Кейс. Как мы увеличили продажи рюкзаков в 4 раза за 10 дней
Друзья, вы все просили кейсы, мы наконец-то его подготовили🤓 Решили взять один из своих товаров, на одном из своих аккаунтов.
* Кстати, берите на заметку: с точки зрения антихрупкости имейте несколько аккаунтов на ВБ (это значит разные юр.лица). Можно с одинаковым товаром, но главное меняйте фото. Тогда, если с вашим кабинетом будут какие то проблемы, вы всегда сможете торговать с другого.
Так вот, начнем.Один из наших товаров это рюкзаки - обычные рюкзаки, а-ля SWISSGEAR.
В межсезонье наши рюкзаки продаются как универсальные городские рюкзаки. В этом году в высокий сезон мы решили поэкспериментировать и доказать самим себе - хотя мы это давно уже поняли - что связка “SEO+выкупы” работает.
Что мы сделали?
Во - первых, мы изменили заголовок и описание, добавив необходимые ключи для школьной тематики, детской, для мальчика. Также в характеристиках с МУЖСКОГО поменяли пол на ДЕТСКИЙ, добавили фотографии детей с нашими рюкзаками, при этом фото, которые были в межсезонье со взрослой моделью, не удаляли, просто разместили их вслед за детскими.
Мы ведем у себя ежедневный реестр по необходимым нам ключам, т.е. отслеживаем как мы двигаемся в запросах.Соответственно до того как мы переделывали карточку под детский, наши позиции выглядели вот так.
На скрине только один артикул т.е. цвет.
Что мы тут видим:по запросу “рюкзак мужской” позиции хорошие, а вот заказов в день, мягко говоря, не очень много
Мы решаем с командой, что уже как бы сезон на носу, и наверняка будут больше искать рюкзаки детям, а не себе.
Поэтому делаем всё по тому алгоритму “SEO + выкупы”, который выработали у себя в компании.
Вот таблицы с результатами после того как поменяли SEO.
✅ Во - первых, вы видите другие запросы, которые нужны нам под сезон.
✅ Во - вторых, вы видите как мы по ним росли в выдаче.
С 14.06-23.06 мы сделали выкупы по ключевым словам, которые прописали, чтобы закрепиться по ним и вырасти в выдаче + была часть заказов органическая (без наших усилий).
Выкупали мы на отрезке 10 дней и выкупали всего один артикул (т.е. цвет) - нет смысла выкупать все цвета, если у вас склеенная карточка (карточка одного товара нескольких расцветок или размеров).
После 23.06 вы видите органику - в среднем от предыдущих показателей заказы выросли в 3-4 раза на один артикул.
Далее мы поняли, что для этой выдачи заказов все равно не так много, поэтому снизили цену на 50 руб от цены конкурента, и это дало прирост еще в три раза.
Прикладываю скрин из ЛК , но тут уже все 4 артикула ( у нас в одной карточке 4 цвета).
Для тех, кто хочет получить такие же результаты в плане роста продаж, мы подготовили инструкцию, где подробно расписали каждый шаг, как прийти к такому результату.
Купить тут: https://t.me/wbtops_guidebot
Если вы не готовы тратить время на эти сложные процессы, то мы сделаем все за вас.
Пишите нам на https://t.me/wbtopsadmin - мы продвинем вашу карточку в ТОП и будем отслеживать все ваши показатели во время продвижения и в течении двух недель после.