вложений в трафик - сомнительно)
➖ сложная механика создания и продаж
➖ нужна хорошая команда для крупных результатов
➖ большие затраты на запуск
Курс хорошо запускать экспертам с охватами от 2000 и если есть свободный бюджет на продакшн - вебинар, презентации, техспец, лендинг, отдел продаж. Так как здесь мы говорим о запуске без вложений - не наш вариант.
2️⃣ Наставничество - уроки в записи или даете теорию на живых созвонах, проверка дз вами лично, обратная связь в чате от вас лично. Средняя цена на рынке 100-300к рублей.
➕ самый простой формат для высокого дохода
➕ продается за высокий чек
➕ дает результаты быстрее, проще и сильнее за счет поддержки и готовых решений
➕ можно не записывать уроки
➕ можно подстроить программу под конкретного человека, в то время как на потоке курса одна программа для всех и личные затыки не учитываются. Семеро одного не ждут и ради него программу не меняют.
➕ качество и количество обратной связи.
Пример: чтобы заработать 600к с курса за 30к надо взять 20 учеников. Чтобы заработать 600к с наставничества за 100к надо взять 6 учеников. Где обратная связь будет качественнее? Ответ очевиден
➖ высокая конкуренция в твердых нишах
➖ энергозатратный формат для эксперта
Запустить наставничество может КАЖДЫЙ, у кого есть опыт, знания и навыки в его нише.
Даже если сейчас вы зарабатываете 100-150к, у кого-то нет даже этого и вы ему НУЖНЫ. Ваш идеальный клиент - это вы год-два назад.
Форматы взаимодействия бывают разные, но обычно это:
- видеоконференции в Zoom 1-2 раза в неделю
- теория в записи
- обратная связь в чате Telegram
Лучше запускать именно наставничество. Особенно, если вы только начинаете, потому что курсы - дешевый массовый продукт и для них нужно иметь много аудитории, иначе вы выгорите и дай бог выйдете в ноль. А само наставничество можно запускать не имея аудитории вообще.
У меня сейчас учится ученица, у которой в блоге 600 человек. Но за первую неделю она уже продала на 300к. Смогла бы она так с форматом курса? Да никогда!
Мысль, которую важно понять - большие деньги на маленьких активах и без вложений можно делать только за счет включения в каждого. А это высокочековый продукт.
Итак, с форматом определились. Что делать дальше?
СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА
Катя до нашей работы: lashmaker-преподаватель с доходом 100-150к. Она хотела запустить наставничество, чтобы помогать другим мастерам поднять доход.
До этого она уже училась у меня, и мы вместе ей запустили обучение, но Катя уже устала работать руками, у нее просто не остается свободного времени из-за большого потока клиентов и учениц. Ей хотелось освободить себя, работать меньше, а зарабатывать при этом больше.
Я взяла Катю на личное сопровождение с одним обещанием - что она будет на 100% выполнять все, что я говорю. Она подошла к работе очень ответственно, благодаря чему мы сделали запуск на 1 млн чисто с наставничества, сейчас она ушла из работы с клиентами и обучений.
Ну что, рассказываю, как мы это сделали?
Стратегия “бери-повторяй”, время прочтения 7 минут)
1. Упаковка аккаунта/канала со всеми смыслами, узкое позиционирование, конгруэнтность
Что в инсте, что в телеге - аудитория встречает нас по “одежке”. Без качественной упаковки о продажах можно забыть, потому что вокруг куча конкурентов, которые показали, что упаковка блога/канала может быть топ-уровня.
Аудитория визуально к этому уже привыкла и имеет высокие запросы на качество контента. И выбирая между прочих равных, народ пойдет к тем, у кого соцсеть - продуманная визитная карточка.
- Качественный хороший визуал, если это инстаграм.
Фото не обязательно должны быть студийными, но они должны быть выдержаны в единой цветовой схеме. И да, визуалка важна не только в ленте и рилс. Визуал в сторис - тоже важный аспект.
Здесь обычно эксперты ошибаются, когда составляют визуал из фото “я в черном костюме на фоне белой циклорамы”. Ну и пару предметных еще. Почему ошибаются? Вы же знаете, что такой визуал у каждого второго? И следовательно как личность вас отражать не будет. Работайте на индивидуальный стиль)
- Продуманная навигация, если это телеграм 2-3 поста на осознанность, пару полезных, пару на “хочу, но” и качественная самопрезентация с самыми вкусными регалиями - этого будет достаточно. Не забывайте про визуал текста в постах и хороший копирайтинг
- Фокус на аудиторию, с которой хотите работать
Быть экспертом по всему и для всех = низкие конверсии и отсутствие у респондентов понимания, чем и как именно вы можете им помочь. Вы должны четко понимать, с какой аудиторией вы сейчас хотите работать, и весь контент, все продвижение должно быть направлено на нее, иначе вы будете слишком распыляться, и результаты вас не будут радовать.
По итогу, вы просто будете отсеивать потенциальных учеников, так как они не будут понимать, с каким запросом вы работаете и сможете ли им помочь
2️⃣ Хайлайт-прогрев/закреп в тг на диагностику
Здесь важно:
- Нативный инфоповод
- Боль + усиление + присоединение
- Поднять неосознанность
- Прием "важно-сложно-легко"
- Решение+ приглашение на бесплатный этап
3️⃣ Весь контент и продвижение ведет на этот хайлайт/закреп (рилс, посты, сторис)
Здесь не сработает “сделал одно приглашение, и никто не пришел”. Аудиторию надо слегка достать призывами, выжать максимум
4️⃣ Вход на диагностику - через личные сообщения, чтобы можно было квалифицировать клиента на месте
Обязательно брифуйте клиента перед записью, чтобы не терять свое время на нецелевых.
5️⃣ Регулярные прогревы по лестнице ханта
+ вбросы, что к вам можно записаться
Не верьте тем, кто говорят, что прогревы не работают. Еще как работают, если уметь делать их правильно.
6️⃣ Прямые рассылки по ца с приглашением на диагностику
Здесь важно само сообщение и ца, которую вы берете. Не работать рассылки могут только в этих случаях:
- шаблонное сообщение
- вы рассылаете по аккаунтам, которые “слишком хороши”. таким уже шлют кучу рассылок, вы не единственные, поэтому и не отвечают
- у вас неконгруэнтная упаковка
- вас нет в сторис, народ с рассылки не может сразу же посмотреть, что вы за человек
Здесь важно работать с разными базами - уже купившие ранее, потеряшки, кто уже был на бк, кто реагирует на ваш контент.
Моя ученица делала рассылки с доходимостью в созвон 44%. 7 человека из 16 записывались. Это очень хороший результат!
7️⃣ “Живая” продажа. Никаких скриптов, а честное личное общение с респондентом.
Знаете почему многие эксперты проводят по 20 диагностик безрезультатно? Потому что им дали только скрипты, а фишкам продаж их не научили.
Продажа - это не список прогревающих вопросов, это не отработка возражений. Продажа - это сильная позиция, хорошая речь, поднятие неосознанности и честное приглашение в программу.
Первый мой наставник говорил: “Не наебешь - не проживешь, главное продай”. Но мне такой вариант не подходит, я не хочу так работать и всегда продаю честно. И тоже самое передаю своим ученицам.
Благодаря тому, что я научила Катю грамотно общаться с клиентами, читать между строк и видеть те затыки, которые клиенты не видят сами - она сделала запуск на 1 млн.
Мораль басни - важно проработать базу, и только потом уже заниматься рекламой. Если вы на своих подписчиках пока не умеете делать запуск - не гонитесь за рекламой, точите фундамент.
Хорошая новость для тех, у кого аудитории мало.
Эта стратегия перекладывается и на тот случай, когда аудитории почти нет. Если выполнять все вышеперечисленное - не может быть такого, что не получится, если вы знаете внутряк каждого инструмента ⚡️
Запускаться так, как Катя, может каждый.
Здесь не важно насколько ты медийная и популярная персона.
Важно то, какие инструменты ты используешь для продаж и продвижения + насколько ты знаешь их внутряк. Иначе можно потратить кучу времени на прогревы, рассылки, созвоны - и получить нулевой выхлоп
Если ты хочешь:
- проработать базу и точно знать, что каждый твой шаг верный и принесет результат
- выйти из состояния “белка в колесе”, наконец понять как все работает и превратить свой большой опыт в большие деньги
- делать запуски своего продукта на 800к-1 млн без вложений
👉🏻 Записывайся на мой стратегический разбор, где ты получишь пошаговый план по запуску продукта конкретно под твою ситуацию
Пиши мне в личку @walstyss «Хочу разбор»
А также все, кто придет ко мне на разбор смогут получить урок с моего наставничества - 13 эффектных триггеров для продаж, применив которые вы соберете очередь из заявок на свои услуги
Благодарю за внимание, дорогой читатель! Пускай в твоей жизни будет много денег и счастья💸