Разобрался в структуре WB, и выручка начала расти (спустя 2 года)
Всем привет! Сегодня вы узнаете, как человек, спустя 2 года топтания на месте, наконец начал расти в выручке и получать результат. А все благодаря тому, что он разобрался в структуре работы WB и научился оцифровывать свой бизнес.
Героя кейса зовут Павел, ему 24 года. Самое интересное, что за 2 года работы с маркетплейсами он так и не смог перейти планку в 100.000 рублей чистой прибыли.
Он столкнулся с ошибкой, с которой сталкивается каждый второй селлер на маркетплейсах — он не оцифровывал бизнес и вел его хаотично.
Как Паша разобрался в структуре работы WB, научился системно вести свой магазин и начал поднимать выручку, вы узнаете в интервью ниже.
Что было до мастермайнда:
⚡️ Максимальный доход: 100.000 рублей чистыми в месяц
⚡️ Главная проблема: Нет системности в бизнесе, уперся в потолок в доходе и не мог преодолеть его 2 года
А теперь приступаем к интервью...
✅ Привет, Паш. Расскажи, как долго ты занимаешься бизнесом на WB?
Миш, салют! В целом, на WB я торгую 2 года. Залетел туда по приколу с 50.000 рублей, и думал все сразу получится. Но шли месяцы, а доход так и не рос.
Я вроде делал все чему учился на курсах. Но результата это мне не давало. И я уже не понимал, какие действия нужно совершить, чтобы наконец вырасти и начать масштабироваться.
Я 2 года пытался выйти на чистую прибыль, поэтому бизнесом мой магазин на WB назвать было сложно.
✅ Сам как думаешь, почему так долго стоял на месте и не мог вырасти? Расскажи, с какими ошибками и проблемами столкнулся.
У меня не было четкого понимания структуры работы маркетплейса. Я не знал, как элементарно делать оцифровку, как следить за динамикой продаж, как рассчитывать себестоимость по Китаю, как правильно подходить к выбору товара.
Я закупал товар на 100.000-150.000 рублей временами. Но от незнания что и как делать, результата не было.
Чтобы ты понимал, я заходил в большие ниши, где не мог поддерживать конкуренцию. В итоге, мой товар просто стоял и не продавался.
Я не знал, что прежде чем закупить товар и зайти в конкретную нишу, нужно просчитать всю экономику и посмотреть на картину в целом. В этом и была моя главная проблема.
На обучении, которое я проходил, этому не уделяли внимания. И я понимаю, что таких селлеров, как я, много. Не каждый знает, как выстроить работу на WB так, чтобы математика складывалась в твою пользу.
Многие действуют в слепую. Видят товар, который продается хорошо, и думают, что у них он тоже полетит. Но так это не работает. И я был одним из таких ребят.
✅ С каким запросом пришел к нам на обучение?
Запрос был минимальный: понять, какие шаги нужно совершить, чтобы выстроить четкую структуру работы.
Я хотел научиться рассчитать себестоимость, делать оцифровку и заранее понимать, сколько денег принесет конкретный товар.
Для меня это было самое сложное и непонятное.
Перед программой я уже четко знал, что как только научусь выстраивать четкую структуру работы, выручка сразу начнет расти.
Это и были мои основные запросы.
✅ Какие ключевые действия ты совершил и какие плоды тебе это принесло?
Я стал более ответственно и внимательно подходить к работе. Стал больше внимания уделять кабинету: смотреть на базовые параметры, анализировать работу конкурентов.
Научился объединять все полученные анализы в одну таблицу и на ее основе делать выводы о выборе товара, о своем росте и о проблемах рекламы.
По итогу: я четко структурировал свою работу и определился с товаром, который в итоге залетел.
✅ Были ли у тебя трудности во время обучения и как ты их решил?
Трудностей не было, так как я имею значительный опыт работы на WB. Я ведь раньше работал менеджером в китайской компании и крупном магазине одежды. Поэтому знания уже были.
Но у меня была единственная проблема: из-за не умения оцифровки, я не мог раскрутить собственный магазин. И меня это угнетало.
Что я за эксперт такой, что не могу сделать чистыми 150.000-200.000 рублей?
✅ Каких результатов ты добился за время прохождения программы?
Результаты я начал получать только под конец программы, так как только сейчас идеально освоил оцифровку. Это уже начало приносить свои плоды.
Я уже все просчитал и выбрал товар. Он кстати уже пришел, и я все протестировал — люди его классно покупают.
Я также выстроил свою работу на WB, разобрался во всех тонкостях маркетплейса и теперь знаю, как быстро достичь поставленной цели.
✅ К слову о цели: чего ты сейчас хочешь достичь?
Я хочу выйти на чистую прибыль в 200.000+ рублей, и намерен это сделать в ближайшие 2 месяца.
Благодаря системе, которую я освоил на твоем мастермайнде, я четко понимаю, что смогу сделать это только за счет того, что буду поддерживать сток и расширять ассортимент товаров.
Понимаю, цель не слишком масштабная. Но я и не хочу завышать планку. Как только выйду на чистую прибыль в 200.000+ рублей, поставлю новую цель.
Мне сейчас важно не стоять на месте, а расти от месяца к месяцу. И я четко понимаю, как мне это сделать.
✅Что тебе больше всего понравилось на обучении?
Очень понравилось то, что не было никакой воды — все четко и по делу. Все разжевывали вплоть до того, куда зайти и на что нажать.
Не было «тяжести», с которой я сталкивался на ранее пройденных курсах по маркетплейсам.
Еще круто было получать обратную связь в режиме реального времени. Я буквально заваливал куратора вопросами и получал на них четкие, развернутые ответы. Да и в общем чате ребята всегда помогали и подсказывали.
Спасибо тебе за обучение, Миш!
✅ Если бы я еще раз запустил подобный мастермайнд, принял бы в нем участие?
Конечно. У тебя ведь универсальный мастермайнд, на котором можно решить практически любую потребность и проблему в бизнесе на маркетплейсах.
Сейчас у меня как раз появился запрос в плане масштабирования. Поэтому жду анонса программы.
Перенимать опыт у профессионалов — это круто. Это экономит время и деньги. И если бы я раньше пришел к тебе на программу, то не стоял бы на месте 2 года.
✅ Что бы ты сказал селлерам, которые долго стоят на одном месте?
Я бы посоветовал им прийти на обучение. Нужно все время обучаться — без этого ты попадешь в тупик и будешь стоять на месте, как это делал я.
Круто ведь, когда ты можешь купить чьи-то знания и опыт. А на мастермайде ты буквально давал свои умения в аренду и показывал, как эффективнее всего вести бизнес на WB.
Поэтому не стоит жалеть на это денег. Подобные обучения окупаются в десятки, и даже в сотни раз. И при этом ты экономишь свое время.
Главное, не нужно выпендриваться и корчить из себя всезнайку. Надо просто довериться профессионалам, у которых доход намного выше твоего. И тогда все получится.
Миша: Здорово! Спасибо большое за интересное интервью. Оно точно поможет селлерам, которые столкнулись с проблемами и не понимают, как им вырасти.
Желаю тебе удачи в достижении целей. Уверен, что с полученными знаниями ты быстро выйдешь не только на стабильные 200.000 рублей, но и доведешь свой месячный доход до миллиона!