Кейсы: результаты магазинов, которые мы уже создали под ключ

Привет! Здесь собрали все кейсы нашей команды по запуску и ведению магазинов на Wildberries. Узнайте как мы помогли нашим клиентам создать магазины на Wildberries с нуля и увеличить выручку уже действующих магазинов.

Подборка кейсов постоянно пополняется

Самые свежие кейсы по порядку

Кейс бренда Sleepmentor

Точка А:

Создание под ключ магазина с нуля. Олег ранее на маркетплейсах не продавал, но хотел себе бизнес на wildberries, когда он будет заниматься только закупкой товара, а управлением магазина будет заниматься команда. Бюджет на закупку первой партии товара 400 000 руб

Что сделала наша команда:

• Провели аналитику категорий, чтобы выбрать растущую нишу, которая подходит для входа с 400 тыс бюджета
• Выбрали 1 товар соответствующий 12 критериям для закупки;
• Нашли поставщика-производителя в России с подходящей себестоимостью товара (маржа от 30% и выше, рентабельность от 20%)
• Закупили первую партию 300 штук;
• Отгрузили на приоритетные по скорости доставки склады;
• Разработали стратегию продвижения во внутренней рекламе;
• Вели рекламные кампании, каждую неделю давали отчет по эффективности рекламных кампаний;
• Подключили оцифровку всего бизнеса;
• Первая партия продалась за 14 дней
• На февраль 2024 года выручка на 1 артикул - 1 664 779 руб, среднее количество заказов в день = 46 штук

Ссылка на магазин Sleepmentor

Кейс бренда товаров для дома RnB4Home

Точка А:

Запуск под ключ магазина в категории товаров для дома. Сергей, г. Москва. Работает в найме, хотел пассивный доход на маркетплейсах, был опыт в бизнесе - свое кафе. Бизнес на маркетплейсах нравился больше, так как не надо нанимать постоянно сотрудников, платить аренду, проходить проверки и т.д. Сам завел 2 товара на wildberries и продавал по системе FBS на 90 000 - 200 000 руб.

Хотел делегировать управление магазином, выбрать новые товары, чтобы зарабатывать больше.

Бюджет на закупку товара 1 200 000 руб

Что сделала наша команда:

• Расширили ассортимент новыми товарами в категории Товары для дома
• Нашли поставщика товара в Китае - фабрика товаров для дома
• Закупили партию 1 000 штук, первая партия приехала в Москву за 20 дней
• Запустили внутреннюю рекламу на новые карточки
• Вели рекламные кампании, каждую неделю давали отчет по эффективности рекламных кампаний;
• Подключили оцифровку всего бизнеса;
• Сейчас наши менеджеры продолжают вести магазин на ежемесячной основе

Ссылка на магазин

Точка А:

Создание магазина одежды на Wildberries с нуля. Опыта на Wildberries не было. Бюджет на закупку товара 800 000 руб

Что сделала наша команда:

• Провели аналитику категорий, чтобы выбрать ассортимент на сезон осень-зима
• Выбрали 1 товар соответствующий 12 критериям для закупки в 3 цветах;
• Нашли поставщика с подходящей себестоимостью товара (маржа от 30% и выше, рентабельность от 20%)
• Закупили первую партию 500 штук;
• Отгрузили на приоритетные по скорости доставки склады;
• Разработали стратегию продвижения во внутренней рекламе;
• Вели рекламные кампании, каждую неделю давали отчет по эффективности рекламных кампаний;
• Подключили оцифровку всего бизнеса;
• Через 2 месяца на 1 артикуле сделали в заказах 1 000 000₽.

Итого: рост с 0₽ до 2 000 000₽

Ссылка на бренд на Wildberries

Кейсы по ведению магазинов - действующих продавцов, где результат работы нашей команды - увеличение продаж и выручки магазинов

#парфюм

Точка А:

Средняя выручка в месяц до старта работы: 1 832 000₽.

Александра уже продавала на Wildberries 2 года, но не знала как пробить потолок в 300к выручки в неделю. Не было понимания, как быстро увеличить прибыль с средним чеком 500 000₽

Что сделала наша команда:

• расширили ассортиментную линейку;
• проработали инфографику;
• повысили средний чек;
• переработали все рекламные кампании в внутренней рекламе;
• еженедельная выручка спустя 1 месяц работы составила ~ 577 000₽;
• спустя 9 месяцев совместной работы средняя выручка в месяц: 6 932 000₽.

Итого: рост c 1 832 000₽ до 6 932 000₽

Ссылка на бренд на Wildberries

#женскаяодежда

Точка А:

Средняя выручка в месяц до старта работы: 0 ₽.

Ранее был опыт продажи товаров на Wildberries, без представления какой товар будет продаваться, какой нет. В итоге выбранный Юлией ассортимент не пошел и не продавался. Юлия попросила нашу команду обучить ее как правильно управлять магазином на WB и как выбирать товары, на которых можно зарабатывать деньги.

Что сделала наша команда вместе с Юлией:

• Научились делать аналитику на Wildberries;
• Юлия самостоятельно выбрала ниши, в которые хочет выходить, подобрала по ним товар и рассчитала юнит экономику;
• Зарегистрировали кабинет Wildberries;
• Настроили внутреннюю рекламу;
• Сейчас масштабируем продажи по региональным складам;
• Спустя 2 недели со старта продаж выручка в неделю составляет 150 000₽;
• Сейчас средняя выручка в месяц 394 000₽.

Итого: рост c 0 ₽ до 394 000₽

#женскаяодежда

Точка А:

Средняя выручка в месяц до старта работы: 56 000₽.

Алексей пришел в середине лета, с подобранным и отгруженным товаром на Wildberries. Товар выбрали не верно, так как в конце июня отгрузили летние модели, хотя сезон лета уже заканчивался. А на осенний сезон товара не было совсем.

Что сделала наша команда:

• Обучили Алексея всем алгоритмам работы на Вб, аналитике, выбору товара и продвижению;
• Подобрали товар под осенний сезон и рассчитали юнит-экономику;
• Разработали стратегию, как распродать текущий товар в пик сезона с нуля;
• Проработали ценообразование;
• Запустили внутреннюю рекламу и внешний трафик;
• Распродали неликвидный товар без потерь, вывели новый высокомаржинальный товар;
• Средняя выручка в неделю стала 138 000₽;
• Средняя выручка в месяц: 497 000₽.

Итого: рост с 56 000₽ до 497.000₽

Ссылка на бренд на Wildberries

#женскаяодежда

Точка А:

Средняя выручка в месяц до старта работы: 226 000₽.

У Азата свое производство, он уже продавал брюки бананы на Wildberries с выручкой в 300к. Главный запрос - как правильно следовать алгоритмам Wildberries и масштабировать продажи бренда, чтобы вырасти до нескольких миллионов выручки.

Что сделала наша команда:

• Проанализировали категорию брюк;
• Выбрали новую модель для запуска;
• Просчитали юнит-экономику;
• Отгрузились на 3 склада Wildberries;
• Выстроили стратегию продвижения;
• Сейчас средняя выручка в месяц: 4 247 000₽.

Итого: рост с 226 000₽ до 4 247 000₽

Ссылка на бренд на Wildberries

#детскаяодежда

Точка А:

Средняя выручка в месяц до старта работы: 179 000₽.

Георгий выходил на Wildberries самостоятельно, выбрав категорию детского белья. Часть ассортимента не продавалась, так как не был проанализирован спрос и не сформирована ассортиментная линейка. Не было понимания как поднять продажи по всему магазину и масштабировать бренд.

Что сделала наша команда:

• Оптимизировали ассортимент, выделили товары категории А;
• Разработали стратегию слива неликвидного товара и закупа новых позиций
• Повысили средний чек;
• Запустили внутреннюю рекламу;
• Еженедельная выручка после 1 месяца работы 241 000₽;
• Сейчас средняя выручка в месяц: 3 949 000₽.

Итого: рост с 179 000₽ до 3 949 000₽

Ссылка на бренд на Wildberries

#женскаяодежда

Точка А:

Средняя выручка в месяц до старта работы: 252 000₽.

Дмитрий продавал аксессуары для кухни, которые не приносили прибыль больше 300к. Чтобы кратно увеличить заработок, он решил зайти на Wildberries с женской одеждой.

Что сделала наша команда:

• Подобрали товар для запуска на Wildberries;
• Закупили тестовую партию, рассчитали ценообразование;
• Отгрузили на склад Коледино;
• Первую партию 180 шт раскупили за 11 дней;
• За первый месяц выручка составила 1 083 000₽;
• Сейчас средняя выручка в месяц 9 286 000₽.

Итого: рост с 252 000₽ до 9 286 000₽

Ссылка на бренд на Wildberries

#женскаяодежда

Точка А:

Средняя выручка в месяц до старта работы: 0₽.

Яна никогда раньше не продавала на Wildberries, абсолютно не знала как работать с маркетплейсом. Хотела сразу работать с готовой командой, чтобы избежать ошибок и потери денег.

Что сделала наша команда:

• Обучила всем алгоритмы работы на WB;
• Яна сама смогла проанализировать категории и выбрать товар для закупа в свой бренд женской одежды;
• Закупились в Киргизии;
• Просчитали юнит-экономику;
• Составили стратегию продвижения через внутреннюю рекламу и рекламу в tg-каналах;
• Яна сама стала выбирать товары для масштабирования своего бренда.

Итого: рост с 0₽ до 833 430₽ всего за 2 месяца с момента выхода на WB

Ссылка на бренд на Wildberries

#детскиетовары

Точка А:

Средняя выручка в месяц до старта работы: 1 325 000₽.

Из-за большого ассортимента был сильный расфокус, не было понимания как масштабировать продажи и зарабатывать больше.

Что сделала наша команда:

• Рассчитали маржинальность и рентабельность от выручки;
• Спланировали системную закупку партий из Китая;
• Разработана стратегию продвижения через внутреннюю рекламу и рекламу в tg-каналах;
• Масштабируем продажи бренда;
• Сейчас выросли с 276 000₽ в неделю до 911 000₽ в неделю;
• Сейчас средняя выручка в месяц: 3 457 000₽.

Итого: рост с 1 325 000₽ до 3 457 000₽

Ссылка на бренд на Wildberries

#женскаяодежда

Точка А:

Средняя выручка в месяц до старта работы: 10 938 000₽.

Нет четко сформированного ассортимента, так как закупались в Китае разными моделями джинс в большом объеме. Какие-то модели хорошо продавались, какие-то лежат с огромным остатком и не продаются. Никогда не запускали внутреннюю рекламу, не было понимания как масштабировать продажи и распродать неликвидный товар.

Что сделала наша команда:

• Провели abc анализ ассортимента, выявили самые ходовые модели;
• Неходовые модели отправили на слив;
• Проработали фотоконтент;
• Запустили масштабные рекламные кампании;
• Уже распродали 3 из 5 неликвидных модели;
• Закупили новую партию ходовых моделей в Китае;
• Сейчас средняя выручка в месяц 35 217 000₽.

Итого: рост с 10 938 000₽ до 35 217 000₽ за месяц

Ссылка на бренд на Wildberries

#электроника

Точка А:

Средняя выручка в месяц до старта работы: 3 222 000₽.

У Александра уже был действующий магазин на Wildberries, но она продавал все подряд: от пуховиков до плоек. Не было понимания, как один товар вывести на 1 млн+.

Что сделала наша команда:

• Выбрали ходовой товар для закупки в Китае;
• Провели тесты фотоконтента в рекламе;
• Отгрузились в центральные склады + региональные;
• Запустили внутреннюю рекламу;
• Через 3 месяца работы Александр стал ТОП-1 в своей категории,по самому высокочастотному запросу;
• Сейчас средняя выручка в месяц 6 848 000₽.

Итого: рост с 3 222 000₽ до 6 848 000₽

Ссылка на бренд на Wildberries

#женскаяодежда

Точка А:

Действующий магазин на Wildberries. Александр решил выводить бренд женской одежды на Wildberries.

Что сделала наша команда:

• Выбрали 2 товара для закупки;
• Сделали отгрузку на приоритетные по скорости доставки склады;
• Проработали стратегию продвижения;
• Через 2 месяца выросли х5.

Итого: рост с 213 000₽ до 1 075 000₽

Ссылка на бренд на Wildberries