Интервью: как финансировать стартап с помощью хакатонов и куда движется EdTech?

Приветствую, на связи команда Pitch&Feedback. Мы решили взять интервью у одного из участников наших питчей. Гость этого поста – Савва Антанюк, создатель образовательного сервиса по взаимному обучению. Пользователи Tensy обучают друг друга и тем самым осваивают школьный материал быстрее.

В этом посте мы выкладываем переделанное интервью. Некоторые фразы были сокращены, объединены и упорядочены, чтобы чтение было более приятным.

Команда P&F: Как от репетиторства перейти к своему стартапу и как финансировать его с помощью хакатонов?

Савва: Изначально, я работал в экстернате, где готовил школьников к сдаче ЕГЭ и параллельно репетиторствовал. Когда я начинал работать, была мысль поработать полгода, накопить достаточную сумму денег, чтобы уволиться и заниматься своим проектов. Но в итоге эти полгода растянулись до года с небольшим. Даже спустя это время у меня не было достаточных финансов, чтобы быть полностью независимым от текущего места работы.

Команда P&F: Ситуация типичная для большинства начинающих стартаперов. Что ты предпринял, чтобы уйти из найма и начать заниматься своим проектов?

Савва: Получилась интересная ситуация. Однажды я попробовал поучаствовать в хакатоне и начал заниматься своим проектом. Мы выиграли небольшую сумму (1500$) и все больше времени стало требоваться для проекта. Для этого я стал меньше работать в частной школе, но денег для проекта становилось больше. В итоге я уволился и с командой стали участвовать в хакатонах. Призовой фонд решили инвестировать в проект и использовать его для «поддержания штанов».

Команда P&F: Какую сумму удалось получить от участия в хакатонах?

Савва: Точную сумму подсчитать сложно, первый и второй выигрыш равнялся – 1,5 и 3 тысячам долларов, это позволило оплачивать сервера, некоторые поездки. Т.е. мы не парились, что нужно платить за это из своего кармана. Затем появились партнеры, которые стали нас спонсировать и стало легче.

Команда P&F: Мне кажется твоя ситуация – один из лучших сценариев, которые могли сложиться. Расскажи пожалуйста про ваш рынок, индустрия образования растет, с кем приходится конкурировать вашему проекту?

Савва: Да, в нашей индустрии заметен рост. В данный момент у нашего проекта два типа конкурентов: репетиторы и сайты вопросов-ответов. Мы пытаемся быть где-то посередине. Т.е. Tensy дешевле, чем репетиторы, но за счет взаимодействия между собой пользователи получают более глубокое понимание решения задачи, чем на сайтах, подобных Знания.ру или Ответы Mail.ru. Сейчас на зарубежном рынке есть несколько крупных компаний, например, Chegg в Америке. Это единорог в нашей сфере. Этот сервис предлагает услуги репетиторов по подписке. Но в отличие от них, мы даем сразу созвониться с кем-то, кто может тебе помочь и объяснить понятным языком здесь и сейчас. У нас connection быстрее и цена меньше.

Команда P&F: Посмотрим, как будет развиваться твой проект и на сколько станет успешной бизнес-модель, но на своем опыте знаю, что твоя идея наиболее эффективная для обучения. Обучая других – ты лучше всего освоишь материал. Как ты думаешь, куда идет сфера EdTEch’a в мире?

Савва: Если смотреть на рынок, то крупнейшая компания в этом сегменте – это Индийский By ju's. Не случайно самая крупная EdTech компания – это платформа по подготовке к экзаменам. Во всех странах важны экзамены. Мы для себя видим, что экзамены — это не наш основной рынок, это один какой-то редкий challenge для школьников, мы пока целимся в домашку. Домашние работы даются несколько раз в неделю, в этом сегменте конкуренция ниже, а длительность жизни пользователя дольше и боль насущнее, ведь экзамен далеко, а домашка здесь и сейчас. EdTech будет долгое время расти, компании переходить в онлайн и появляться новые продукты.

Команда P&F: Это был Савва Антанюк, создатель образовательной платформы Tensy. Сейчас на платформе 2300 пользователей. Пожелаем ребятам удачи.

Если у тебя есть свой проект и желание принять участие в следующем звонке - пиши сюда Вадим