Задрочный AB тест заглавных фотографий карточки товара
Первым делом ответим на вопрос. А зачем проводить АВ тест? АВ тест проводится для выбора лучшего дизайна заглавного слайда карточки товара. А по итогу для лучших конверсий. Определяется победитель путем CTR, у какой карточки выше показатель, та и является победителем.
Данный тип теста задрочный, но позволяет получить самый чистый результат вне зависимости от акций ВБ, конкурентов, погоды, геополитической обстановки и тд. Потому что протекает буквально в одно и то же время в одном и том же месте при одних и тех же обстоятельствах.
Как создать карточки товара для АВ теста
1. Допустим, у нас 3 разных визуала на тест. Создаем три карточки товара на портале поставщика. Через кнопку "Добавить вариант" объединяем их все в одну. В каждой карточке ставим разное заглавное фото, никаких других фотографий не добавляем.
Все наши тестовые карточки склеены в одну
Так это выглядит на площадке Wildberries
2. Заполняем поля во всех трех карточках товара одинаково.
Наименование: "ТЕСТОВАЯ КАРТОЧКА ТОВАРА. НЕ ЗАКАЗЫВАТЬ"
Описание: "ТЕСТОВАЯ КАРТОЧКА! НЕ ЗАКАЗЫВАТЬ! Товар не придет".
Габариты упаковки указываем точные. На тот случай, если товар вдруг закажут.
3. Цену указываем в полтора-два раза больше чем у конкурента. Наша задача, чтобы товар не заказали. Сильно больше цену указывать не нужно, так как это может отпугнуть клиентов и кликов будет гораздо меньше.
Загрузка товара по системе FBS (Маркетплейс)
1. Добавить склад в том городе, где удобнее отгрузить товар в случае если товар все-таки закажут.
Добавляем остатки по FBS
На портале поставщика выбираем раздел "Управление остатками".
Скачиваем предложенный эксель шаблон.
В скачанный файл вносим баркоды созданных карточек и ставим количество 2 на каждый артикул. Обязательно именно 2, чтобы тест не прекратился, если вдруг одну единицу случайно купят.
Заполненный эксель файл подгружаем на ВБ. После подгрузки файла остатки появятся в личном кабинете в разделе "Управление остатками".
Создаем рекламную кампанию
Выбираем нужную категория товаров, ставим бюджет от 1000р (далее его будем еще пополнять) и жмем расширенные настройки.
В зоне показов оставляем включенным только ползунок "Карточка товара". Ставку ставим минимальную или близко к минимальной. И запускаем РК.
Готово. AB тест запущен. Суть в том, что ВБ будет показывать три наших карточки поочередно с одной и той же ценой, с одним и тем же рейтингом и тд. По сути тест всех трех визуалов пройдет в одно и то же время при прочих равных.
Но если вы совершенно сумасшедший задрот и вдруг задались вопросом: "А что если какие-то из моих карточек будут показываться на одном месте, а другие на другом?" и от этого в результатах теста якобы будет погрешность, то можете подключить любой рекламный биддер.
Например, в сервисе "Кнопка Бабло" находим нашу РК и включаем режим удержания позиции. В поле "Введите позицию" ставим, например, 5. Либо ставим диапазон позиций, допустим, с 6 по 10 место, для более стабильного удержания.
Все, теперь нужно открутить не менее 3000 показов для каждой карточки товара. Отслеживать показы можно в детальной статистике.
Покажу на примере другого теста, чтобы выкатить статью быстрее, не ожидая результатов текущего.
В детальной статистике нам важны две колонки: это показы и CTR. Когда показов будет более 3000 (в идеале более 5000), РК можно останавливать и провести анализ колонки "CTR". Где показатель выше, тот дизайн стал победителем.
1) Нам не важна абсолютная величина CTR, большой он или маленький. Нам важна только разница между CTR разных карточек. Не стоит пугаться какого-нибудь CTR - 0,5. Это не значит, что и далее он у вас будет 0,5. С адекватной рыночной ценой, наименованием и рейтингом он может стать и 3,5. Нам только важно среди всех тестируемых карточек найти выигрышный.
2) Если бюджет скручивается очень медленно, можно увеличить CPM в РК или выбрать места повыше, если фиксируете через биддер.
3) Бюджета в 1000 руб может не хватить и скорее всего не хватит, в таком случае нужно пополнить баланс РК.
4) Отслеживайте вкладку Маркетплейс на портале, чтобы если вдруг залетит шальная продажа своевременно доставить товар на ВБ. Но такое бывает крайне редко, поскольку мы с вами сделали все, чтобы этого не случилось.
5) Среди ваших заглавных слайдов как вариант можно закинуть на тест еще и карточки с слайдами ваших топовых конкурентов. Поскольку по итогу ваша задача найти не только лучший слайд среди своих, но и быть самым кликабельным среди всех остальных на маркетплейсе.
На этом все. На основе выигрышной заглавной фотки отрисовываем все остальные слайды карточки.