ТОП-3 рисков бизнеса на маркетплейсах
1. Товар не будет продаваться
Когда поставщик выбрал товар без предварительной аналитики или по своему внутреннему чутью.
- неправильно подобрал нишу под свой бюджет
- выбрал высоко конкурентный товар, который уже продают крупные поставщики
- выбрал товар, на который нет спроса на маркетплейсе
- не вовремя зашел в сезон ниши, начал продавать товар на спаде рынка
- не просчитал маржинальность и рентабельность товара при закупе партии
- закупил некачественный товар и получил много негативных отзывов
- выбрал нишу, где требуется большой бюджет на продвижение и не смог обойти конкурентов в рекламе
Как этот риск снизить больше чем на 97%
Провести аналитику ниш и товаров. Подобрать товары, соответствующие следующим критериям:
- растущий тренд ниши, легко заходить новым продавцам
- объем рынка от 100 млн руб за месяц в нише
- объем продаж растет от 30% по году
- по ключевому запросу или в категории меньше 10.000 карточек
- нет монополии и сегментации рынка между крупными поставщиками, распределение выручки плавное
- на каждом товаре уже зарабатывают от 1 млн выручки
- товар легко найти у оптовых поставщиков в России и Китае, доставка не больше 90 дней
- сезонность товара не менее 4 месяцев в году
2. Вы будете продавать в ноль или минус
Начинающие продавцы считают финансы ПОСЛЕ того, как уже распродали партию товара.
И в 9 из 10 случаев оказывается, что они продали товар в ноль или минус.
Начинающим продавцам помимо операционных задач по выбору товара, работе в кабинете, общению с поставщиками, закупке новых партий, отгрузок и управления внутренней рекламой должно хватить времени рассчитать доходы, расходы и маржинальность своего бизнеса.
Как этот риск снизить больше чем на 99,9%
Рассчитать финансовую модель магазина и юнит-экономику каждого товара ДО самой закупки товара.
3. Поставщик даст некачественный товар и придет много брака
Закупая товар в первый раз на оптовых рынках в России или в Китае, начинающие продавцы не могут определить: это перекуп или реальный производитель.
Новички не умеют вести дела с оптовыми продавцами, которые могут легко поставить более 50% бракованной партии. И при этом вы не получите документы на товар и не сможете его вернуть обратно. А если закупка была в Китае, то возврата бракованной партии придется ждать от 30 до 90 дней, заморозив при этом деньги в товаре.
Как этот риск снизить больше чем на 98%
Закупать товар именно у производителей и напрямую с фабрик в Китае или у проверенных оптовых поставщиков в России. Это нарабатывается опытом и большим объемом уже закупленных товаров у конкретных поставщиков.